---
title: "Trovare nuovi clienti b2b: 10 consigli pratici per l’era digitale"
description: "10 consigli per cercare nuovi clienti b2b: come rendere più efficaci le tecniche di vendita e adattarsi alle abitudini digitali dei buyer."
image: https://www.fontimedia.com/hubfs/BLOG_Images/trovare%20nuovi%20clienti%20b2b-1.jpg
---
[](https://www.fontimedia.com/)
[](https://www.fontimedia.com/)
- Chi siamo
- [Il nostro approccio inbound](https://www.fontimedia.com/agenzia-inbound-marketing-nostro-approccio)
- [Agenzia ](https://www.fontimedia.com/company)
- [Partner HubSpot](https://www.fontimedia.com/hubspot-partner-italia)
- Servizi
- [Inbound marketing](https://www.fontimedia.com/inbound-marketing)
- [Marketing B2B](https://www.fontimedia.com/agenzia-marketing-b2b)
- [Lead generation B2B](https://www.fontimedia.com/lead-generation-b2b)
- [AI Agent per il B2B](https://www.fontimedia.com/ai-agent-per-il-b2b-automatizza-marketing-e-sales-nel-crm)
- [Revenue operations](https://www.fontimedia.com/revenue-operations)
- [Marketing automation](https://www.fontimedia.com/marketing-automation)
- [Content marketing e blogging](https://www.fontimedia.com/content-marketing-blogging)
- [Social media marketing](https://www.fontimedia.com/social-media-marketing)
- [Website performance design](https://www.fontimedia.com/web-design-performante)
- [Inbound sales](https://www.fontimedia.com/inbound-sales)
- [Internazionalizzazione](https://www.fontimedia.com/internazionalizzazione)
- [Blog](https://www.fontimedia.com/marketing-blog)
- [Academy](https://www.fontimedia.com/academy/)
- [Marketing B2B](https://www.fontimedia.com/academy/marketing-b2b/)
- [Inbound Marketing](https://www.fontimedia.com/academy/inbound-marketing/)
- [SEO](https://www.fontimedia.com/academy/seo/)
- [Lead Generation](https://www.fontimedia.com/academy/lead-generation/)
- [Content Marketing](https://www.fontimedia.com/academy/content-marketing/)
- [Marketing Automation](https://www.fontimedia.com/academy/marketing-automation/)
- [Intelligenza Artificiale](https://www.fontimedia.com/academy/intelligenza-artificiale/)
- Contatti
- [Dove siamo](https://www.fontimedia.com/contact-us)
- [Lavora con noi](https://www.fontimedia.com/lavora-con-noi)
**
**
Premi invio per cercare o premi ESC per uscire
[Consulenza gratuita** ](https://www.fontimedia.com/lp-richiedi-consulenza-gratuita-accessibilita)
[
Consulenza
](https://www.fontimedia.com/richiedi-consulenza-gratuita) [
Contattaci
](https://www.fontimedia.com/contact-us)
[Home](https://www.fontimedia.com/) / [Fontimedia marketing blog](https://www.fontimedia.com/marketing-blog) / [ vendita b2b ](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/vendita-b2b) / Trovare nuovi clienti b2b: 10 consigli pratici per l’era digitale
# Trovare nuovi clienti b2b: 10 consigli pratici per l’era digitale
[Pubblicato da Valeria Caglioni](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/author/valeria-caglioni)
Mi trovi su:
[** ](https://www.linkedin.com/in/valeria-caglioni/)
Aggiornato il 29 ottobre 2021
Tempo di lettura: 7 minuti
I fattori che determinano il successo della strategia commerciale sono molteplici e finalizzare tutte le opportunità che si presentano all'azienda non è sempre un obiettivo realizzabile. Esistono, tuttavia, alcuni accorgimenti che possono rendere più efficaci le tecniche di vendita e adattarsi ai diversi contesti che, negli ultimi anni, sono sempre più digitali.
Abbiamo identificato 10 consigli per trovare nuovi clienti b2b e ve li proponiamo nell'articolo di oggi.
## Dove cercare nuovi clienti b2b?
#### È fondamentale essere presenti online con contenuti autorevoli capaci di rispondere alle esigenze del pubblico target.
