--- title: Fare digital marketing B2B in azienda o con un’agenzia specializzata? description: "Prima di attivare una strategia di digital marketing b2b, si deve decidere se gestire le attività in azienda o affidarle a un'agenzia: i consigli." image: https://www.fontimedia.com/hubfs/digital%20marketing.jpg --- [![Logo Fontimedia](https://www.fontimedia.com/hubfs/logo/2026/Logo%202026%20bianco%20payoff-1.svg "Logo Fontimedia")](https://www.fontimedia.com/) [![Logo Fontimedia](https://www.fontimedia.com/hubfs/logo/2026/Logo%202026%20bianco%20payoff-1.svg "Logo Fontimedia")](https://www.fontimedia.com/) - Chi siamo - [Il nostro approccio inbound](https://www.fontimedia.com/agenzia-inbound-marketing-nostro-approccio) - [Agenzia ](https://www.fontimedia.com/company) - [Partner HubSpot](https://www.fontimedia.com/hubspot-partner-italia) - Servizi - [Inbound marketing](https://www.fontimedia.com/inbound-marketing) - [Marketing B2B](https://www.fontimedia.com/agenzia-marketing-b2b) - [Lead generation B2B](https://www.fontimedia.com/lead-generation-b2b) - [AI Agent per il B2B](https://www.fontimedia.com/ai-agent-per-il-b2b-automatizza-marketing-e-sales-nel-crm) - [Revenue operations](https://www.fontimedia.com/revenue-operations) - [Marketing automation](https://www.fontimedia.com/marketing-automation) - [Content marketing e blogging](https://www.fontimedia.com/content-marketing-blogging) - [Social media marketing](https://www.fontimedia.com/social-media-marketing) - [Website performance design](https://www.fontimedia.com/web-design-performante) - [Inbound sales](https://www.fontimedia.com/inbound-sales) - [Internazionalizzazione](https://www.fontimedia.com/internazionalizzazione) - [Blog](https://www.fontimedia.com/marketing-blog) - [Academy](https://www.fontimedia.com/academy/) - [Marketing B2B](https://www.fontimedia.com/academy/marketing-b2b/) - [Inbound Marketing](https://www.fontimedia.com/academy/inbound-marketing/) - [SEO](https://www.fontimedia.com/academy/seo/) - [Lead Generation](https://www.fontimedia.com/academy/lead-generation/) - [Content Marketing](https://www.fontimedia.com/academy/content-marketing/) - [Marketing Automation](https://www.fontimedia.com/academy/marketing-automation/) - [Intelligenza Artificiale](https://www.fontimedia.com/academy/intelligenza-artificiale/) - Contatti - [Dove siamo](https://www.fontimedia.com/contact-us) - [Lavora con noi](https://www.fontimedia.com/lavora-con-noi) ** ** Premi invio per cercare o premi ESC per uscire [Consulenza gratuita** ](https://www.fontimedia.com/lp-richiedi-consulenza-gratuita-accessibilita) [![consulenza gratuita](https://www.fontimedia.com/hubfs/Sito%202021/Icone/lamp.svg) Consulenza ](https://www.fontimedia.com/richiedi-consulenza-gratuita) [![contattaci](https://www.fontimedia.com/hubfs/Sito%202021/Icone/email-1.svg) Contattaci ](https://www.fontimedia.com/contact-us) [Home](https://www.fontimedia.com/) / [Fontimedia marketing blog](https://www.fontimedia.com/marketing-blog) / [ lead generation b2b ](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/lead-generation-b2b) / Fare digital marketing B2B in azienda o con un’agenzia specializzata? # Fare digital marketing B2B in azienda o con un’agenzia specializzata? [Pubblicato da Valeria Caglioni](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/author/valeria-caglioni) Mi trovi su: [** ](https://www.linkedin.com/in/valeria-caglioni/) Aggiornato il 30 gennaio 2023 Tempo di lettura: 4 minuti **![digital marketing](https://www.fontimedia.com/hs-fs/hubfs/digital%20marketing.jpg?width=1200&height=460&name=digital%20marketing.jpg)** Quando si parla di strategie di digital marketing B2B, sia la pianificazione che l’esecuzione e il monitoraggio delle attività non sono cose da poco. Soprattutto se, ed è quello l’obiettivo di tutte le aziende, si desiderano risultati concreti in termini di lead generati, nuove opportunità commerciali e incremento del fatturato. Nelle prossime righe vedremo quali sono le differenze tra fare marketing internamente e affidarsi a un’agenzia specializzata. --- ## Gestire il digital marketing B2B in azienda o affidandosi a un’agenzia specializzata? L’idea di assumere una persona dedicata al dipartimento marketing può essere allettante per diverse ragioni, in primis il fatto di avere le attività sotto il pieno e diretto controllo. I costi sono fissi e la persona individuata può essere formata perché conosca il business come le proprie tasche. In realtà, non è proprio come sembra. Le attività svolte da un’[agenzia specializzata](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/come-individuare-agenzia-di-marketing-b2b-specializzata), proprio perché le sue competenze sono proprie del digital marketing B2B e non dell’offerta aziendale da comunicare, sono tante. La continua ottimizzazione, formazione e gli aggiornamenti tecnologici con cui stare al passo sono forse di più e non è facile replicare in azienda ciò che fa il partner.   [Clicca qui e ottieni 3 consigli gratuiti per la tua strategia digitale!](https://www.fontimedia.com/consigli-lead-generation-lp)   Iniziamo con i pregiudizi che circondano le agenzie di marketing e che spesso convincono le imprese a sviluppare una strategia internamente. #### Gestire il digital marketing B2B internamente costa meno Il primo mito da sfatare riguarda i costi da prevedere per implementare una [strategia di web marketing](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/come-progettare-strategie-di-web-marketing-b2b-vincenti). Assumere una persona non basta: occorre un marketer con esperienza per iniziare a comporre il dipartimento che gestisca da solo la strategia. In aggiunta, bisogna considerare le spese per i fornitori esterni, sviluppatori web e grafici che si occupino dell’aspetto creativo del marketing. Ovviamente, diamo per scontato che la persona assunta sia in grado di eseguire in autonomia le attività di [content marketing ](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/sviluppare-il-piano-di-content-marketing-b2b-la-guida-completa)che sono indispensabili a coinvolgere il pubblico target. A tutto questo vanno sommatii costi per la formazione, gli aggiornamenti, indispensabili nel digital B2B, e le conferenze. Inoltre, difficilmente un’agenzia risolverà il contratto lasciandovi per un’altra realtà aziendale e con la necessità di ricominciare la ricerca di una risorsa interna. #### Il dipartimento marketing interno conosce meglio il business Questa affermazione è vera solo apparentemente. Una risorsa interna avrà una visione più diretta e un punto di vista privilegiato sull'azienda, il settore e i clienti target. Non è così? Certo, un nuovo assunto avrà esperienza nel settore, magari perché proviene da un diretto concorrente, ma quanta innovazione e idee fresche sarà in grado di proporre per catturare l’attenzione dei prospect? Affidandosi a un’agenzia specializzata, al netto del tempo necessario per conoscere l’impresa e il target, l’esperienza anche in diversi settori non potrà che giovare alla strategia. Anche perché, l’agenzia solitamente è composta da un team di persone e le competenze dei singoli si sommano, formando un know-how impensabile per una sola risorsa, per quanto senior. A volte, la prospettiva distaccata di un’agenzia esterna aiuta a vedere aspetti della propria nicchia di mercato, delle [buyer persona](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/inbound-marketing-3-step-per-definire-la-buyer-persona) e dei processi di vendita che non erano stati presi in considerazione prima interamente, con un considerevole vantaggio per la strategia. [![Scarica l'ebook](https://no-cache.hubspot.com/cta/default/2058601/e8c90bf6-c468-4bef-bf80-9a6cb11d14a9.png)](https://cta-redirect.hubspot.com/cta/redirect/2058601/e8c90bf6-c468-4bef-bf80-9a6cb11d14a9)   #### 1 o 2 risorse interne sono in grado di svolgere il lavoro di un’agenzia A meno che le risorse interne abbiano un'esperienza di lavoro presso un’agenzia specializzata, è difficile avere un’idea precisa della mole di attività i cui si occupa il partner. Proviamo a fare un breve elenco: - project management - direzione strategica - analisi e reportistica - pianificazione - creazione dei messaggi - copywriting - web design & grafica - monitoraggio e ottimizzazione - gestione piattaforme tecnologiche   Decisamente complesso pensare di affidare a 2 risorse interne tutto questo, no? Anche perché è comprensibile che il dipartimento di marketing si debba fare carico anche di presentazioni e organizzazione logistica per fiere ed eventi, PR ecc. ![digital marketing B2B agenzia specializzata](https://www.fontimedia.com/hs-fs/hubfs/BLOG_Images/Smiling%20businesswomen%20looking%20at%20digital%20tablet%20at%20desk%20in%20creative%20office.jpeg?width=520&name=Smiling%20businesswomen%20looking%20at%20digital%20tablet%20at%20desk%20in%20creative%20office.jpeg) Il