<img height="1" width="1" style="display:none;" alt="" src="https://dc.ads.linkedin.com/collect/?pid=19740&amp;fmt=gif">

Fontimedia Marketing Blog

Ron Benvenisti

Mi trovi su:

Posts Recenti

4 strategie di vendita efficaci per aziende manifatturiere

Pubblicato da Ron Benvenisti il 16-apr-2019 12.30.00

🕓 Tempo di lettura: 3 minuti

La trasformazione digitale ha cambiato il modo di intendere il business per ogni settore d'impresa e per alcuni segmenti ha generato una vera e propria rivoluzione. È il caso delle aziende manifatturiere che hanno visto trasformare non solo la qualità e quantità di soluzioni, ma la cultura stessa dell’organizzazione.

Per le imprese che vogliono continuare a mantenere una posizione di leadership sul mercato, occorre un rapido cambiamento negli strumenti e nella mentalità, creando nuove strategie di vendita.

Come accertarsi che siano efficaci? Nell'articolo che segue ti proponiamo 4 consigli.

Read More

Argomenti: Sviluppo commerciale, Strategia digitale B2B, Vendita B2B

Vendita b2b: 5 buoni propositi validi per tutto l'anno

Pubblicato da Ron Benvenisti il 21-mar-2019 12.30.00

🕓 Tempo di lettura: 3 minuti


Per porsi nuovi obiettivi non sono validi solo i primi giorni dell’anno, ogni momento può essere quello opportuno per iniziare una nuova fase di progetti e per fissare nuovi target.

 

In questo articolo, vedremo quali sono i 5 traguardi da definire per ottimizzare le performance della vendita b2b:

 

  • definire il cliente
  • coltivare rapporti con le figure di connessione nel network
  • cogliere le opportunità
  • sfidare se stessi
  • personalizzare le email
Read More

Argomenti: Sviluppo commerciale, Vendita B2B, strategia social

Incrementare il fatturato b2b con il nuovo modello flywheel

Pubblicato da Ron Benvenisti il 5-mar-2019 12.30.00

🕓 Tempo di lettura: 4 minuti

Non ci stancheremo mai di ripetere quanto l’allineamento e la collaborazione tra dipartimenti, primi tra tutti sales e marketing, sia essenziale a raggiungere l’obiettivo di incrementare il fatturato b2b. La situazione attuale, tuttavia, vede ancora una suddivisione netta di obiettivi, attività e risultati, con un impatto negativo sulle performance aziendali. Queste barriere, di fatto, impediscono la comunicazione trasparente e limitano l’efficienza.

Il modello flywheel ideato da HubSpot si pone come obiettivo la realizzazione di un unico dipartimento che racchiuda in sé le attività commerciali, di marketing e customer service.

Ma di cosa si tratta? Scoprilo nell'articolo di oggi!

Read More

Argomenti: Strategia digitale B2B, digital transformation, flywheel

Come convertire la forza vendita b2b dall'outbound all'inbound sales

Pubblicato da Ron Benvenisti il 26-feb-2019 12.30.00

🕓 Tempo di lettura: 3 minuti

Oltre alla necessità di trasformare le attività di marketing da outbound a inbound, oggi anche la forza vendita b2b ha bisogno di un approccio nuovo alle strategie commerciali.

 

Ma cosa significa davvero inbound sales? E come si può supportare la diffusione di questa metodologia all'interno di team di vendita strutturati e dalle tecniche consolidate?

Ne parliamo nell'articolo di oggi.

Read More

Argomenti: Vendita B2B, Inbound Marketing

Marketing b2b: il valore delle competenze umane nell'AI

Pubblicato da Ron Benvenisti il 21-feb-2019 12.30.00

🕓 Tempo di lettura: 3 minuti

Con lo sviluppo delle tecnologie di intelligenza artificiale, è naturale domandarsi quale sarà il ruolo delle persone e delle loro competenze nel marketing b2b.

Chatbot, strumenti di automation, algoritmi e sistemi per l’analisi dei dati sono sempre più protagonisti, ma perché abbiano successo, l’aggiornamento delle skill è una condizione necessaria.