Alla base delle strategie per cercare nuovi clienti b2b, deve esserci la consapevolezza che l’era digitale ha modificato radicalmente i processi d’acquisto dei buyer.
Non si può contare sui risultati delle attività esclusivamente outbound, come [cold calling](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/cold-calling-che-ruolo-ha-nel-processo-di-vendita-oggi) o eventi di settore, ma bisogna fare in modo che quando il prospect inizia una ricerca l’azienda sia presente con i suoi contenuti.
[Clicca qui per passare ai 10 consigli](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/trovare-nuovi-clienti-b2b-10-consigli-pratici-per-lera-digitale#cercli1) per trovare nuovi clienti oppure continua a leggere per capire meglio le dinamiche che permettono alla tua azienda di essere trovata dai prospect in cerca di soluzioni.
[Scarica l'eBook gratuito sulla **vendita b2b** e scopri](https://www.fontimedia.com/lp-campaing-4_sviluppo_commerciale)
[come trovare nuovi clienti in era digitale!](https://www.fontimedia.com/lp-campaing-4_sviluppo_commerciale)
### Come attrarre clienti potenziali all'azienda
Il sito aziendale è il luogo principale per dare vita a una strategia basata sui contenuti di valore capaci di attrarre nuovi clienti all'azienda.
Oltre alla homepage, alle pagine di prodotto e a quelle che descrivono la storia della società, avere una sezione blog sul sito permette di pubblicare con regolarità aggiornamenti utili per il pubblico target.
Gli articoli del [blog aziendale](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/blog-marketing-b2b-7-consigli-pratici-per-efficacia), infatti, vengono progettati per posizionare il sito nei motori di ricerca per una parola chiave specifica, ma soprattutto per rispondere a una domanda o un'esigenza del prospect. Solo quando un contenuto è ritenuto utile e interessante dagli utenti, Google lo premia con un ranking migliore di altri.
Dopo che il sito avrà iniziato ad attrarre traffico qualificato, sarà vitale per la strategia prevedere dei meccanismi di conversione. Vediamoli nel prossimo paragrafo.
[](https://cta-redirect.hubspot.com/cta/redirect/2058601/399260aa-3b7b-4efc-bf47-9dee4111d15d)
### Come convertire utenti del sito in lead validi
Dopo avere attratto un buon volume di traffico qualificato grazie alle attività di [content marketing](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/come-allineare-la-strategia-di-content-marketing-ai-buyer-b2b), bisogna attivare i meccanismi di conversione che permettono di trasformare gli utenti da visitatori estranei a contatti commerciali validi per l'azienda.
Il processo tipico comprende:
- l'offerta di un contenuto premium o della partecipazione a un evento gratuito
- l'inserimento di call to action in punti precisi della pagina
- il collegamento a una landing page per spiegare l'offerta nel dettaglio
- la presenza sulla lp di un form da compilare per accedere all'offerta
A questo punto i contatti sono registrati nel [software di marketing](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/le-migliori-piattaforme-di-marketing-automation) usato dall'azienda per continuare a comunicare in modo efficace con i prospect, per guidarli e farli avanzare nel ciclo d'acquisto.
Passiamo ora ai 10 consigli per gestire un rapporto azienda-cliente orientato al successo nelle vendite b2b.
## 10 consigli per trovare nuovi clienti b2b
La premessa indispensabile, prima ancora di elencare alcuni consigli per favorire lo [sviluppo commerciale](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/la-strategia-vincente-per-lo-sviluppo-commerciale-b2b), riguarda i destinatari delle strategie che non sono le aziende intese come entità astratte, bensì le persone. Per interagire e coinvolgere i prospect, quindi, è necessario farli sentire ascoltati, compresi e coccolati.
Esistono alcuni accorgimenti che possiamo definire specifici per l’era digitale che stiamo vivendo, il primo riguarda il rispetto della parola data.
##### 1. Rispettare gli impegni
Fondare ogni tipo di rapporto sull'onestà, sia nel lavoro che nella vita, dovrebbe essere la base. Se, ad esempio, promettete a un cliente o a un prospect che un progetto verrà consegnato entro una certa data, fate tutto ciò che è in vostro potere per mantenere la parola. Ma se sapete di non potere rispettare una scadenza, non fate promesse e soprattutto non incolpate altri se non le mantenete. Anche se consegnate una proposta nei termini, ma l’avete preparata in fretta e furia, questo non contribuirà a consolidare la relazione che dovrebbe basarsi sulla fiducia, soprattutto se oltre a trovare nuovi clienti b2b, state cercando dei futuri promotori della vostra azienda.
