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Fontimedia Marketing Blog

Ron Benvenisti

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Posts Recenti

Content strategy: creare i contenuti in casa o ingaggiare un’agenzia?

Pubblicato da Ron Benvenisti il 11-dic-2018 12.30.00

🕓 Tempo di lettura: 3 minuti


Per le aziende che hanno deciso di investire nell'inbound marketing e quindi nella produzione di contenuti, stabilire chi si occupa della content strategy è tutt'altro che facile. La risposta che molte aziende si danno, in un primo momento, è che la soluzione migliore sia produrre internamente i contenuti: chi meglio di loro conosce e può parlare delle questioni relative al proprio settore?

 

Vediamo se si tratta di una scelta efficace, nell'articolo di oggi.


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Argomenti: Content Marketing, Inbound Marketing, Inbound Agency

Come valutare i risultati lavorando con un’agenzia di marketing B2B

Pubblicato da Ron Benvenisti il 6-dic-2018 12.30.00

🕓 Tempo di lettura: 3 minuti

Collaborare con un’agenzia di marketing b2b significa affidarsi a un partner capace di supportare lo sviluppo commerciale, grazie a una strategia progettata su misura e fondata su un’esperienza sul campo.

Posto che gli obiettivi devono essere definiti e condivisi, come si monitorano i risultati? Lo scopriamo nelle prossime righe!

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Argomenti: Digital Marketing B2B, Strategia digitale B2B, Inbound Agency

La gestione automatizzata dei contatti: il lead nurturing

Pubblicato da Ron Benvenisti il 30-ott-2018 12.30.00

🕓 Tempo di lettura: 3 minuti

Quando si vuole far crescere il business di un’azienda, non è sufficiente attrarre nuovi contatti, occorre anche gestirli nel tempo perché si trasformino in clienti soddisfatti e fedeli.

Per realizzare ciò, occorre mettere a punto strategie precise, efficaci e sostenibili per la propria impresa, come il lead nurturing: un approccio metodico che interviene dopo l’acquisizione del contatto e, attraverso una serie di strumenti, lo mantiene attivo nel tempo, facendo crescere l’attenzione verso l’azienda e i suoi prodotti, fino a condurlo all'acquisto.

Ne parliamo nelle prossime righe, con alcuni consigli pratici adatti alle imprese b2b.

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Argomenti: Lead Nurturing, lead scoring, Marketing Automation

Come scegliere il CRM software: la guida completa in 10 passi

Pubblicato da Ron Benvenisti il 9-ott-2018 12.30.00

🕓 Tempo di lettura: 10 minuti


Il software customer relationship management (CRM) per un’azienda è diventato un acquisto obbligato per gestire le complessità dei processi d’acquisto e di vendita.

La disponibilità sul mercato è molto vasta, tuttavia scegliere il CRM giusto è un passaggio cruciale, perché capita, purtroppo troppo spesso, che dopo avere investito cifre importanti, nessuno in azienda usi il nuovo strumento e quindi non si ottenga il ROI desiderato.

In questo articolo vogliamo fornire una guida completa per essere certi di fare la scelta giusta nell'acquisto del CRM software.

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Argomenti: digital transformation, CRM, Vendita B2B, Sviluppo commerciale

Tutta la verità sulla trasformazione digitale nel b2b

Pubblicato da Ron Benvenisti il 18-set-2018 12.30.00

🕓 Tempo di lettura: 3 minuti

Digital transformation è un’espressione molto ricorrente e discussa, ma quando si parla di aziende b2b, c’è ancora un po’ di confusione rispetto agli elementi che costituiscono un processo di trasformazione digitale efficace e di successo e alle strategie per implementarlo.

 

Nell'articolo di oggi, proveremo a fare chiarezza parlando di:

  • il marketing che piace ai buyer
  • il giusto approccio alla trasformazione
  • il piano d'azione per il cambiamento

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Argomenti: digital transformation, Digital Marketing B2B, Strategia digitale B2B

Cold calling: cosa è? Che ruolo ha nel processo di vendita oggi?

Pubblicato da Ron Benvenisti il 6-set-2018 12.30.00

🕓 Tempo di lettura: 8 minuti

Recentemente ho visto un post su LinkedIn che ha ottenuto un particolare successo in termini di commenti e condivisioni, il cui titolo più o meno era: “è finita l’era del cold calling?”

