--- title: Dove cercare nuovi clienti B2B description: Questo articolo parla della sfida più grande per un’azienda, dove cercare nuovi clienti B2B. --- [Fontimedia marketing blog ](https://www.fontimedia.com/marketing-blog) # [Dove cercare nuovi clienti B2B](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/dove-cercare-nuovi-clienti-b2b) Scritto da [Ron Benvenisti](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/author/ron-benvenisti) | 15 aprile 2016     Forse la sfida più grande per un’azienda B2B è proprio quella di trovare nuovi clienti potenziali, oggi si può dire che la soluzione migliore sia la metodologia **[Inbound Marketing](https://www.fontimedia.com/inbound_marketing).**   Nelle prossime righe cercheremo di analizzare nel dettaglio gli elementi chiave per una perfetta campagna Inbound ideata per il settore B2B. - Perché questa metodologia è così vincente? - Come si pianifica una strategia di Inbound Marketing? - Quali sono i componenti per un risultato garantito?   Ecco le risposte...   Secondo quanto si evince dalla ricerca [HubSpot “State of Inbound Marketing](https://www.stateofinbound.com/)", "*per il 76% degli intervistati l’Inbound Marketing rappresenta la scelta più probabile in termini di approccio al marketing B2B"* rispetto alle strategie outbound. Si tratta di una percentuale enorme! Lo stesso report tuttavia mostra come sia il ROI (ritorno sull’investimento) la vera e principale sfida del marketing odierno. Questo dato molto significativo ci suggerisce che forse è arrivato il momento di fare un passo indietro e analizzare i punti fondamentali del marketing B2B. Vedremo come applicare una strategia di successo che vi supporti nella ricerca di nuovi clienti B2B e porti grandi risultati.   **Cosa significa fare Inbound Marketing nel B2B?** L’Inbound Marketing è costituito da una serie di processi che [aiutano il cliente potenziale a trovare la vostra azienda](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/trovare-nuovi-clienti-b2b-10-consigli-pratici-per-lera-digitale), spesso molto prima di essere pronto all’acquisto. Attraverso la creazione e la condivisione di materiali informativi utili ai prospect, li avvicinerete al vostro brand instaurando un rapporto di fiducia. Ai contenuti verranno associate delle *call to action* che accompagneranno l’utente nel percorso all’interno dell’*imbuto* del ciclo d’acquisto, fino a trasformarli in clienti felici e soddisfatti.   Di fatto, non sarete voi a cercare nuovi clienti b2b, ma saranno loro a trovare voi… non è un sogno che si realizza?   Uno degli elementi maggiormente coinvolti nella metodologia inbound è la possibilità, troppo spesso sottovalutata, di interagire con i clienti. I contenuti che fornirete, infatti, saranno utili anche alla formazione di chi è già cliente della vostra azienda. La *retention* dei clienti spesso non viene considerata nei piani di marketing, ma utilizzando le tecniche di interazione inbound, non aumenterete i volumi solo in termini di nuovi contratti, ma anche e soprattutto per i ricavi derivati dal vostro pacchetto clienti.       **Definizione obiettivi** A differenza delle campagne più dirette come le *pay per click* (PPC), nell’inbound l’analisi dei risultati non è così immediata. Per questa ragione è fondamentale avere ben chiari quali siano i vostri obiettivi quando pianificate una campagna inbound. Alle aziende B2B con un reparto vendite interno, consigliamo di procedere a ritroso, partendo dagli obiettivi in termini di revenue per stabilire quelli del Marketing che ha da sempre l’arduo compito di [cercare nuovi clienti b2b.](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/come-trovare-nuovi-clienti-b2b) Nello schema sottostante vengono sintetizzati i passaggi necessari alla definizione dell’obiettivo finale di una campagna Marketing:   È bene ricordare sempre che una campagna Inbound per essere efficace DEVE richiedere molto tempo e impegno, non esiste una formula magica per generare tanti lead di qualità in poco tempo. Per vedere risultati di cui andare fieri, dovrete avere un po’ di pazienza e superare il momento critico evidenziato nello schema qui sotto come “curva di delusione”, ovvero il periodo di maggiore lavoro ma che ancora non produce risultati.     