Le eccezioni possono verificarsi, ma è bene essere chiari e comunicare in piena trasparenza che c’è un ritardo rispetto alla scadenza, per evitare di mettere in difficoltà il cliente che a sua volta potrebbe avere delle deadline precise.
##### 2. Definire priorità e urgenze
Anche in questo caso, il consiglio riguarda in generale la gestione delle attività. Quando si definisce ogni compito urgente, la stessa priorità perde di valore. Meglio invece considerare tutti i progetti importanti, ma assegnare loro i giusti tempi, proprio per potere rispettare le scadenze e dedicare l’impegno che meritano. In quest’ottica, l’eccezione riguarda il rapporto con i prospect, dove è consigliabile rispondere piuttosto velocemente alle email e richiamare, nel caso in cui si perda una telefonata. Anche se non avete una risposta pronta ai loro dubbi, rassicurateli, dicendo che farete il possibile per tornare con una soluzione.
##### 3. Mantenere un approccio consulenziale
Il [commerciale di oggi](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/il-commerciale-2.0-le-nuove-strategie-di-vendita-b2b) è molto distante dal venditore assillante tipico di qualche decennio fa, l’approccio vincente è quello del consulente, un partner strategico che è vicino al cliente in ogni fase, lo sa consigliare, guidare e aiutare lungo il processo d’acquisto.
Per farlo, occorre dimostrare un sincero interesse nei confronti delle difficoltà, le sfide e gli obiettivi del prospect.
La superficialità non solo non ripaga, ma rischia di fare ancora più danni: occorre sensibilità, rispetto per l’altro ed educazione, nel business come nella vita quotidiana.
##### 4. Essere positivi
Occorre fare molta attenzione a non eccedere nella dimostrazione delle proprie competenze: se il cliente non conosce un argomento, la cosa non andrebbe evidenziata, perché la sensazione di essere giudicati può compromettere la relazione di fiducia.
Allo stesso modo, mai denigrare l’attività di altri (competitor o colleghi): se non avete nulla di carino da dire, potete anche non parlare!
##### 5. Essere flessibili
Il cambiamento è forse l’unica costante nel mercato attuale, anche le aspettative e i bisogni di clienti e prospect sono soggetti a trasformazioni continue.
Per questa ragione, essere troppo rigidi nel seguire le procedure consolidate potrebbe dare l’impressione che teniate più alle vostre esigenze che alle loro.
Prima di rispondere “mi dispiace, ma queste sono le nostre policy”, dunque, assicuratevi di fare il possibile per accontentare il cliente, nei limiti della sostenibilità aziendale.
Anzi, a volte, il fatto di sapere di essere un’eccezione farà sentire ulteriormente speciali e coccolati i prospect.
##### 6. Essere discreti
Ogni rapporto commerciale implica la condivisione di informazioni confidenziali, anche prima della firma (quando prevista) di un Non Disclosure Agreement.
La discrezione è una caratteristica molto apprezzata in tutti i rapporti e quelli professionali non fanno eccezione. Se una persona si è fidata di voi al punto da condividere dati e obiettivi, siate protettivi nei loro riguardi e quella fiducia aumenterà.
##### 7. Considerare il budget del prospect come fosse il proprio
Uno dei segreti del successo nelle [vendite b2b](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/5-cose-che-la-forza-vendita-b2b-vorrebbe-dire-al-reparto-marketing) è la capacità di mettersi nei panni del prospect, in una parola: l’empatia. Soprattutto quando si tratta di investimenti consistenti, è importante porre tutta l’attenzione al rispetto del budget, come se si trattasse di soldi vostri. Se riuscite a fare risparmiare qualcosa, non mancate di farlo notare, sicuramente il cliente lo apprezzerà e si fiderà ancora più di voi.
