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title: "Video marketing: come sviluppare una strategia vincente per il B2B"
description: Il video marketing è una delle attività previste dal content marketing per il B2B. Ecco una guida pratica per integrarlo nella strategia inbound.
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# Video marketing: come sviluppare una strategia vincente per il B2B
[Pubblicato da Valeria Pomba](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/author/valeria-pomba)
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Aggiornato il 22 marzo 2024
Tempo di lettura: 9 minuti
Le forme con cui realizzare il content marketing sono molteplici: articoli, ebook, infografiche, tutorial sono solo alcune delle possibilità. Uno dei dubbi più ricorrenti è però quale modalità sia meglio utilizzare.
I video si dimostrano oggi un format molto apprezzato dagli utenti ed efficace per molti business, ma non è detto che lo siano per ogni tipo di azienda.
A seguire, alcuni spunti per capire meglio se e come il video marketing possa funzionare per la propria impresa.
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## Cos'è il video marketing?
#### Fare video marketing significa analizzare e rivolgersi a un pubblico target specifico attraverso filmati o infografiche animate. Questa tecnica promozionale e di branding è estremamente efficace per coinvolgere gli utenti online.
I clienti potenziali e già acquisiti, infatti, interagendo con i contenuti video, vi consentono di analizzare i comportamenti, comprendere le esigenze e proporre sempre più messaggi personalizzati e utili per loro.
[FlexClip](https://www.flexclip.com/it) è una potente piattaforma di creazione video che può essere integrata senza soluzione di continuità nella tua strategia di marketing video. Con la sua interfaccia intuitiva e una vasta collezione di modelli, musica e riprese stock, FlexClip rende facile creare video dall'aspetto professionale che coinvolgono il tuo pubblico e raggiungono i tuoi obiettivi di marketing.
Nelle prossime righe parleremo di [content marketing](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/6-benefici-del-content-marketing-b2b-anche-per-la-forza-vendita) in formato video e delle attività da svolgere per capire se è il momento di attuare una strategia per la vostra azienda:
## Collegamenti rapidi:
- [Analizzare il cliente target](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/video-marketing-come-sviluppare-una-strategia-vincente-per-il-b2b#anc1)
- [L'efficacia dei video per demo e tutorial](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/video-marketing-come-sviluppare-una-strategia-vincente-per-il-b2b#anc2)
- [Meglio una serie o un unico video?](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/video-marketing-come-sviluppare-una-strategia-vincente-per-il-b2b#anc3)
- [Audio, luci e contesto](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/video-marketing-come-sviluppare-una-strategia-vincente-per-il-b2b#anc4)
- [Misurare i risultati](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/video-marketing-come-sviluppare-una-strategia-vincente-per-il-b2b#anc5)
- [Il giusto mix di contenuti testuali e video](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/video-marketing-come-sviluppare-una-strategia-vincente-per-il-b2b#anc6)
- [Il potere dei video nella vendita](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/video-marketing-come-sviluppare-una-strategia-vincente-per-il-b2b#anc7)
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L'importanza del content marketing è ormai nota. Nel mercato attuale, in cui il ciclo di vendita avviene in gran parte online, uno dei modi migliori per farsi conoscere dai clienti e fidelizzarli è produrre contenuti, da distribuire sul web nei posti e nei tempi giusti.
Più contenuto si propone, più aumentano le probabilità da un lato di intercettare i lead, dall'altro di influenzare e convincere i prospect, in modo tale da creare una vera e propria esperienza relazionale tra azienda e cliente che cresce nel tempo, prima, durante e dopo il [ciclo d'acquisto](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/il-ciclo-di-vendita-b2b-oggi-inizia-con-un-clic-ecco-perché).
### L'uso dei video nel mondo del business è in costante crescita.
Ecco alcune statistiche da [The State of Video Marketing](https://blog.hubspot.com/marketing/state-of-video-marketing-new-data):
- l'**81%** delle imprese dichiara di volere utilizzare i video come strumenti di marketing nel 2018 (un deciso incremento rispetto al 63% degli intervistati nel 2017)
- il **99%** di chi già utilizza i video dice che continuerà a farlo nei prossimi mesi
- il **65%** delle aziende che non usano video sostiene di volere iniziare nel 2018
Ecco la guida per capire se anche per la tua strategia di marketing B2B è arrivato il momento del video.
