Oltre ai risultati tangibili che possono essere raggiunti grazie alla pubblicazione di contenuti - tra i quali ricordiamo l’incremento dei lead generati e il miglioramento del posizionamento del sito - dare voce all’azienda significa dimostrarne l’esperienza, le capacità e i casi di successo.
Continua a leggere l’articolo per conoscere le statistiche e i consigli utili!
Nelle precedenti pillole di content marketing abbiamo evidenziato i vantaggi della strategia per le aziende b2b in termini di posizionamento del sito, SEO e lead generation.
Uno dei principi cardine di una content strategy inserita nel piano di inbound marketing è la centralità del cliente, inteso come visitatore anonimo del sito aziendale, lead, contatto commerciale e infine cliente vero e proprio.
Nelle aziende b2b, i buyer hanno bisogno di sapere per certo di avere a che fare con un’azienda che conosce molto bene il loro stesso settore e lo può dimostrare.
Ecco allora un’altra risposta al perché sia necessario creare contenuti, per il sito e per il blog aziendale.
Gli articoli del blog e tutti i materiali pubblicabili online (eBook, guide, report, case history e video) sono un’opportunità imperdibile per fornire una prova delle competenze che l’azienda può mettere a disposizione dei suoi clienti, permettendo loro di prendere una decisione d’acquisto ponderata e basata su un forte legame di fiducia.
Ogni nuova pubblicazione – magari condivisa sui social network frequentati dal pubblico target, LinkedIn su tutti – è un’occasione per fornire un valore e dimostrare la conoscenza del settore in cui operano i prospect, delle sfide che affrontano ogni giorno e delle soluzioni per superarle con successo.
Quando si avvicina la decisione d’acquisto, il potenziale cliente sarà più propenso a scegliere chi gli ha fornito risposte e consigli utili lungo tutto il percorso o chi invece si limita ad avere sul sito una sezione con i contatti e i prodotti offerti? La risposta è scontata ed è la prima opzione.
L'esperienza e la conoscenza del settore sono elementi fondamentali per costruire la fiducia su cui si basa ogni acquisto, soprattutto nel b2b dove parliamo di budget piuttosto importanti e collaborazioni che possono durare anni.
Con la consapevolezza che si sta affidando a un punto di riferimento per il mercato, il buyer potrà scegliere il fornitore con maggiore serenità.
Ecco alcuni dati chiave:
Secondo Focus Vision, i buyer b2b leggono in media 13 contenuti diversi prima di prendere una decisione d’acquisto.
Secondo Lyfe Marketing:
Come abbiamo visto, le ragioni per avviare una strategia di marketing basata sui contenuti superano le eventuali obiezioni.
Se in azienda non ci sono risorse da dedicare alla content strategy, la soluzione può essere quella di affidarsi a un’agenzia specializzata che conosca le dinamiche b2b e si occupi di pianificazione, scrittura, ottimizzazione, pubblicazione e analisi.
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