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Il mondo del marketing b2b propone una serie infinita di strategie, attività e tecniche, ognuna con le sue particolarità, i suoi vantaggi e le sue criticità. L’account based marketing si distingue invece per una certa semplicità, almeno negli obiettivi dichiarati, che lo porta a essere utilizzato dal 70% degli addetti ai lavori (secondo HubSpot). Ma cos’è davvero l’ABM? Per capirlo ti proponiamo una piccola guida alla terminologia e alle metriche da monitorare. Continua la lettura per saperne di più!

La lead generation è uno degli obiettivi principali delle strategie di marketing b2b, che si raggiunge dando vita ad un conversion funnel che induca i clienti a compiere l’azione desiderata. Per farlo, è importante nutrire i lead durante il percorso d’acquisto, guidandoli all’acquisto. In questo articolo, vogliamo darti alcuni consigli per attivare una strategia per ottimizzare il funnel di conversione e renderlo efficace, incrementando il ROI.

Ogni anno HubSpot pubblica il suo “State of Content Planning Report” nel quale analizza una serie di elementi utili a identificare quelli che saranno i trend di content marketing nell’immediato futuro. L’articolo di oggi è il primo di una serie di insight nei quali condivideremo i risultati del rapporto. Continua a leggere per saperne di più su nuovi obiettivi e budget!

Le strategie di marketing supportano l'azienda nel raggiungimento degli obiettivi di fatturato. È naturale che siano considerate prioritarie, ma è fondamentale affiancare anche un’attività che mira al miglioramento dei processi di vendita b2b. Altrimenti, anche raddoppiando il numero di lead, con un processo di vendita scadente la maggior parte andrebbe sprecata. Scopri 8 best practice da considerare subito, nell’articolo di oggi!

Tra le attività di marketing b2b che possono supportare la strategia inbound, troviamo le campagne sponsorizzate, una risorsa preziosa per raggiungere importanti risultati. Perché si riveli performante, un piano di digital advertising deve essere studiato nei minimi dettagli, dai messaggi al target, passando per la scelta della piattaforma. Ma è tutto qui? Nell’articolo di oggi ti spiegheremo come capire se la strategia adv stia andando nella giusta direzione oppure se sia necessario intervenire con alcune modifiche; scoprirai quali sono gli strumenti adatti ad analizzare le campagne e valutare l’efficacia delle attività.

Una delle domande più frequenti dopo l’inizio di una campagna di lead generation è: tra quanto si potranno vedere i risultati? È normale desiderare di vedere i frutti dei propri investimenti nel minor tempo possibile, ma a volte oltre che di budget e strategie, c’è bisogno di pazienza. Esistono però delle tecniche che possono aiutare a dare una spinta alle proprie campagne. Vediamole insieme!