L’obiettivo di incrementare le vendite e il fatturato non è semplice da raggiungere, soprattutto quando un’azienda decide di pianificare e applicare una strategia di marketing da sola. In questo articolo vedremo come il supporto di un’agenzia specializzata in b2b aiuti a ottenere migliori risultati grazie a:
Con l’obiettivo ultimo di generare un aumento del fatturato, migliorando i processi di conversione in lead e quelli di vendita, la scelta tra fare marketing in autonomia o di affidarsi a un’agenzia specializzata in b2b può rivelarsi cruciale per un’azienda.
Non si tratta di una questione economica o di impiego di risorse, ma dell’esperienza a 360° che può aprire la strada a idee innovative, evitare di incappare in errori e acquisire competenze sul campo che danno la giusta spinta alle campagne e producono risultati in minor tempo.
La presenza di un partner esterno all'azienda fa in modo che le attività siano eseguite in modo puntuale e che le performance siano monitorate costantemente, per ottimizzare i risultati.
Probabilmente, nella fase iniziale del progetto, il team interno si sentirà sopraffatto, con una serie di compiti nuovi e un calendario piuttosto denso, ma con il tempo accrescerà la fiducia e migliorerà anche l’efficienza.
Sia che in azienda ci sia una persona dedicata al marketing, sia che svolga la funzione part-time, sia che esista un dipartimento composto da 10 persone, l’apporto di un’agenzia ha la possibilità di ampliare notevolmente le vedute e quindi incrementare le performance delle campagne.
Con un’agenzia specializzata, avrai a disposizione l’esperienza, sicuramente diversa rispetto a quella del team interno, ma più variegata, magari con diverse provenienze in termini di settore e attività. Il know-how che deriva dalla collaborazione con i clienti più disparati non fa che arricchire la collaborazione e accelerare il raggiungimento degli obiettivi.
La strategia sarà progettata in modo più rapido ed efficiente, le campagne definite in modo efficace e i risultati arriveranno prima e sorprendentemente positivi. In pratica, anziché avere una persona con 10 campagne all'attivo, ne avrete a disposizione 1000.
Il marketing digitale per il b2b, oggi, è molto complesso perché è composto da un numero infinito di tecniche; in un’agenzia potrete contare su competenze in ambito
Ognuno di questi ambiti costituisce, di fatto, una disciplina distinta che nell'inbound marketing si integra con le altre e massimizza i risultati in termini di incremento di traffico, di lead generati, di nuovi clienti e fatturato.
È impensabile, inoltre, assumere un esperto per ogni disciplina, mentre con un’agenzia non ci si deve preoccupare delle competenze. Nel costo del servizio è compreso il know-how che serve a ottenere ROI dalla strategia: pianificazione, gestione, analisi e supporto nei processi di vendita.
Pianificare strategie con l’obiettivo di incrementare il fatturato non è una cosa da poco, la complessità riguarda le attività da intraprendere, ma anche i tempi e i modi giusti.
La scelta di farsi affiancare da un’agenzia specializzata in b2b si rivela ancor più intelligente in questo senso, perché il team di professionisti avrà certamente una metodologia collaudata che sappia districarsi fra tecniche, strumenti, metriche, KPI e ottimizzazione. Se, ad esempio, una landing page ha molte visualizzazioni ma non converte, l’agenzia saprà eseguire degli a/b test per definire le correzioni più efficaci, anziché tirare a indovinare! Grazie a una maggiore esperienza pratica, non vedrete miglioramenti in un mese, ma in 7 giorni.
Anche quando il dipartimento marketing aziendale è composto da una decina di persone, è difficile che ognuno possieda competenze in abito digital. Non ha nemmeno senso formarli per l’uso di una piattaforma di marketing, perché senza dubbio il partner esterno saprà perfettamente come impostarla e sarà in grado di spiegare le funzioni più utili e interessanti.
Per essere certi di generare più lead dal sito aziendale, aumentare il numero di opportunità commerciali concrete, chiudere più contratti e incrementare il fatturato, occorre garantire un impegno costante.
Purtroppo, molto spesso in azienda, passato l’entusiasmo iniziale per un nuovo progetto, si tende a tornare alle vecchie abitudini, a non rispettare le scadenze e, così facendo, si perdono molti soldi.
Un’agenzia specializzata sa perfettamente di non dover mai trascurare alcun dettaglio, non si farà scoraggiare alle prime difficoltà e continuerà a lavorare al raggiungimento degli obiettivi condivisi.
Vuoi affidarti a un’agenzia esperta e non sai da dove cominciare?
Clicca qui sotto e prenota una sessione gratuita, online, di 30 minuti per scoprire come attivare una strategia che produca risultati.