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title: "Pillole di content marketing: ottimizza le conversioni sul sito"
description: "Una serie di pillole dedicate al content marketing b2b: scopri come migliorare la lead generation grazie ai contenuti del sito web aziendale."
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[Fontimedia marketing blog ](https://www.fontimedia.com/marketing-blog)

# [Pillole di content marketing: ottimizza le conversioni sul sito](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/pillole-di-content-marketing-ottimizza-le-conversioni-sul-sito)

 Scritto da [Valeria Caglioni](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/author/valeria-caglioni) | 29 giugno 2021

Il content marketing è fondamentale nelle strategie digitali, perché permette alle aziende b2b di differenziarsi rispetto ai concorrenti e rappresentare un punto di riferimento per prospect e clienti in target.

Oltre al miglioramento della *brand awareness* e all’aumento del traffico organico sul sito aziendale, una content strategy consente di ottimizzare le conversioni, creando occasioni per trasformare gli utenti da visitatori anonimi in lead e opportunità commerciali concrete.

Scopri di più continuando a leggere l’articolo!

## Il content marketing per ottimizzare le conversioni sul sito

L’obiettivo di questa serie di [Pillole di Content Marketing](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/pillole-di-content-marketing) è condividere con le aziende b2b l’importanza dell’attività di scrittura e condivisione dei contenuti per raggiungere gli obiettivi di business.

Uno dei risultati concreti ottenibili con la [content strategy ](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/cosa-significa-content-marketing-guida-successo-strategia)è il miglioramento dei tassi di conversione sul sito. Analizziamo alcuni dati a supporto.

### Pillole di content marketing b2b – statistiche

- Secondo *HubSpot*, attivando iniziative di *content* nelle strategie [inbound marketing](https://www.fontimedia.com/inbound-marketing), le aziende b2b sono in grado di **raddoppiare il tasso di conversione** del sito web (passando dal 6% al 12%)
- *ABG Essentials* confronta il content marketing con ogni altra attività digital, segnalando come un piano strutturato ottenga un tasso di conversione **6 volte maggiore**
- Il **74% **delle aziende intervistate da *Curata *sostiene di avere visto un incremento dei lead generati e della loro qualità, grazie ai contenuti
- Il formato dal **ROI** più consistente è il [video](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/video-marketing-come-sviluppare-una-strategia-vincente-per-il-b2b), secondo CrazyEgg
- Il *Content Marketing Institute* ha stimato nel **61% **la percentuale di utenti statunitensi che ha scelto di acquistare un prodotto seguendo i consigli trovati in un blog

La qualità dei contenuti è il fattore decisivo per raggiungere l’obiettivo di [incrementare le conversioni](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/i-canali-piu-popolari-per-la-lead-generation-b2b). 

Il motivo? Solo quando i visitatori trovano interessante un articolo del blog, un video o un post sui social sono incuriositi e stimolati a saperne di più, magari cliccando una [call to action](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/call-to-action-tecniche-per-ottimizzare-rendimento) che offra un approfondimento.

La percentuale di clic ottenuti su una deteminata CTA sul totale dei visitatori di una pagina è una statistica molto importante per valutare il piano di content e viene chiamata *click-through rate*.

La call to action deve comunicare in modo chiaro al lettore qual è il passo successivo consigliato, di fatto guidandolo nel [buyer's journey](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/buyer-journey-organizzazioni-agili).

La conversione può avvenire in diversi modi (a seconda della fase in cui si trova il prospect nel suo processo d’acquisto):

- da utente a lead, ad esempio scaricando un *contenuto premium*
- da lead a marketing-qualified lead, scaricando un altro *contenuto premium*
- da marketing-qualified lead a sales-qualified lead, quando richiede il contatto di un commerciale

La logica che sostiene la [content strategy](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/come-creare-pagine-efficaci-per-la-content-strategy) è proprio questa: gli utenti ottengono le informazioni di cui hanno bisogno per potere fare un acquisto consapevole, che si tratti di un prodotto o di un servizio.

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[Visualizza articolo completo](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/pillole-di-content-marketing-ottimizza-le-conversioni-sul-sito)

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