Oltre al miglioramento della brand awareness e all’aumento del traffico organico sul sito aziendale, una content strategy consente di ottimizzare le conversioni, creando occasioni per trasformare gli utenti da visitatori anonimi in lead e opportunità commerciali concrete.
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L’obiettivo di questa serie di Pillole di Content Marketing è condividere con le aziende b2b l’importanza dell’attività di scrittura e condivisione dei contenuti per raggiungere gli obiettivi di business.
Uno dei risultati concreti ottenibili con la content strategy è il miglioramento dei tassi di conversione sul sito. Analizziamo alcuni dati a supporto.
La qualità dei contenuti è il fattore decisivo per raggiungere l’obiettivo di incrementare le conversioni.
Il motivo? Solo quando i visitatori trovano interessante un articolo del blog, un video o un post sui social sono incuriositi e stimolati a saperne di più, magari cliccando una call to action che offra un approfondimento.
La percentuale di clic ottenuti su una deteminata CTA sul totale dei visitatori di una pagina è una statistica molto importante per valutare il piano di content e viene chiamata click-through rate.
La conversione può avvenire in diversi modi (a seconda della fase in cui si trova il prospect nel suo processo d’acquisto):
La logica che sostiene la content strategy è proprio questa: gli utenti ottengono le informazioni di cui hanno bisogno per potere fare un acquisto consapevole, che si tratti di un prodotto o di un servizio.
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