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Fontimedia Marketing Blog

Ron Benvenisti

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Recent Posts

7 motivi per cui la vostra azienda ha bisogno di inbound marketing

Posted by Ron Benvenisti on 17-mag-2017 12.30.00


 

L’inbound marketing è una strategia digitale che si concentra sull’attrazione di traffico di qualità al sito di un’azienda. I visitatori arrivano alle pagine del sito grazie ai contenuti creati per catturare l’interesse dei prospect. La metodologia è nata a causa della sempre minore efficacia dei canali di marketing tradizionali, come chiamate a freddo, campagne email generiche o banner online. Poiché oggi i buyer, anche nel B2B, cercano informazioni sul web prima di effettuare un qualsiasi acquisto per la propria azienda, l’inbound allinea i processi di vendita a queste abitudini digitali offrendo ai clienti potenziali contenuti utili e interessanti.

Fatta questa doverosa premessa, vediamo i 7 motivi per cui un’azienda B2B dovrebbe adottare la strategia inbound.

 

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Topics: Stretegia digitale B2B, Inbound Marketing, Digital Marketing B2B

Il ruolo dei social network aziendali nel marketing B2B

Posted by Ron Benvenisti on 11-mag-2017 12.30.00


 

Secondo i dati del DemandGen Report, il 55% dei buyer B2B usa i social network aziendali nel corso delle attività previste dal processo d’acquisto: il che significa che i prospect condividono e discutono le loro esigenze con la rete, visitano siti web e fanno domande agli altri utenti. I dati a disposizione all’interno delle piattaforme possono aiutare a costruire una strategia di marketing basata sul profilo dei clienti potenziali e quindi davvero personalizzata ed efficace.

 

Nell’articolo di oggi vedremo come sfruttare le informazioni offerte dai social media per creare una migliore connessione tra azienda e clienti potenziali; parleremo dell’importanza di:

 

  • Analizzare i dati di comportamento e le interazioni social
  • Comprendere e studiare il profilo dei prospect
  • Costruire relazioni di valore grazie ai social
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Topics: Stretegia digitale B2B, Digital Marketing B2B, Social Media

Il segreto di una campagna inbound marketing di successo

Posted by Ron Benvenisti on 26-apr-2017 12.30.00


 

In questo blog e abbiamo più volte indicato l’inbound come la tecnica di marketing digitale più completa e con le maggiori probabilità di realizzare l’obiettivo di sviluppo commerciale di un’azienda che opera nel B2B.

Ma un’impresa che decide di investire in questa metodologia, dedicando tempo, risorse e budget, come può essere certa di vedere ROI positivo?

Se è vero che si tratta della strategia più adatta per il B2B, quali sono gli elementi che determinano il successo di una campagna inbound marketing?

 

Scopritelo nelle prossime righe.

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Topics: Stretegia digitale B2B, Content Marketing, Inbound Marketing, Digital Marketing B2B

Perché il marketing B2B fai da te non porta i risultati desiderati

Posted by Ron Benvenisti on 19-apr-2017 12.30.00


 

Oggi sul web è possibile trovare soluzioni per qualsiasi tipo di esigenza, l’impressione è che con il giusto tutorial si possa imparare a fare da sé qualsiasi cosa.

Ma si può dire lo stesso per il marketing B2B? Se da un lato si possono leggere infiniti articoli come questo sulle strategie più efficaci, sugli strumenti da usare per incrementare il rendimento delle attività e sulle statistiche da analizzare, senza una pianificazione seria e strutturata è praticamente impossibile vedere dei risultati concreti.

 

In questo post cercheremo di individuare

 

  • I punti deboli del marketing B2B fai da te
  • 3 consigli per pianificare una strategia efficace
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Topics: Stretegia digitale B2B, Digital Marketing B2B

Piattaforma inbound marketing HubSpot: 5 considerazioni importanti

Posted by Ron Benvenisti on 12-apr-2017 12.30.00


 

Solitamente quando si parla di spese di marketing, né il CFO né i dipartimenti coinvolti nella decisione sono particolarmente contenti, perché vedono fatture provenienti da diverse piattaforme, software e fornitori per investimenti di cui non riescono a individuare il ritorno.

Nelle aziende B2B si preferisce dedicare budget ad attività più concretamente legate alla vendita e il marketing è ancora percepito come troppo creativo e poco remunerativo.

In realtà le tendenze legate al digitale smentiscono questa opinione ancora molto diffusa e indicano proprio negli investimenti di marketing la svolta per raggiungere obiettivi di sviluppo commerciale.