Oltre quella curva, continuando a realizzare contenuti di qualità, potrete finalmente iniziare a vedere i frutti di tanto lavoro e saranno risultati irraggiungibili per qualsiasi altro programma di Marketing. Le statistiche parlano chiaro: - Le aziende con 30 o più *landing page* attive **ottengono un totale di lead 7 volte maggiore** rispetto a quelle che ne hanno meno di 10 - Pubblicare 15 o più post sul blog ogni mese **incrementa il volume di traffico fino a 5 volte** rispetto a chi non ha un blog - Le aziende con più di 52 post hanno visto un **aumento** **del** **77% ** nel numero di **lead**   **Buyer-persona: il cliente tipo** La segmentazione del pubblico target di una campagna e l’analisi del cliente ideale vanno di pari passo. Per un’azienda, che sia una start-up che ha bisogno di dare una spinta al proprio business o una grande impresa che vuole esplorare nuovi mercati, la definizione e la conoscenza del proprio pubblico sta alla base del successo. Il discorso vale soprattutto per l’attività di creazione di contenuti finalizzati a risolvere i problemi e i dubbi proprio di quel pubblico target e fare in modo che torni a visitare il sito per saperne di più. Una volta definito l’obiettivo, prendetevi del tempo per individuare la buyer-persona, il vostro cliente ideale.   - Chi è? Dove lavora? Cosa fa? - A che punto si trova nel ciclo d’acquisto? - Quali sono le sue sfide quotidiane? Gli obiettivi? - Quali siti frequenta abitualmente?   **Creazione di contenuti** Ora che avete individuato la buyer-persona, dovreste avere anche in mente quale tipo di materiali vorrebbe avere a disposizione. Webinar, post sul blog, whitepaper, eBook, template, o video... tutto ciò che possa rappresentare un’attrattiva per il pubblico target. Ma è il blog a farla da padrone: è questo infatti il maggiore canale per cercare nuovi clienti B2B, individuarli e invitarli a navigare per scoprire tutte le vostre proposte.   **Blog** Il primo passo è la selezione delle parole chiave: long-tail keyword ovvero serie di termini che l’utente potrebbe digitare nel motore di ricerca e per le quali è più facile raggiungere ottime posizioni. Si adattano perfettamente alla scrittura dei post per il blog e vi permetteranno di targettizzare una nicchia di utenti già altamente qualificata, aumentando le percentuali di conversione da utenti a lead. Vi starete chiedendo: quanti post dovremmo scrivere per iniziare a vedere dei risultati? Ne varrà davvero la pena? La risposta è nella [ricerca HubSpot ](http://blog.hubspot.com/marketing/blogging-frequency-benchmarks) sintetizzata nel grafico qui sotto. Le aziende B2B che pubblicano più di 11 post al mese generano 1,75 volte i lead di chi ne posta tra 6 e 10 e addirittura 3,75 volte i lead di chi ne pubblica da 0 a 3.       **È solo l’inizio…** Quelle esaminate fino ad ora sono solo le pratiche base per una buona campagna inbound. Continuate a seguire il nostro blog iscrivendovi alla newsletter e segnalateci i vostri suggerimenti attraverso il form!   [Visualizza articolo completo](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/dove-cercare-nuovi-clienti-b2b) ```json { "@context" : "http://schema.org", "@type" : "BlogPosting", "author" : { "@type" : "Person", "name" : "Ron Benvenisti" }, "dateModified" : "2018-12-13T08:27:52.048Z", "datePublished" : "2016-04-15T07:30:00Z", "headline" : "Dove cercare nuovi clienti B2B", "image" : { "@type" : "ImageObject", "height" : 444, "url" : "http://cdn2.hubspot.net/hubfs/2058601/Images/clienti_b2b.png", "width" : 970 }, "mainEntityOfPage" : "https://www.fontimedia.com/marketing-blog/dove-cercare-nuovi-clienti-b2b", "publisher" : { "@type" : "Organization", "logo" : { "@type" : "ImageObject", "height" : 60.0, "url" : "https://cdn2.hubspot.net/hubfs/2058601/Logo%20definitivo%20con%20payoff_S-1.jpg", "width" : 265.7143 }, "name" : "Fontimedia marketing blog" } } ```