Fontimedia marketing blog

Competere nel settore delle vendite B2B oggi significa affrontare processi sempre più complessi e un mercato in continua evoluzione.

Per molte aziende, il tempo è una risorsa critica e spesso sprecata in attività manuali che limitano l'efficienza del team commerciale.

La digitalizzazione offre una soluzione concreta, trasformando il modo in cui le vendite vengono gestite e ottimizzando ogni fase del processo.

In questo articolo, esploreremo come gli strumenti digitali possono migliorare la produttività, aiutare i team a chiudere più contratti e offrire un vantaggio competitivo, trasformando la vendita da una sfida quotidiana a un’opportunità strategica.

Nel competitivo mondo del marketing b2b, le strategie tradizionali spesso non bastano per raggiungere i clienti più importanti. Ecco dove entra in gioco l’Account Based Marketing (ABM), una metodologia che permette di focalizzarsi su account specifici per massimizzare l’impatto delle attività di vendita e marketing.

Questo articolo ti guiderà attraverso i principi fondamentali dell’ABM, le sue diverse tipologie e i passi necessari per implementarlo con successo nella tua azienda.

Continua a leggere!

Nel contesto delle vendite B2B, l'approccio tradizionale spesso non è più sufficiente per rispondere alle esigenze di un mercato in continua evoluzione. Con l'avvento delle piattaforme digitali e dei social media, molte aziende si sono trovate di fronte alla necessità di reinventare il proprio modo di fare business. Il social selling è diventato un concetto centrale in questo scenario, poiché rappresenta una strategia innovativa che sfrutta i social network per costruire relazioni, aumentare la visibilità e, infine, aumentare le vendite.

Ma come può il social selling rilanciare davvero le vendite B2B? In questo articolo esploreremo nel dettaglio questa potente strategia e forniremo consigli pratici per implementarla con successo nella propria azienda.

In un mercato sempre più affollato, in cui prodotti e servizi si somigliano e la concorrenza è spietata, ciò che davvero fa la differenza non è soltanto ciò che vendi, ma come lo racconti.

Lo storytelling aziendale non è una moda passeggera né un semplice artificio di marketing: è l’arte di narrare l’essenza della tua impresa in modo coerente, autentico e coinvolgente.

In questo articolo esploreremo i principi fondamentali per costruire una strategia di storytelling vincente, partendo dalle ragioni per cui la narrazione è centrale nel business moderno, per poi approfondire gli elementi chiave della storia, gli aspetti etici, le tipologie di racconto e le tecniche narrative più efficaci. Infine, vedremo come integrare lo storytelling nella strategia complessiva dell’azienda, come superare le sfide più comuni e come valutare l’impatto di questi sforzi a lungo termine.

Buona lettura!

HubSpot è diventata rapidamente una delle piattaforme software più potenti e apprezzate dalle aziende di tutto il mondo. Non è difficile comprenderne il motivo: il CRM offre una suite di strumenti progettati per ottimizzare ogni aspetto del marketing, delle vendite e del servizio clienti.

Qual è il ruolo dell’HubSpot partner per massimizzarne il valore? Lo vediamo nell’articolo di oggi.

La comunicazione rappresenta un elemento cruciale per il successo di qualsiasi azienda, specialmente nel settore B2B. Una strategia di comunicazione ben strutturata è fondamentale per rendere un marchio riconoscibile, persuasivo e credibile agli occhi del proprio pubblico di riferimento. Questo approccio si basa su dati concreti e sull'analisi delle esigenze del mercato, definendo con precisione cosa comunicare, a chi rivolgersi e in quale momento.

Per aumentare la notorietà del marchio, rafforzare la posizione competitiva e incrementare le vendite, è essenziale partire da una strategia di comunicazione chiara ed efficace.

Nell’articolo che segue, vediamo i passaggi necessari per strutturare un piano vincente nel contesto B2B.