Ma andiamo con ordine, in questo articolo vi parleremo di:

 

  • Perché investire nel digital marketing
  • Metodologia inbound marketing
  • Piattaforma inbound marketing HubSpot all in one
  • CRM gratuito e strumenti integrati
  • Vantaggi dell’architettura in cloud
  • Supporto
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Topics: Stretegia digitale B2B, Inbound Marketing, Digital Marketing B2B, HubSpot

Come incrementare il fatturato B2B con il digital secondo McKinsey

Posted by Ron Benvenisti on 29-mar-2017 12.30.00


 

Dare spazio alle strategie digitali può aiutare le aziende B2B a incrementare il fatturato sul lungo termine: le imprese che seguono questo approccio raggiungono una crescita nei guadagni fino a cinque volte superiore rispetto al resto del mercato. È quanto afferma un recente studio di McKinsey sulle nuove evoluzioni del mercato e sull'approccio delle imprese.

 

Partendo dalla ricerca di McKinsey parleremo dell'evoluzione dei processi d'acquisto e della necessità per le aziende di investire nel digitale per potere crescere.

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Topics: Sviluppo commerciale, Stretegia digitale B2B, Digital Marketing B2B

Aumentare il fatturato con l’ottimizzazione del sito aziendale

Posted by Ron Benvenisti on 22-mar-2017 12.30.00

 

Nel calcolo del fatturato aziendale, oggi è più che mai importante dedicare un’analisi precisa a quello generato grazie ai canali digitali online.

Avere una strategia di marketing digitale non solo aumenta la visibilità di un brand, ma concretamente aiuta le aziende B2B a creare valore nel lungo periodo.

 

Nelle prossime righe vi spiegheremo come

 

  • Analizzare il sito aziendale
  • Ottimizzarlo per aumentare le conversioni in lead
  • Calcolare il ROI dalle attività digitali
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Topics: Sviluppo commerciale, Stretegia digitale B2B, Web Design

Social media marketing & social selling per aziende B2B

Posted by Ron Benvenisti on 15-mar-2017 12.30.00


 

Il modo in cui vengono usati i social network, anche in ambito B2B, varia piuttosto velocemente. Ci sono sempre nuove funzioni e tendenze, articoli d’opinione che diventano improvvisamente virali che modificano l’approccio a questi canali. Ogni aggiornamento delle piattaforme apre la porta a nuove opportunità di interazione con il pubblico target e di sfruttare la tecnologia a vantaggio dell’azienda.

Nel suo report annuale State of Inbound, HubSpot raccoglie le opinioni di 4500 addetti marketing di aziende di medie dimensioni che operano sia nel B2B che nel B2C.

 

Nell’articolo che segue riassumeremo i risultati della ricerca per l’anno 2016 concentrando l’attenzione su:

 

  • Tendenze del social media marketing
  • Come adattare marketing e vendite B2B ai cambiamenti
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Topics: Sviluppo commerciale, Vendita B2B, Digital Marketing B2B, Social Media

Quanto investire nel marketing B2B e cosa aspettarsi in termini di ROI

Posted by Ron Benvenisti on 7-mar-2017 12.30.00


 

Nell’attuale era digitale esistono strategie di marketing in grado intercettare i prospect all'inizio del loro processo d’acquisto, in modo che vengano a conoscenza delle soluzioni offerte dall’azienda proprio quando ne hanno bisogno.

I buyer eseguono ricerche in totale autonomia, nei tempi e nei modi che preferiscono e non dipendono in alcun modo dalle telefonate o dagli incontri con i venditori per conoscere le novità del settore e infatti le rimandano finché sono praticamente già pronti a parlare di prezzi.

 

In questo articolo approfondiremo la situazione del B2B in Italia e quali sono gli investimenti medi in attività di marketing delle aziende statunitensi per provare a carpire alcuni suggerimenti da un mercato che da molti più anni fa i conti con la digitalizzazione dei processi d’acquisto.

 

  • Le nuove abitudini d’acquisto del B2B
  • La situazione di marketing & vendite in Italia
  • La percentuale di fatturato investita nel marketing negli USA
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Topics: Sviluppo commerciale, Stretegia digitale B2B, Vendita B2B, Digital Marketing B2B

Design del sito aziendale: 11 utili statistiche di Google Analytics

Posted by Ron Benvenisti on 2-mar-2017 12.30.00


 

Google Analytics è uno degli strumenti gratuiti (elemento non trascurabile!) più potenti a disposizione di chi si occupi di marketing digitale.

Nella scelta del design del sito aziendale non andrebbero mai sottovalutati i suggerimenti che derivano dalle statistiche, per fondare la propria strategia online su dati concreti anziché su semplici supposizioni.

 

In questo post elencheremo le 11 metriche più importanti di Google Analytics e vedremo come sfruttarle al meglio per ottenere contatti commerciali dal sito.

 

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Topics: Incrementare il traffico al sito, Digital Marketing B2B, Web Design, analytics