--- title: Le basi delle strategie di marketing online per il B2B description: è importante trovare tempo per concentrarsi sulla pianificazione di strategie di marketing online per assicurarsi risultati duraturi --- [Fontimedia marketing blog ](https://www.fontimedia.com/marketing-blog) # [Le basi delle strategie di marketing online per il B2B](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/le-basi-delle-strategie-di-marketing-online-per-il-b2b) Scritto da [Valeria Caglioni](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/author/valeria-caglioni) | 21 ottobre 2016 ** **   Molto spesso tra gli addetti ai lavori del marketing si sente dire: se non sai dove stai andando, ogni strada ti ci porterà. Purtroppo però questi percorsi non programmati conducono a risultati mediocri e a costi elevati sia in termini di tempo che di budget. Oggi vi aiuteremo a definire le vostre strategie di marketing online per avere sempre un piano che vi indichi la via giusta, come percorrerla e con quali priorità: parleremo di - **Obiettivi di business** - **Definizione delle strategie di marketing online** - **Attività inbound e outbound** - **Dalla strategia all’azione: piano annuale**   In questi tempi frenetici è sempre più complicato trovare del tempo per fermarsi, riflettere e concentrarsi sulla pianificazione delle [strategie di marketing online](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/10-consigli-per-una-perfetta-strategia-di-web-marketing-b2b). La tendenza è quella di buttarsi sulle tecniche che promettono risultati in minor tempo, ma spesso sono deludenti e stressanti. Vediamo quali sono i passaggi fondamentali per definire la strategia di marketing  e assicurarvi risultati duraturi.   ## **Obiettivi di business** La prima domanda da porsi riguarda gli obiettivi di business, con una proiezione per i successivi 2-3 anni. Come si diceva all’inizio del post, è molto meglio sapere dove volete arrivare, prima di capire come fare. Il passo successivo riguarda lo studio dei propri prodotti o servizi, per individuare gli elementi che differenziano la vostra azienda rispetto ai principali competitor. Una fase chiave all’interno della [metodologia inbound](https://www.fontimedia.com/inbound_marketing) è la definizione delle [buyer persona](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/inbound-marketing-costruire-la-buyer-persona-in-4-passaggi) e del pubblico target, la nicchia del mercato alla quale rivolgere la propria offerta. In quest’ottica si devono trovare le parole chiave usate da prospect e clienti nel corso delle loro ricerche web. Nell’analisi di mercato non va dimenticato il metro con il quale si misureranno i risultati delle strategie di marketing online. Sempre in questa fase preliminare, è bene condurre una revisione del sito aziendale, meglio se con il supporto di un’[agenzia inbound](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/agenzia-inbound-marketing-come-scegliere-la-pi%C3%B9-adatta) che individui le attività da mettere in atto per renderlo più performante.   ## **Definizione delle strategie di marketing online** Anche in questa fase si comincia dall’individuazione degli obiettivi, di marketing nello specifico, che possono variare dall’incremento del traffico al sito, alla [lead generation](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/i-canali-pi%C3%B9-popolari-per-la-lead-generation-b2b), al rafforzamento dell’immagine del brand su internet, fino a trasformazioni più impegnative come la ristrutturazione del [sito web aziendale](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/realizzazione-sito-aziendale-la-struttura-corretta) o l’adozione di un software di [marketing automation](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/cosa-%C3%A8-la-marketing-automation-e-quali-sono-i-vantaggi). A questo punto si possono porre le basi delle strategie di marketing online: una serie di attività integrate e coordinate tra loro per raggiungere un obiettivo comune. Le campagne si concentreranno su un particolare prodotto o servizio dell’azienda, sul relativo pubblico target, eventuali partner/fornitori e clienti già acquisiti.   ## **Attività inbound e outbound** Il [content marketing](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/25-strategie-di-content-marketing-infografica) è una componente centrale nel metodo inbound. Si identificano i bisogni del prospect e si scrivono contenuti per rispondere alle sue esigenze. Gli strumenti in questa fase sono landing page, white paper, case-study, articoli per il [blog aziendale](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/gestione-blog-aziendale-5-preziosi-consigli) e video a supporto della campagna per il raggiungimento degli obiettivi. Per attrarre traffico qualificato, ottenere lead validi e nuove opportunità di business i contenuti andranno pubblicati sia sui canali aziendali come sito, blog e social media, che su siti di riferimento del settore, tramite un’intensa attività di PR e la creazione di relazioni con influencer ed esperti. Nello schema qui sotto è evidenziato il ciclo dell’inbound marketing dall’attrazione di traffico al sito alla conversione di visitatori estranei in lead da trasformare a loro volta in clienti soddisfatti che diventino promotori del vostro business. ## **Dalla strategia all’azione: piano annuale** È il momento di mettere in pratica le strategie di marketing online, mappando le operazioni in un piano annuale con il budget previsto per ogni attività. Ogni trimestre avrà le sue specifiche e il documento che guida tutta la strategia potrà essere modificato, a seconda dell’andamento delle campagne, delle nuove opportunità che si andranno a creare, degli eventuali cambiamenti delle offerte interne all’azienda. Per l’esecuzione del piano di marketing potrete affidarvi a risorse interne o esterne, ad esempio una [content agency](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/cosa-pu%C3%B2-fare-una-content-agency-per-aziende-b2b) per la realizzazione dei materiali e l’analisi delle performance. Ogni team avrà le sue competenze e responsabilità.   **CONCLUSIONI** Siete pronti ad iniziare con le vostre nuove strategie di marketing online? Speriamo di essere riusciti a indicarvi la strada migliore per raggiungere gli obiettivi nel minor tempo e con la minor spesa possibile. Fateci sapere la vostra opinione con un commento nel riquadro qui sotto!   **Per scoprire di più sull’inbound marketing e fare le vostre domande direttamente agli esperti certificati di Fontimedia, approfittate di quest’opportunità!**       [Visualizza articolo completo](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/le-basi-delle-strategie-di-marketing-online-per-il-b2b) ```json { "@context" : "http://schema.org", "@type" : "BlogPosting", "author" : { "@type" : "Person", "name" : "Valeria Caglioni" }, "dateModified" : "2024-03-22T10:13:13.889Z", "datePublished" : "2016-10-21T10:30:00Z", "headline" : "Le basi delle strategie di marketing online per il B2B", "image" : { "@type" : "ImageObject", "height" : 450, "url" : "http://cdn2.hubspot.net/hubfs/2058601/Images/strategie-di-marketing-online.jpg", "width" : 1175 }, "mainEntityOfPage" : "https://www.fontimedia.com/marketing-blog/le-basi-delle-strategie-di-marketing-online-per-il-b2b", "publisher" : { "@type" : "Organization", "logo" : { "@type" : "ImageObject", "height" : 60.0, "url" : "https://cdn2.hubspot.net/hubfs/2058601/Logo%20definitivo%20con%20payoff_S-1.jpg", "width" : 265.7143 }, "name" : "Fontimedia marketing blog" } } ```