Il blog aziendale è un elemento prezioso per la strategia di marketing di qualunque business; nel caso di una realtà B2B, è in grado di portare molti benefici, tra cui senza dubbio incrementare traffico al proprio sito web aziendale. Difatti, esistono una serie di azioni, che, se implementate nel modo corretto, generano maggiore flusso di prospect e, a lungo termine, relazioni sempre crescenti e durature con nuovi lead. Trascurare il blog o non utilizzarlo in modo opportuno può generare l’effetto opposto, dando una pessima immagine della vostra attività o attribuire poca credibilità ai vostri stessi contenuti.
In questo articolo vi illustreremo i nostri suggerimenti per:
Un errore comune a molte aziende è quello di usare il blog come uno spazio per vendere i propri prodotti o servizi. Questo atteggiamento non vi permetterà di trovare prospect attenti, semplicemente perché non troveranno nulla di interessante che potrete offrire loro. Provate quindi a intrattenerli con argomentazioni utili che possano informarli, interessarli ed aiutarli a risolvere dei problemi riscontrati; affinché i prospect credano in voi dovete appassionarli con argomentazioni concrete, come se steste parlando a dei clienti che non volete più perdere, fate in modo che si fidino di voi.
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Fatevi trovare sempre preparati e non programmate mai i post all’ultimo o in modo casuale. Ogni cosa che pubblicate deve essere frutto di un piano editoriale studiato sul lungo periodo. Identificate, quindi, gli argomenti principali e pianificate le pubblicazioni di mese in mese, per almeno due volte a settimana ai soliti orari, in modo che i vostri lettori vi possano trovare durante il solito appuntamento fisso. Ovviamente impegnarsi con la scrittura non è facile, comporta molto studio e preparazione, motivo per cui può essere utile suddividere il lavoro tra più membri del team, purché siano chiaramente affini al mondo della comunicazione.
Un punto che teniamo a sottolineare è che il blog aziendale è uno strumento in grado di far ottenere alle aziende fino al 67% dei lead in più, nonché fino al 97% di link inbound in più verso il sito web. Tutto ciò, chiaramente, produce effetti positivi sulla SEO della vostra pagina: l’ottimizzazione del contenuto per i motori di ricerca è una pratica molto utilizzata per la gestione di un blog e per ottenere traffico organico al sito, e per questo, è necessario effettuare un’attenta ricerca delle parole chiave da utilizzare. Inseritele, quindi, nel testo, nella meta-description, nei tags e negli alt-text.
Facciamo una piccola premessa: al contrario di ciò che si possa pensare, facilitare la lettura genera effetti positivi sulla SEO. Difatti, un contenuto, per posizionarsi bene al giorno d’oggi, non deve essere esasperato di keyword o stressarsi di tecnicismi. Se si vuole lavorare in funzione dell’ottimizzazione, bisogna tenere conto che utilizzare un linguaggio semplice, vario e ricco di sinonimi aiuta il lettore a far fronte alla lettura del contenuto; senza questi accorgimenti si rischia di incorrere nella percezione che la stesura sia troppo complicata o pesante da comprendere, con il rischio che la pagina venga abbandonata dopo pochi secondi.
Un trucco per non appesantire lo scorrimento dei vostri articoli agli occhi dei nuovi prospect è quello di semplificare al massimo la lettura, a partire dal titolo; deve essere breve e deciso, stimolare la curiosità e inquadrare in toto la tematica che si andrà ad affrontare. Certo, trovare il giusto titolo può non essere immediato, allora cosa ne dite di fare alcune prove? Provate a buttarne giù una decina, immedesimatevi in un visitatore che non vi conosce e decidete di conseguenza quale di questi titoli vi stuzzica maggiormente. Per quanto riguarda la stesura del testo, invece, aiutatevi suddividendolo in brevi paragrafi, usate dei titoletti che sintetizzino gli argomenti principali e per spezzare i contenuti alternatevi utilizzando delle immagini o dei video. La loro caratteristica di visualizzazione immediata, permetterà di aumentare le potenzialità di condivisione dell’articolo.
I contenuti che vengono pubblicati sul blog aiutano a far conoscere la propria realtà al pubblico esterno e a dare origine a nuove e durature relazioni con clienti fedeli. Non da meno, ciò che viene pubblicato può costituire materiale sempre fresco da condividere sui social; difatti, se volete che le persone visitino il vostro blog, dovete innanzitutto farlo conoscere. Usate le vostre piattaforme di LinkedIn, Facebook, Twitter, o Google+ per condividere gli articoli sui social e monitorate i commenti degli utenti senza dimenticarvi di interagire con loro. Sfruttate questa grande opportunità per creare lead e dimostrate che conoscete le piattaforme social, tanto quanto le conoscono proprio i clienti che volete attrarre.
Costruire relazioni con altri blog del settore o con redazioni complementari alla vostra attività è una soluzione strategica, che potrebbe permettervi di acquisire nuovi spazi e nuovi lead. Proponete di pubblicare un post sul loro sito e offrite in cambio uno spazio sul vostro; questo vi aiuterà a diffondere il vostro contenuto, amplificando ulteriormente la vostra visibilità.
Abbiate sempre in mente l’importanza di creare contenuti di qualità, immedesimandovi nei vostri potenziali lead. Di cosa hanno bisogno? Quali soluzioni cercano? Trovare delle risposte a queste domande è il primo passo per far crescere il vostro blog aziendale.
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