In effetti, mi sono chiesto anche io quando fosse stata l’ultima volta che ho acquistato qualcosa dopo avere ricevuto la chiamata di uno sconosciuto. Ma non si tratta di questo o, almeno, non solo di questo. Continua a leggere l’articolo e scopri tutto.

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Argomenti: Vendita B2B, Sviluppo commerciale, aumentare il fatturato, account based marketing

L’arma segreta nelle strategie di digital marketing: lo storytelling

Pubblicato da Ron Benvenisti il 14-set-2017 12.30.00

🕓 Tempo di lettura: 7 minuti

 

Se paragonato a una campagna militare, il digital marketing aziendale vede nelle strategie come obiettivi e email marketing la sua copertura aerea, mentre le vendite sono l’attacco via terra. La realtà è che il vero scopo delle azioni di marketing è quello di comunicare con un pubblico. Se si iniziassero a considerare i potenziali clienti come persone e NON come obiettivi, i risultati potrebbero essere completamente diversi.

Ovviamente, in quest’ottica ottica, molti messaggi devono essere rivisti.

 

In questo articolo vi spiegheremo come:

  • usare un metodo per creare le storie
  • testare le storie
  • sfruttare lo storytelling per allineare marketing e vendite
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Argomenti: Digital Marketing B2B, Strategia digitale B2B, storytelling

Trovare nuove fonti di ricavi: demand generation e inbound marketing

Pubblicato da Ron Benvenisti il 7-set-2017 12.30.00

🕓 Tempo di lettura: 13 minuti


 

A prescindere dal vostro approccio al digital marketing, che si tratti di inbound marketing o di demand generation, il sito aziendale ha un obiettivo ben preciso: generare continuamente nuovi contatti commerciali. I lead devono poi essere qualificati in modo che si trasformino in opportunità di business e infine in nuovi clienti. Per ottenere questo risultato, è importante ottimizzare costantemente il sito in base alle performance, orientandolo al raggiungimento degli obiettivi aziendali.

 

In questo articolo vi proporremo 20 consigli per generare nuovi lead e incrementare il fatturato, raccolti in 4 sezioni principali:

 

  • Sito web aziendale
  • Content marketing
  • SEO
  • Analisi & ottimizzazione
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Argomenti: demand generation, Inbound Marketing, aumentare il fatturato, Sviluppo commerciale

Affinare le strategie di web marketing per aumentare i ricavi

Pubblicato da Ron Benvenisti il 18-lug-2017 12.30.00

🕓 Tempo di lettura: 8 minuti

 

Le strategie di web marketing spesso generano risultati deludenti, soprattutto quando si è alle prime armi. Per rimediare occorre unire le forze, acquisire conoscenze sugli elementi che non funzionavano e cercare di migliorare il rendimento nella campagna successiva.

Non possiamo prevenire del tutto le campagne non performanti, ma dobbiamo imparare da queste esperienze per far sì che certi errori non si ripetano.

Come abbiamo già visto più volte, la strategia di web marketing più efficace negli ultimi 10 anni è risultata essere l’inbound marketing. Questa metodologia si concentra sulle esigenze dei clienti potenziali e fa in modo che siano loro a trovare l’azienda quando hanno bisogno dei suoi servizi.  

In questo articolo analizzeremo gli errori più comuni nell’inbound marketing e vedremo come evitarli.

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Argomenti: Digital Marketing B2B, Strategia digitale B2B, aumentare il fatturato

Lead generation B2B con la personalizzazione del sito aziendale

Pubblicato da Ron Benvenisti il 11-lug-2017 12.30.00

🕓 Tempo di lettura: 7 minuti


 

Quando si analizzano le prestazioni di un sito aziendale, solitamente la principale metrica usata è il tasso di conversione da visitatori a contatti commerciali. quanti utenti che navigano il sito web diventano effettivamente lead validi per il business?

Sono molti i fattori che possono influenzare la lead generation, ma uno in particolare può fare la differenza: la user experience. Se per un visitatore la navigazione risulta complessa o non trova le informazioni di cui ha bisogno, infatti, difficilmente si convertirà in lead.

Per questa ragione è importante concentrarsi sulla personalizzazione del sito.

 

Nelle prossime righe vedremo:

  • Cosa si intende con personalizzazione del sito aziendale
  • L’impatto della personalizzazione sulla lead generation
  • Personalizzare il sito per utenti sconosciuti
  • Personalizzare il sito per contatti conosciuti e clienti
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Argomenti: Lead Generation B2B, Web Design, Sviluppo commerciale