Come creare nuove opportunità di business con l’Inbound
La strategia di inbound marketing, come probabilmente avrete letto in altri post precedenti, è un ottimo metodo per migliorare la lead generation dal vostro sito aziendale e creare nuove opportunità di business.
In questo post vi daremo alcuni suggerimenti per non fare errori nell’applicazione della metodologia inbound e fare in modo che abbiate lead sufficienti da passare al team di vendita. Se il vostro obiettivo è raggiungere un numero di lead tale da potere ottenere risultati sulla revenue annuale, ma non volete rischiare di contattarli prima che siano pronti all’acquisto o ancora peggio siete preoccupati che non si tratti di contatti validi e realmente interessati, seguite i nostri consigli, i commerciali (e il bilancio) vi ringrazieranno!
Nello specifico parleremo di:
- Analisi dei benchmark
- Obiettivi SMART
- Buyer persona & buyer’s journey
- Ottimizzazione per lead generation
- Contenuti
- Personalizzazione
A cosa serve un blog aziendale? 6 preziosi vantaggi
Probabilmente avrete già letto che in una strategia di marketing digitale di successo l’attività di business blogging è imprescindibile.
Sono molte le ragioni per cui avere sul sito una sezione per il blog contenente notizie dal settore, opinioni e contenuti utili e formativi faccia molto bene in ambito corporate.
Nelle prossime righe risponderemo alla domanda “a cosa serve un blog aziendale?” e lo faremo illustrandovi 6 vantaggi che derivano dall’uso del blog come strategia digitale:
- Lead
- ROI
- Interazione
- Costi
- Link inbound
- Fiducia
Content Marketing cos'è e perché è importante per le aziende
Cos’è il Content Marketing?
Per spiegare il funzionamento del Content Marketing, dobbiamo prima spiegarne il significato: non si tratta semplicemente di “contenuti per fare Marketing”, ma di un piano che si concentra sulla creazione, pubblicazione e condivisione di contenuti indirizzati ad un pubblico target, solitamente online, il cui scopo è attirare nuovi clienti.
Nelle prossime righe vedremo degli esempi di applicazione di questa strategia per comprendere meglio cos’è il Content Marketing nella pratica e analizzeremo le sue componenti principali che sono:
- Social Media
- Blog
- Contenuti visual
- Contenuti premium quali eBook, webinar o guide gratuite
Come far crescere un’azienda B2B – la strategia vincente
In questo post vedremo quali sono le differenze, soprattutto in termini di budget e di risultati, tra Marketing tradizionale (Outbound) e l’innovazione in ambito digitale (Inbound Marketing).
Guy Kawasaki, ex dirigente Apple e guru della Silicon Valley, autore di best-seller sul Marketing digitale ha scritto:
"Se la tua azienda ha più soldi che cervelli, dovresti concentrarti sull’Outbound Marketing. Se i cervelli sono più dei soldi, concentrati sull’Inbound Marketing"
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Come sviluppare il pacchetto clienti - 21 strategie essenziali
Dalla creazione di contenuti al SEO, dal Social Media Marketing alla Lead Generation B2B, dall’analisi dei dati alla fidelizzazione del cliente, l’Inbound Marketing prevede diversi canali e tecniche da utilizzare.
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6 consigli pratici per sviluppare rete di vendita B2B
In questo blog abbiamo già parlato dell’approccio inbound e di come le sue tecniche possano supportare le vostre attività di Marketing in ogni passaggio del processo commerciale e aiutarvi a sviluppare la rete di vendita B2B.
Nelle prossime righe vi daremo sei consigli pratici per applicare la metodologia inbound allo sviluppo commerciale B2B
- Coordinamento interno
- Link da fonti esterne
- Raccolta e uso dei dati
- Attrarre
- Convertire
- Fidelizzare
