Fontimedia marketing blog

Le tecniche commerciali tradizionali non solo non funzionano, ma stanno anche rallentando la crescita della tua azienda? In questo post prenderemo in esame le differenze tra l’approccio tradizionale e quello moderno ai processi di vendita b2b, nei diversi passaggi:

• primo contatto
• interazione
• ruolo del commerciale
• conversazione

In questo post, vedremo come un’impostazione di Inbound Marketing possa aiutarvi a rimuovere ogni ostacolo nei vostri processi di vendita B2B e ottenere una risposta positiva dai vostri prospect.

Quali sono le domande che si pongono più frequentemente i responsabili delle vendite in un’azienda? Ecco un indizio, hanno a che fare con

• Nuovi clienti
• Fedeltà dei clienti
• Fatturato
• Comunicazione
• Tecniche di Lead Generation

In questo post cercheremo di dare una risposta alla domanda fondamentale: come trovare nuovi contatti B2B validi senza spendere una fortuna?

Quando parliamo di lead generation B2B, che cosa ha un effettivo impatto sul risultato?

Come sempre, quando parliamo di strategie di inbound marketing, ciò che conta è il modo in cui un contenuto viene prodotto e condiviso.

In questo articolo vedremo che non esiste una regola generale per stabilire l’efficacia di un canale rispetto ad un altro.

In questo post, analizzeremo le 4 strategie utilizzate dalle aziende per ottenere Lead B2B sui canali digitali.

• Email Marketing
• Search marketing
• Social marketing
• Content marketing

Inoltre vedremo il caso di un’azienda che è riuscita ad ottenere un ritorno del 5100% su un investimento di 1 milione di dollari.

La vostra azienda si è già dotata di un gestionale per il processo di vendita b2b? Le imprese di maggiore successo hanno definito delle procedure chiare per ottimizzare le vendite B2B e le hanno tarate basandosi sui feedback dei loro clienti. Alcuni elementi dei processi di vendita sono certamente disegnati sul cliente, ma le linee guida di base su cosa fare (e quando) sono definite e strutturate. In questo post, più che concentrarci sui dettagli di ogni fase, analizzeremo come gestire il ciclo di vendita B2B.