### Analizzare il cliente target
Il punto di partenza è valutare se il proprio pubblico target può essere attratto o meno da un contenuto in formato video. Ad esempio, gli ingegneri e coloro che lavorano in ambito scientifico o contabile tendono ad informarsi attraverso la lettura: se i prospect dell'azienda corrispondono a questo tipo di professionisti, meglio focalizzarsi sulla creazione di articoli ed e-book, piuttosto che di video.
Tuttavia, [secondo gli studi](https://www.studyingstyle.com/visual-learners/), a parte alcune casistiche e categorie, il 65% delle persone dimostra maggiore facilità ad apprendere tramite un contenuto visivo, grazie anche alla diffusione dei dispositivi digitali, che ne favoriscono la fruizione.
[Scarica la GUIDA GRATUITA al content marketing B2B
per avere tutte le informazioni che cerchi!](https://www.fontimedia.com/content-marketing-introduzione-al-business-blogging)
Per quasi tutte le aziende sembrerebbe quindi consigliabile inserire il video marketing nelle proprie strategie.
Un motivo ulteriore è offerto dal potere di coinvolgimento dei video che il contenuto scritto difficilmente riesce ad avere: una [storia raccontata](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/storytelling-aziendale-come-si-fa-e-perché-è-così-importante-nel-b2b) con immagini, effetti audio e musiche ha un impatto emotivo molto superiore rispetto alla semplice parola scritta.
### L'efficacia dei video per demo e tutorial
Per le aziende che realizzano prodotti o servizi complessi da spiegare a parole, il video è il formato ideale: si possono realizzare demo o interviste a clienti soddisfatti della loro esperienza, illustrare schemi di funzionamento, esprimere concetti più facili da visualizzare che da raccontare.
Questo non significa che tutti i contenuti aziendali vadano trasformati in video, occorre sempre chiarire bene a priori quali siano gli [obiettivi da raggiungere](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/5-obiettivi-smart-per-lo-sviluppo-commerciale-b2b).
Ecco un utile guida realizzata da HubSpot per comprendere il formato video più adatto:
Inoltre, va tenuto a mente che essere troppo autoreferenziali non funziona mai nel content marketing. Oggi si vedono sul web moltissime clip in cui protagonista è un collaboratore dell'azienda che parla in prima persona di un argomento. Tale format può essere efficace nella sua semplicità, a patto che non si pensi solo a promuovere il brand, ma si forniscano consigli utili alle esigenze del target, funzionali a migliorare la performance lavorativa o a incrementare il business dell'azienda in cui lavora.
### Meglio una serie o un unico video?
Affinché il proprio video riesca a farsi notare nella moltitudine di contenuti presenti su web, è poco efficace creare un unico, breve filmato, come attività isolata e occasionale.
Molto più utile è pianificare una content strategy ampia e strutturata.
Produrre un gran numero di contenuti permette di realizzare un prezioso bacino di risorse, tutte disponibili allo stesso tempo e con link trasversali che rimandano da un video all'altro, come fossero parte di una serie, invogliando le persone a guardare tutte le risorse disponibili.
Di certo ci vuole più tempo a sviluppare la storia completa, dividerla in episodi, creare i link tra un video e l'altro e programmare un'intera stagione di contenuti. Tuttavia è un'ottima strategia per attrarre nuovo pubblico, [trasformare i visitatori in lead](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/caratteristiche-sito-web-aziendale-per-lead-generation) e questi ultimi in clienti, in tempi rapidi.
Invece di pubblicizzare continuamente sempre lo stesso, unico video, si può promuovere un'intera storia, avendo a disposizione una grande quantità di contenuto per attrarre il target e fidelizzarlo attraverso i vari episodi.
### Audio, luci e contesto per una resa professionale
Per produrre un [video aziendale](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/come-il-video-marketing-sta-cambiando-lo-scenario-del-digital-b2b), oggi, non occorre più rivolgersi necessariamente a uno studio professionale specializzato. La tecnologia permette a chiunque abbia un minimo di padronanza con i programmi di videomaking di effettuare riprese e montaggio, almeno per quanto riguarda i contenuti di formato più semplice.
Tuttavia, ci sono elementi che devono essere necessariamente curati in modo professionale, perché il video sia credibile e dia un'immagine adeguata dell'azienda.
Primo tra questi è la qualità dell'audio: se il video non si sente bene, perde tutta la sua efficacia, per cui è importante investire in una buona attrezzatura.