##### 8. Avere pazienza
Anche se può accadere che un potenziale cliente prometta di ricontattarvi l’indomani e poi sparisca per qualche giorno, ricordate sempre che ci sono tante motivazioni che possono portare a una situazione del genere. Come anticipato nel consiglio n. 4, non ci si può aspettare che il cliente abbia la stessa esperienza e lo stesso know-how del fornitore, per questo bisognerebbe avere la pazienza di spiegare ogni passaggio, anche il più apparentemente semplice. L’aspetto educativo delle strategie di marketing e sales dovrebbe comprendere anche le relazioni con i prospect, la fase di [lead nurturing](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/11-tecniche-di-inbound-marketing-per-il-lead-nurturing), dove la condivisione dei contenuti creati per risolvere un dubbio o rispondere a una questione sono vitali per il successo.
##### 9. Ascoltare, sempre
C’è qualcosa di più fastidioso dell’essere interrotti mentre si parla? È una chiara dimostrazione che l’interlocutore abbia più a cuore la risposta preconfezionata che ha preparato rispetto ai vostri bisogni. Essere chiari e brevi nei discorsi aiuta a mantenere quel rapporto di 80% ascolto e 20% parlato che dovrebbe regolare le relazioni tra azienda e prospect (o clienti).
##### 10. Essere professionali
Anche questa è una regola forse data per scontata, ma ogni dialogo tra cliente e fornitore, per quanto vi siano fiducia e in alcuni casi anche amicizia, andrebbe fondato sul motto “conta fino a 20 prima di parlare”. Il vostro ruolo è di dare consigli in base alle conoscenze e alle esperienze acquisite, ma l’opinione del cliente andrebbe sempre rispettata, senza prendere sul personale un eventuale rifiuto.
---
Proprio come un buon manager dovrebbe essere al servizio dei propri collaboratori, così il commerciale, per trovare nuovi clienti B2B e incrementarne la retention, dovrebbe offrire la massima disponibilità ai prospect e dimostrare di essere degno della loro fiducia.
Scopri come migliorare la strategia della tua azienda, prenota una sessione online gratuita con un consulente di Fontimedia!
[ ](https://www.fontimedia.com/hs/cta/wi/redirect?encryptedPayload=AVxigLJsdBKq43E2%2BRTDZAdmn3nVja%2FblNmAN0xLQ0MHR8bxAe5%2BSwyMKQsaWmXh0j4UpI2P7DMj%2FyzBNeEJL7xaWPPDSfF4y5W8KBsgkeQwTgkX1fCwGxL1bK9MITcye8Neixcyl3gv%2FfQQyv4ahsrDox0fz8NnQP2SfmOsGzEKCLLst9m8WX4%2FbowpvPljjBZQXFD2AUK%2BjEHNLsFJ%2BoI%3D&webInteractiveContentId=161704963630&portalId=2058601)
Argomenti trattati: [vendita b2b](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/vendita-b2b)
### Scritto da Valeria Caglioni
Inbound Content Manager
[LinkedIn ↗](https://www.linkedin.com/in/valeria-caglioni/)
[](https://cta-redirect.hubspot.com/cta/redirect/2058601/0bb95ffd-9648-48c1-bfe0-97c79f63efd5)
### Le novità per avere successo nel b2b
Sei un direttore commerciale, responsabile marketing o un CEO? Vuoi semplicemente approfondire le dinamiche del mondo b2b?
Iscriviti al blog di Fontimedia per essere aggiornato sulle novità:
• marketing & vendite
• content & digital
• SEO & web
### Iscriviti al blog!
### Argomenti
- [digital marketing b2b (444)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/digital-marketing-b2b)
- [inbound marketing (269)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/inbound-marketing)
- [vendita b2b (223)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/vendita-b2b)
- [content marketing (172)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/content-marketing)
- [lead generation b2b (158)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/lead-generation-b2b)
- [sito aziendale & UX (151)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/sito-aziendale-ux)
- [HubSpot CRM (98)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/hubspot-crm)
- [b2b marketing (74)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/b2b-marketing)
- [SEO (59)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/seo)
- [marketing automation (57)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/marketing-automation)
- [gestione dei lead (55)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/gestione-dei-lead)
- [social media (51)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/social-media)
- [sales enablement (46)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/sales-enablement)
- [agenzia marketing (40)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/agenzia-marketing)
- [email marketing (33)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/email-marketing)
- [forza vendita (26)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/forza-vendita)
- [strategia social (26)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/strategia-social)
- [account based marketing (24)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/account-based-marketing)
- [demand generation (20)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/demand-generation)
- [storytelling (19)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/storytelling)
- [pillole di content marketing (15)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/pillole-di-content-marketing)
- [insight (14)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/insight)
- [pillole di marketing (13)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/pillole-di-marketing)
- [video marketing (13)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/video-marketing)
- [sviluppo commerciale (10)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/sviluppo-commerciale)
- [fatturato (8)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/fatturato)
- [intelligenza artificiale (6)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/intelligenza-artificiale)
- [inside sales (5)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/inside-sales)
- [lead nurturing (5)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/lead-nurturing)
- [revenue operations (5)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/revenue-operations)
- [AI (4)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/ai)
- [LLM (3)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/llm)
- [ai agent (3)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/ai-agent)
- [GEO (2)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/geo)
- [linkedin b2b (2)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/linkedin-b2b)
- [smarketing (2)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/smarketing)
- [azienda manifatturiera (1)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/azienda-manifatturiera)
- [gestione dati (1)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/gestione-dati)
- [youtube (1)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/youtube)
[Visualizza tutti](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/trovare-nuovi-clienti-b2b-10-consigli-pratici-per-lera-digitale#)
##### Potrebbero interessarti anche:
%20(1).png)
[Come sviluppare un funnel di vendita performante nel B2B](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/sviluppare-funnel-di-vendita-b2b)
-2.png)
[Automatizzare i processi di vendita B2B e massimizzare il rendimento](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/automatizzare-vendita-b2b-rendimento)
[Le sfide del processo di vendita B2B nell’era digitale](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/sfide-processo-vendita-b2b)
-1.png)
[Come aumentare le vendite B2B con la digitalizzazione](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/vendite-b2b-come-aumentarle-con-digitalizzazione)
[Scopri tutti gli articoli](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/all)
##### Scrivi un commento
[](https://www.fontimedia.com/)
Fontimedia aiuta le aziende B2B a crescere attraverso strategie integrate di digital marketing e intelligenza artificiale, progettate su misura per generare visibilità, lead e opportunità commerciali. Fontimedia è parte del gruppo Yourbiz, Diamond Partner di Hubspot specializzata nello sviluppo digitale delle imprese.
Fontimedia srl
Via Gandhi, 42
24048 Treviolo (BG)
+39 035 432 7284
