Esattamente come nel digital marketing in generale, nella lead generation B2B il vero segreto è trovarsi nel posto giusto al momento giusto.
E proprio come i clienti nel B2C, molti prospect in ambito B2B tendono a usare diversi canali e consultare diverse forme di contenuti mentre fanno ricerche che permettano loro di prendere una decisione d’acquisto ponderata.
In questo articolo troverete un’infografica che riporta alcuni dati pubblicati da Digital Doughnut a proposito delle tipologie di contenuti e dei canali più efficaci per incrementare la lead generation.
Tra le strategie di lead generation B2B più avanzate troviamo spesso una vasta gamma di categorie di canali e contenuti usati per attrarre clienti potenziali.
I video restano un formato (anche se non più emergente) al centro dell’attenzione dei marketer, perché ottiene ottimi risultati, ma anche email e SEO ricoprono un ruolo fondamentale nei piani di content marketing, per non parlare dei social media.
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Vediamo le risposte che gli operatori nel mondo del marketing B2B hanno fornito a Digital Doughnut.
Dalle risposte dei partecipanti emerge l'esigenza di allineare la strategia di content marketing a quella di lead generation, affinché ogni materiale sia allineato a uno specifico momento del buyer's journey.
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