dipartimento marketing interno è più veloce I dipendenti di un’azienda sono sicuramente più concentrati perché, rispetto a un’agenzia di marketing che lavora con un certo numero di clienti, sono dedicati esclusivamente alle attività interne. Tuttavia, occorre pensare ai periodi di ferie, formazione, a quando tutti si devono occupare di situazioni di emergenza (bandi di gara, chiusure di contratti strategici, ecc.). In questi casi, l’agenzia dovrebbe sempre avere un presidio a disposizione, a seconda del contratto sottoscritto, ovviamente. Il fatto che le risorse siano dedicate esclusivamente al business, inoltre, non è automaticamente una garanzia che abbiano le competenze indispensabili per ottenere risultati. Se il team non ha esperienza in lead nurturing, account-based marketing, [demand generation](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/i-segreti-di-unagenzia-di-demand-generation) o sulle strategie SEO valide oggi a seguito degli aggiornamenti Google, ad esempio, per quanto possa essere dedicato, non sarà mai performante quanto un’agenzia specializzata. --- L’obiettivo di questo articolo non è dimostrare che nessuno possa svolgere il lavoro di un’agenzia, ma semplicemente che è molto difficile comprendere la complessità e l’intensità delle attività richieste per supportare un’azienda nel raggiungimento dei suoi obiettivi. La conoscenza delle piattaforme e degli strumenti è solo la prima sfida tecnica da superare, ma spesso è il maggiore ostacolo incontrato da chi sceglie di fare digital marketing internamente, soprattutto nel B2B dove magari esistono già software gestionali o CRM che a loro volta sono stati implementati con fatica. La scelta resta all'azienda, ovviamente, noi mettiamo a disposizione le competenze e l’esperienza in diversi settori e ti proponiamo una consulenza gratuita, senza impegno e su misura per le tue esigenze. Cosa aspetti? [![CTA Consulenza - Aprile 2025 (003)](https://no-cache.hubspot.com/cta/default/2058601/interactive-161704963630.png) ](https://www.fontimedia.com/hs/cta/wi/redirect?encryptedPayload=AVxigLLkXvoQ0d%2FAw%2Br1LmdaCchAMjvCUhWM2Q26NqstClqNQ7f%2BFZCnaasXC5HfPhpiXPGkL%2FdYbojXRgedNA764H92Lfm46WVPJY7S0XNcjtwUPhd6utnq7%2F8VaUEhvZUA431x53upJa4vibEe6zZdGv6yeDwmA3UOQXW%2BygFsBUuty5Lcu1eKMPCej9Xr9xGBFHZGclJi7nspD4Xh040%3D&webInteractiveContentId=161704963630&portalId=2058601) ---   Argomenti trattati: [lead generation b2b](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/lead-generation-b2b) | [inbound marketing](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/inbound-marketing) | [digital marketing b2b](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/digital-marketing-b2b) ![Valeria Caglioni](https://app.hubspot.com/settings/avatar/4d56c0e367e3c5182ec9d796da127ab0) ### Scritto da Valeria Caglioni Inbound Content Manager [LinkedIn ↗](https://www.linkedin.com/in/valeria-caglioni/) ### Le novità per avere successo nel b2b Sei un direttore commerciale, responsabile marketing o un CEO? Vuoi semplicemente approfondire le dinamiche del mondo b2b? Iscriviti al blog di Fontimedia per essere aggiornato sulle novità: •    marketing & vendite •    content & digital •    SEO & web ### Iscriviti al blog! ### Argomenti - [digital marketing b2b (444)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/digital-marketing-b2b) - [inbound marketing (269)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/inbound-marketing) - [vendita b2b (223)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/vendita-b2b) - [content marketing (172)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/content-marketing) - [lead generation b2b (158)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/lead-generation-b2b) - [sito aziendale & UX (151)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/sito-aziendale-ux) - [HubSpot CRM (98)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/hubspot-crm) - [b2b marketing (74)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/b2b-marketing) - [SEO (59)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/seo) - [marketing automation (57)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/marketing-automation) - 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Fontimedia è parte del gruppo Yourbiz, Diamond Partner di Hubspot specializzata nello sviluppo digitale delle imprese. 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