Per questo è importante individuare le tecniche più aggiornate per la generazione di nuovi contatti e distaccarsi dalla concorrenza in modo innovativo! Continua a leggere l'articolo per scoprirne 4.
Ecco 4 tecniche di lead generation b2b che aiuteranno la tua azienda a ottenere nuovi contatti in modo non convenzionale, ma efficace!
Come sappiamo, nel mondo del marketing digitale di oggi “content is king”.
È molto importante quindi che ognuno dei tuoi contenuti sia:
La personalizzazione su misura per il proprio pubblico target è il punto di partenza: assicurati di definire delle buyer persona coerenti con il tuo pubblico e di avere bene in mente ognuna delle tre fasi del buyer’s journey che queste compiono.
Così facendo i tuoi contenuti tratteranno argomenti rilevanti e interessanti per il tuo pubblico e saranno adatti ad ogni motivo di ricerca: che sia per ottenere informazioni, per completare un acquisto o per imparare qualcosa.
I contenuti poi devono essere pensati per lo specifico canale di comunicazione sul quale saranno utilizzati.
Sviluppare una presentazione commerciale è molto diverso dal produrre un post per i social media. Così come la creazione di una landing page richiede alcuni elementi che possono non essere necessari per una newsletter.
Non pensare ogni contenuto come fine a sé stesso: la scalabilità è un elemento fondamentale per poterli utilizzare, al bisogno, in contesti diversi ed evitare la continua creazione di nuovi contenuti.
Infine, assicurati che e-book o white paper di carattere più formativo siano “protetti” da form di rilascio dei dati personali che l’utente deve compilare per avere accesso al contenuto premium di suo interesse. In questo modo il potenziale cliente ottiene un beneficio e la tua azienda un nuovo lead.
Nel processo di lead generation b2b, essere presenti su più canali di comunicazione anche molto diversi tra di loro è determinante per un'acquisizione efficace di nuovi contatti.
I blog sono ancora una delle maggiori fonti di lead all'interno del mercato b2b, accompagnati dai sempre più rilevanti video e dalle campagne dirette di email marketing.
A proposito di tali campagne è importante ricordare che una campagna di email marketing efficace deve presentare almeno i seguenti elementi:
Una volta impostata l’automazione però è importante verificare che le mail inviate dalla tua azienda arrivino di fatto alle caselle di posta dei contatti, cioè che la deliverability - il tasso di consegna - dei tuoi messaggi sia buono.
Come ben sappiamo, la pandemia ha cambiato in modo radicale l’approccio agli eventi ma non li ha fermati del tutto. Si sono sviluppati quelli che oggi possiamo definire eventi ibridi: una combinazione tra il mondo online e quello offline.
Per la lead generation b2b la partecipazione a fiere ed eventi è imprescindibile e quindi non dovrebbe venire meno anche in questa nuova forma.
Prendere parte in modo attivo a questi eventi può essere solo che di beneficio per la rete di contatti della tua azienda e per il tuo network. Se possibile è anche consigliato partecipare in modo attivo all’organizzazione di un evento, in modo da entrare in più stretto contatto con gli esperti del tuo settore e altri clienti b2b.
A differenza di ciò che si potrebbe pensare, il referral marketing gioca un ruolo significativo anche nei processi di lead generation b2b e non solo in quelli b2c.
Per un’azienda b2b, una referenza da parte di un cliente soddisfatto, supportata da solide e positive recensioni, può essere la chiave per realizzare vendite in modo più rapido di quando si decide di optare per la strada delle inserzioni a pagamento.
Il valore umano che le opinioni e le recensioni permettono di trasmettere è un grandissimo valore aggiunto che gli strumenti di marketing classici faticano a veicolare.
Ecco quindi alcune tecniche innovative che la tua azienda può iniziare ad implementare per migliorare la propria lead generation b2b.
Se pensi di avere bisogno di supporto, il nostro team di esperti marketing è pronto ad aiutarti! Chiedi subito una consulenza gratuita!