 

Scopri come allineare il dipartimento di marketing alle innovazioni e ottenere il massimo dalla trasformazione digitale.

Read More

Argomenti: Strategia digitale B2B, Digital Marketing B2B, Marketing Automation, digital transformation

Cosa è il conversational marketing e come si integra nella strategia?

Pubblicato da Ron Benvenisti il 17-gen-2019 12.30.00

🕓 Tempo di lettura: 8 minuti

Il termine conversational marketing è piuttosto nuovo e si sta facendo largo nel mondo del digitale. Anche se non si tratta di una vera e propria rivoluzione, nell'articolo che segue analizzeremo le tecniche e i meccanismi che permetteranno alla tua azienda di approfittare di questa attività per rispondere alle esigenze dei prospect prima che lo facciano i concorrenti.

Scopri di più nelle prossime righe! 

Read More

5 suggerimenti per ottimizzare l’email marketing b2b aziendale

Pubblicato da Ron Benvenisti il 18-dic-2018 12.30.00

🕓 Tempo di lettura: 4 minuti

L’email marketing b2b è uno degli strumenti utilizzati da sempre dalle aziende in ogni settore per comunicare con i propri clienti. La sua gestione però non è del tutto facile: a volte si compiono moltissimi sforzi in termini di tempo, creatività ed energie per realizzare la giusta email e inviarla, ma i risultati sono deludenti o, ancor peggio, non si riescono a misurare con precisione.

 

Le email rappresentano mezzi di relazione e promozione importanti e insostituibili: per migliorare il loro utilizzo e coglierne tutte le opportunità possono essere messi in pratica alcuni utili accorgimenti. Te li proponiamo nelle prossime righe.

Read More

Argomenti: Digital Marketing B2B, Email Marketing, Lead Nurturing

Content strategy: creare i contenuti in casa o ingaggiare un’agenzia?

Pubblicato da Ron Benvenisti il 11-dic-2018 12.30.00

🕓 Tempo di lettura: 3 minuti


Per le aziende che hanno deciso di investire nell'inbound marketing e quindi nella produzione di contenuti, stabilire chi si occupa della content strategy è tutt'altro che facile. La risposta che molte aziende si danno, in un primo momento, è che la soluzione migliore sia produrre internamente i contenuti: chi meglio di loro conosce e può parlare delle questioni relative al proprio settore?

 

Vediamo se si tratta di una scelta efficace, nell'articolo di oggi.


Read More

Argomenti: Content Marketing, Inbound Marketing, Inbound Agency

Come valutare i risultati lavorando con un’agenzia di marketing B2B

Pubblicato da Ron Benvenisti il 6-dic-2018 12.30.00

🕓 Tempo di lettura: 3 minuti

Collaborare con un’agenzia di marketing b2b significa affidarsi a un partner capace di supportare lo sviluppo commerciale, grazie a una strategia progettata su misura e fondata su un’esperienza sul campo.

Posto che gli obiettivi devono essere definiti e condivisi, come si monitorano i risultati? Lo scopriamo nelle prossime righe!

Read More

Argomenti: Strategia digitale B2B, Digital Marketing B2B, Inbound Agency

La gestione automatizzata dei contatti: il lead nurturing

Pubblicato da Ron Benvenisti il 30-ott-2018 12.30.00

🕓 Tempo di lettura: 3 minuti

Quando si vuole far crescere il business di un’azienda, non è sufficiente attrarre nuovi contatti, occorre anche gestirli nel tempo perché si trasformino in clienti soddisfatti e fedeli.

Per realizzare ciò, occorre mettere a punto strategie precise, efficaci e sostenibili per la propria impresa, come il lead nurturing: un approccio metodico che interviene dopo l’acquisizione del contatto e, attraverso una serie di strumenti, lo mantiene attivo nel tempo, facendo crescere l’attenzione verso l’azienda e i suoi prodotti, fino a condurlo all'acquisto.

Ne parliamo nelle prossime righe, con alcuni consigli pratici adatti alle imprese b2b.

Read More

Argomenti: Marketing Automation, Lead Nurturing, lead scoring