Inoltre, ci deve essere una buona illuminazione durante le riprese: anche se molti programmi di videomaking permettono la correzione della luminosità in post-produzione, meglio evitare luci dirette o ombre sui volti e fare in modo che tutti gli elementi protagonisti del video siano valorizzati da una buona esposizione.
Infine, il contesto: escludere le location troppo informali, a meno che strettamente funzionali a raccontare il contenuto. L'abbigliamento delle persone riprese deve essere adeguato e rispecchiare l'effettivo ruolo aziendale, così da ispirare la fiducia del target.
### Misurare i risultati della video strategy
Come avviene per qualsiasi altro tipo di contenuto, anche per i video vanno [misurati i risultati](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/le-statistiche-da-conoscere-sul-content-marketing-b2b).
Numero di visualizzazioni, like, commenti, condivisioni e conversioni sono dati utili, ma occorre anche valutare poi quanti visitatori sono arrivati sul sito, quanti lead sono stati generati per il sales, quanti nuovi clienti e opportunità di up e cross-selling ci sono state.
Gli obiettivi e i traguardi da raggiungere vanno fissati in partenza e misurati settimanalmente, così da ottimizzare la strategia in divenire, in base alle performance ottenute.
In questo video realizzato da HubSpot, alcuni consigli sull'analisi delle performance:
A seconda dei risultati, sarà più facile pianificare dove e quando proporre i contenuti video, individuando il momento migliore per diffondere un contenuto chiave mirato a un particolare obiettivo o ad attrarre determinati prospect.
Analizzare regolarmente le performance permette di eliminare dalla pianificazione i contenuti che non funzionano in favore di nuove idee, focalizzando sempre più la propria proposta in base agli interessi del target. In questo modo i risultati saranno in crescendo per tutti i parametri citati in precedenza, dal numero di visitatori sul sito ai nuovi clienti acquisiti.
### Il giusto mix di contenuti testuali e video
In definitiva, per passare al video marketing, non si tratta di creare più contenuto, ma di trovare il giusto equilibrio tra i vari format. Se i prospect dell'azienda dimostrano di apprezzare i video, questi possono essere inclusi nella strategia, valutando un bilanciamento ottimale con i contenuti testuali.
Una parte del tempo fino a quel momento impiegato nel produrre articoli ed e-book potrà essere dedicato a produrre contenuti audiovisivi, senza comportare un ulteriore impegno e investimento di risorse per l'impresa. In questo modo, i potenziali clienti avranno a disposizione un'ampia e varia proposta di contenuto e sarà più facile per l'azienda sperimentare format innovativi.
### L'efficacia dei video per chiudere il ciclo di vendita
Va inoltre considerato che i video sono molto efficaci non solo per generare nuovi lead o per fidelizzare i prospect, ma anche nella parte finale del [processo di vendita](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/il-blog-aziendale-a-supporto-del-processo-di-vendita-b2b).
I video che rispondono alle domande relative alla parte commerciale o che offrono informazioni sui passaggi del ciclo d'acquisto contribuiscono a incrementare le vendite e a velocizzare il funnel.
Ad esempio, referenze e testimonianze si dimostrano decisive per convincere a finalizzare il contratto. Possono essere richieste ai clienti non solo in fase post-vendita, ma anche in altri momenti del ciclo d'acquisto, così da renderle più spontanee e riceverne in maggior numero.
In conclusione, produrre contenuti video è utile e alla portata di gran parte delle aziende B2B.
Il primo, imprescindibile passo, però, è creare una strategia, stabilendo le parole chiave per cui si vuole essere trovati dai prospect: non bisogna dimenticare che YouTube è il secondo motore di ricerca più utilizzato dopo Google.
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Quindi, vanno tenute in considerazione le esigenze del pubblico target, quali sono le domande ed esigenze più comuni, come l'azienda può offrire una soluzione.
Solo in questo modo i video realizzati potranno portare a risultati concreti per il business, offrendo nuove esperienze ai clienti e velocizzando il ciclo di vendita.
Il video marketing può diventare una risorsa insostituibile per la crescita aziendale: se è vero che la componente emotiva influisce fortemente nelle decisioni d'acquisto, niente è più coinvolgente di un video, in cui poter vedere il volto reale dell'impresa e ascoltare la sua voce diretta, stabilendo una relazione fondata sulla fiducia e l'autorevolezza.
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