Copyright 2026 | Fontimedia | P.IVA: 03997730167 | [Privacy Policy](https://www.fontimedia.com/privacy-policy) | [Cookie Policy](https://www.fontimedia.com/cookie-policy)
```json
{
"@context" : "https://schema.org",
"@type" : "VideoObject",
"contentUrl" : "https://2058601.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hubfs/2058601/video_assets/6377480124/inherited/web_optimized.mp4",
"dateModified" : "2026-06-10T07:49:23.273Z",
"description" : "Il sito aziendale è uno strumento centrale nel processo di vendita B2B. Scopri come Fontimedia aiuta le aziende a trasformare il proprio sito in un motore di lead generation, attraendo traffico qualificato, convertendo i visitatori in contatti commerciali e automatizzando la comunicazione con i prospect lungo tutto il funnel di acquisto.",
"duration" : "PT2M47.76S",
"height" : 1080,
"name" : "1 - Come creare nuove opportunità di business B2B",
"thumbnailUrl" : "https://api-na1.hubspot.com/filemanager/api/v3/files/thumbnail-redirect/6377480124?portalId=2058601&size=medium",
"uploadDate" : "2018-10-23T07:40:05.670Z",
"width" : 1920
}
```
```json
{
"@context" : "https://schema.org",
"@id" : "https://www.fontimedia.com/#organization",
"@type" : "ProfessionalService",
"address" : {
"@type" : "PostalAddress",
"addressCountry" : "IT",
"addressLocality" : "Treviolo",
"addressRegion" : "BG",
"postalCode" : "24048",
"streetAddress" : "Via Gandhi, 42"
},
"contactPoint" : [ {
"@type" : "ContactPoint",
"areaServed" : "IT",
"availableLanguage" : [ "Italian", "English" ],
"contactType" : "sales",
"telephone" : "+39 035 432 7284"
} ],
"foundingDate" : "2016",
"legalName" : "Fontimedia srl",
"logo" : {
"@id" : "https://www.fontimedia.com/#logo",
"@type" : "ImageObject",
"url" : "https://www.fontimedia.com/hubfs/logo/2026/Logo%202026%20bianco%20payoff-1.svg"
},
"name" : "Fontimedia",
"parentOrganization" : {
"@type" : "Organization",
"name" : "Yourbiz",
"url" : "https://www.yourbiz.it/"
},
"sameAs" : [ "https://www.facebook.com/fontimedia/", "https://www.linkedin.com/company/fontimedia/", "https://twitter.com/fontimedia", "https://www.youtube.com/channel/UC6olMCirF5XtqPTMt4FUf2Q" ],
"telephone" : "+39 035 432 7284",
"url" : "https://www.fontimedia.com/",
"vatID" : "IT03997730167"
}
```
```json
{
"@context" : "https://schema.org",
"@id" : "https://www.fontimedia.com/#website",
"@type" : "WebSite",
"inLanguage" : "it-IT",
"name" : "Fontimedia",
"publisher" : {
"@id" : "https://www.fontimedia.com/#organization"
},
"url" : "https://www.fontimedia.com/"
}
```
```json
{
"@context" : "https://schema.org",
"@id" : "https://www.fontimedia.com/marketing-blog/trovare-nuovi-clienti-b2b-10-consigli-pratici-per-lera-digitale#article",
"@type" : "BlogPosting",
"articleSection" : "vendita b2b",
"author" : {
"@id" : "https://www.fontimedia.com/marketing-blog/author/valeria-caglioni#person"
},
"dateModified" : "2021-10-29T15:57:03+02:00",
"datePublished" : "2018-06-07T12:30:00+02:00",
"description" : "10 consigli per cercare nuovi clienti b2b: come rendere più efficaci le tecniche di vendita e adattarsi alle abitudini digitali dei buyer.",
"headline" : "Trovare nuovi clienti b2b: 10 consigli pratici per l’era digitale",
"image" : {
"@type" : "ImageObject",
"url" : "https://cdn2.hubspot.net/hubfs/2058601/BLOG_Images/trovare%20nuovi%20clienti%20b2b-1.jpg"
},
"inLanguage" : "it-IT",
"isPartOf" : {
"@id" : "https://www.fontimedia.com/#website"
},
"mainEntityOfPage" : {
"@id" : "https://www.fontimedia.com/marketing-blog/trovare-nuovi-clienti-b2b-10-consigli-pratici-per-lera-digitale",
"@type" : "WebPage"
},
"publisher" : {
"@id" : "https://www.fontimedia.com/#organization"
},
"url" : "https://www.fontimedia.com/marketing-blog/trovare-nuovi-clienti-b2b-10-consigli-pratici-per-lera-digitale"
}
```
```json
{
"@context" : "https://schema.org",
"@id" : "https://www.fontimedia.com/marketing-blog/author/valeria-caglioni#person",
"@type" : "Person",
"description" : "Inbound Content Manager",
"image" : {
"@type" : "ImageObject",
"url" : "https://app.hubspot.com/settings/avatar/4d56c0e367e3c5182ec9d796da127ab0"
},
"name" : "Valeria Caglioni",
"sameAs" : [ "https://www.linkedin.com/in/valeria-caglioni/" ],
"url" : "https://www.fontimedia.com/marketing-blog/author/valeria-caglioni",
"worksFor" : {
"@id" : "https://www.fontimedia.com/#organization"
}
}
```
```json
{
"@context" : "https://schema.org",
"@type" : "BreadcrumbList",
"itemListElement" : [ {
"@type" : "ListItem",
"item" : "https://www.fontimedia.com",
"name" : "Home",
"position" : 1
}, {
"@type" : "ListItem",
"item" : "https://www.fontimedia.com/marketing-blog",
"name" : "Fontimedia marketing blog",
"position" : 2
}, {
"@type" : "ListItem",
"item" : "https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/vendita-b2b",
"name" : "vendita b2b",
"position" : 3
}, {
"@type" : "ListItem",
"item" : "https://www.fontimedia.com/marketing-blog/trovare-nuovi-clienti-b2b-10-consigli-pratici-per-lera-digitale",
"name" : "Trovare nuovi clienti b2b: 10 consigli pratici per l’era digitale",
"position" : 4
} ],
"name" : "Breadcrumb"
}
```