--- title: 6 motivi per scegliere l’inbound come strategia digitale B2B description: 6 motivi per scegliere l’Inbound come strategia digitale B2B, l'unica strategia che piace veramente ai vostri prospect --- [Fontimedia marketing blog ](https://www.fontimedia.com/marketing-blog) # [6 motivi per scegliere l’inbound come strategia digitale B2B](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/6-motivi-per-scegliere-linbound-come-strategia-digitale-b2b) Scritto da [Ron Benvenisti](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/author/ron-benvenisti) | 21 aprile 2016 L’espressione Inbound Marketing ricorre molto spesso sia all’interno del nostro blog che nel mondo del Digital in generale. Quello che però potreste ancora non avere letto è perché funzioni così bene. Nelle prossime righe, più che spiegare cosa sia l’Inbound Marketing, vedremo in che modo abbia permesso a tante aziende di raggiungere livelli di eccellenza - **allineandosi alle abitudini dei prospect** - **dando loro ciò che vogliono** - **instaurando delle relazioni** - **fidelizzando i clienti** ## Perché insistiamo tanto sull’Inbound Marketing? Ecco i motivi… #### È allineato alle abitudini d’acquisto dei prospect Per comprendere perché questo approccio funzioni così bene, analizziamo le cause del passaggio dalle tecniche outbound all’Inbound Marketing come strategia digitale B2B. Le [tecniche di vendita B2B tradizionali che abbiamo descritto in un precedente post](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/il-commerciale-2.0-le-nuove-strategie-di-vendita-b2b) si sviluppano per lo più *offline* e includono l’acquisto di spazi pubblicitari su giornali, radio o TV, la partecipazione a fiere, le chiamate dai call-center o il porta a porta dei venditore e la distribuzione di brochure cartacee. Tutte queste pratiche hanno funzionato molto bene nel passato, ma questo stile di Marketing aggressivo sta diventando sempre meno proficuo e sempre più costoso con l’uso di internet. Chi ha la responsabilità di un acquisto o della scelta di un fornitore legge recensioni, confronta diversi prodotti o servizi e si avvicina in modo molto naturale alle aziende che li offrono, grazie alla rete che ha segnato l’inizio del declino del metodo outbound. Ora i prospect eseguono in autonomia le ricerche prima di procedere con un acquisto, rendndo necessaria una migrazione *online* sia da parte del Commerciale che del Marketing per potere stare al passo. #### Offre ai clienti ciò che vogliono È molto semplice: siano essi clienti potenziali o già acquisiti, l’Inbound Marketing funziona perché offre loro ciò che stanno cercando e di cui hanno bisogno, al momento giusto. I prospect sono portati sul sito spontaneamente e si trasformano in lead per ottenere sempre più informazioni dettagliate. Se hanno una necessità o stanno affrontando una scelta critica, l’offerta inbound colma quel vuoto con contenuti utili e formativi. #### Instaura relazioni di fiducia Grazie all’Inbound Marketing si costruisce il rapporto di fiducia tra i clienti potenziali e l’azienda che li vuole conquistare. Grazie all’offerta dei materiali informativi di cui parlavamo nel paragrafo precedente e senza dovervi autopromuovere, il prospect sarà più incline a fidarsi di voi e continuerà a seguirvi, favorendo l’interazione. Ai suoi occhi il vostro brand diventerà un’autorità nel settore, una fonte affidabile per risolvere problemi o dubbi e, quando sarà il momento di effettuare un acquisto, sceglierà voi fra i tanfi concorrenti, a volte anche in caso di prezzi finali più alti e vi raccomanderà ad altri colleghi o amici perché SIETE STATI D’AIUTO. #### Svolge il *lavoro sporco* al posto vostro I giorni delle chiamate tramite operatori call-center saranno finiti se sceglierete l’Inbound come strategia digitale B2B. I [clienti saranno attiratiti nell’imbuto del processo di vendita](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/dove-cercare-nuovi-clienti-b2b) grazie ai contenuti pubblicati che daranno loro le risposte che stanno cercando, anziché trovarsi sullo schermo dei banner fastidiosi o al telefono operatori che ripetono la stessa promozione per la centesima volta. #### Offre contenuti gratuiti Questo aspetto non è affatto secondario, le persone impazziscono letteralmente per qualsiasi cosa sia gratis. Il principio dell’Inbound Marketing è proprio di non fare pagare ai prospect le informazioni, per quanto utili e dettagliate siano. L’offerta digitale comprenderà eBook, guide sui prodotti, white paper e molto altro... Ecco il segreto del successo dell’approccio inbound: dare alla gente ciò di cui ha bisogno, gratuitamente.   #### Fidelizza i clienti Creare una comunità di utenti e promotori è diventato molto più semplice con l’avvento di internet e soprattutto dei social network. Più persone seguono un profilo, cliccano “mi piace” a una pagina, commentano un post, si iscrivono alle newsletter, più i contenuti sono visibili *online*. Questa possibilità vi permetterà di raggiungere un pubblico di 10mila lettori spendendo lo stesso tempo per scrivere, ad esempio, un post per i 100 utenti del blog. Avere una base di seguaci vi permetterà anche di segmentare le offerte di contenuti in base agli interessi, incoraggiando il cliente a ripetere l’esperienza di acquisto, fidelizzandolo. [**Hubspot**](https://www.hubspot.com) è l’esempio lampante del successo dell’Inbound Marketing come strategia digitale B2B. Partendo dall’idea di aiutare le aziende ad allinearsi alle esigenze degli acquirenti e alle loro nuove abitudini digitali, questa azienda ha costruito un software e una rete di agenzie che ha supportato più di 15mila clienti nell’implementazione della metodologia Inbound per porre fine alle frustranti e inefficienti tecniche di vendita tradizionale. Fontimedia è partner ufficiale di HubSpot: se vi interessa scoprire se l’inbound fa per voi, potete prenotare una** consulenza gratuita e senza impegno **cliccando qui sotto. Per commentare e farci sapere la vostra opinione su questo post o sulla vostra esperienza nel Digital Marketing B2B, potete usare il form qui sotto… Continuate a seguire il Marketing Blog di Fontimedia iscrivendovi alla nostra newsletter! [Visualizza articolo completo](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/6-motivi-per-scegliere-linbound-come-strategia-digitale-b2b) ```json { "@context" : "http://schema.org", "@type" : "BlogPosting", "author" : { "@type" : "Person", "name" : "Ron Benvenisti" }, "dateModified" : "2026-06-08T11:01:07.426Z", "datePublished" : "2016-04-21T08:00:00Z", "headline" : "6 motivi per scegliere l’inbound come strategia digitale B2B", "image" : { "@type" : "ImageObject", "height" : 600, "url" : "https://cdn2.hubspot.net/hubfs/2058601/BLOG_Images/Close%20up%20of%20businessman%20hand%20drawing%20business%20strategy%20sketches.jpeg", "width" : 1000 }, "mainEntityOfPage" : "https://www.fontimedia.com/marketing-blog/6-motivi-per-scegliere-linbound-come-strategia-digitale-b2b", "publisher" : { "@type" : "Organization", "logo" : { "@type" : "ImageObject", "height" : 60.0, "url" : "https://cdn2.hubspot.net/hubfs/2058601/Logo%20definitivo%20con%20payoff_S-1.jpg", "width" : 265.7143 }, "name" : "Fontimedia marketing blog" } } ```