Creare un sistema per aumentare il fatturato b2b in era digitale
Per le aziende b2b avere dei sistemi efficienti è fondamentale: per pagare le fatture, per gestire le assunzioni e i licenziamenti, per produrre o fornire servizi.
Quando si tratta di aumentare il fatturato però, molte continuano a fare affidamento su gruppi separati di persone, con risultato operazioni slegate e inefficienti.
Come si può quindi creare un sistema per migliorare le performance?
Proviamo a rispondere a questa domanda nell’articolo.
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Come gestire la sales pipeline e supportare la forza vendita b2b
Nel contesto contemporaneo, per i responsabili delle vendite è molto importante sviluppare una sales pipeline solida.
Una pipeline ben costruita può aiutare a superare anche i periodi più difficili, sia che si tratti di una recessione o un trimestre lento.
Vediamo quindi insieme cinque modi in cui i responsabili delle vendite possono costruire una pipeline che li prepari al meglio per il futuro.
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Le sfide dell'inside sales: consigli e strumenti per superarle
La digitalizzazione ha cambiato molti aspetti riguardanti le strategie di vendita nel mondo b2b, rendendo l’inside sales l’approccio più utilizzato.
Ma che cos’è l’inside sales? E cosa lo distingue dall’outside sales? Scoprilo nell’articolo di oggi!
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Come potenziare l'inside sales con le funzionalità di HubSpot
L’inside sales è un tema che sta occupando molto spazio all’interno del dibattito della crescita delle aziende b2b; l’attenzione a questo aspetto è dovuta, in particolare, alla presenza di mercati dinamici, i cui pilastri sono flessibilità, lavoro in modalità agile e digitalizzazione.
Nell’articolo di oggi, entreremo nel merito delle funzioni efficienti del CRM per adeguare le attività del team alle necessità e richieste del mondo contemporaneo: scopri di più!
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Il nuovo ciclo di vendita B2B nell’era digitale
Oggi, è più importante che mai considerare i processi di marketing e vendita come un ciclo unico in cui sono coinvolti i potenziali buyer.
Questo percorso comprende molti più punti di contatto di quanti si possano immaginare e ognuno di essi è strategico per avanzare lungo il buyer’s journey.
Nell’articolo di oggi entreremo nel merito rispetto ai passaggi di un ciclo di vendita b2b che porta al risultato.
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Come far crescere il fatturato di un’azienda b2b con il digital
Il digital rappresenta una risorsa strategica per la crescita aziendale e oggi ormai quasi la totalità delle compagnie hanno delle strategie di attività online volte alla creazione di nuovi profitti, sia in termini di denaro che di acquisizione di contatti.
Continua a leggere l’articolo per scoprire come far crescere il fatturato della tua azienda b2b grazie a una strategia digitale solida.
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