Ogni strategia di b2b marketing orientata al successo dovrebbe prevedere l’utilizzo da parte dell’azienda di LinkedIn e dei suoi strumenti di promozione. LinkedIn è il canale social del mondo del lavoro per eccellenza, il punto di incontro e di scambio tra professionisti provenienti da tutto il mondo e appartenenti ai settori più diversi. Perché quindi è importante comprenderlo nella strategia di marketing aziendale?
Approfondiamo insieme:
come integrare LinkedIn nella tua strategia di b2b marketing
Pianificazione, esecuzione e gestione: ecco i tre semplici elementi che servono per costruire una strategia di marketing che porti degli ottimi risultati.
La competizione però è alta ed è per questo che per far risaltare i tuoi contenuti rispetto a quelli delle aziende concorrenti è necessario anche:
È importante che i contenuti della tua strategia di b2b marketing siano pensati su misura per essere usufruiti su canali diversi: articoli sul blog aziendale, campagne DEM mirate, e-book di approfondimento, social media…
Non è necessario creare contenuti originali per ogni canale, è importante però che ognuno sia scalabile e adattabile alle diverse necessità della strategia aziendale.
Per una buona riuscita della campagna marketing della tua azienda è altrettanto importante tenere in cosiderazione queste best practice.
Secondo uno studio realizzato dal Content Marketing Institute e da MarketingProfs nel 2021 [consultabile in pdf a questo link], LinkedIn è il social media più utilizzato dai marketer b2b con una percentuale del 96%.
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Gli stessi professionisti del marketing hanno anche votato LinkedIn come migliore piattaforma per le inserzioni a pagamento.
Queste statistiche ci aiutano a comprendere la rilevanza di questo canale all’interno di una strategia di b2b marketing aziendale.
Prima di tutto è fondamentale che la tua azienda possieda una pagina ottimizzata su LinkedIn, completa di tutti gli elementi fondamentali: immagine del profilo, chiara spiegazione della mission e della visione aziendali, presenza di contenuti rilevanti e postati con cadenza regolare.
Una volta perfezionata la pagina, per massimizzare l’impatto della tua società nel mercato b2b e ottenere un ritorno sugli investimenti, puoi iniziare ad utilizzare alcuni dei diversi strumenti forniti dalla piattaforma per aiutarti a raggiungere e creare engagement con il tuo pubblico target.
I più comuni sono i seguenti.
Su LinkedIn, questo tipo di advertisement è noto anche come “contenuto sponsorizzato”.
Questo genere di contenuti appaiono nel feed insieme ai contenuti generati dagli utenti e sono molto utili per essere riconosciuti come voce autorevole, per rafforzare la brand awareness e per creare traffico strategico verso una determinata pagina web, ad esempio una landing page.
Su LinkedIn sono presenti dei form per la lead generation nei quali i campi dedicati ai dati personali dell’utente vengono pre compilati utilizzando i dati del profilo.
In questo modo, il processo di compilazione diventa molto più semplice, meno dispendioso e incentiva il potenziale lead a lasciare i propri dati in cambio di un contenuto di approfondimento dedicato, ad esempio.
Lo strumento LinkedIn Insight Tag ti permette di tracciare i visitatori che arrivano sul tuo sito tramite LinkedIn e di proporre loro specifici messaggi di marketing mentre lo navigano.
Questi potenziali clienti sono i più propensi a mostrare interesse nei confronti dell’azienda e dei prodotti o servizi, aumentando così le possibilità di conversione.
Questo tipo di annunci sono personalizzati per lo specifico utente che li visualizza.
Si aggiornano in automatico con immagini rilevanti per l’utente o con dettagli che molto probabilmente cattureranno la sua attenzione.
Riassumendo, oggi per un piano di marketing completo è fondamentale valutare l’inserimento di LinkedIn e dei suoi strumenti.
LinkedIn è il miglior social media per il b2b marketing e non può essere trascurato se si vogliono realizzare strategie di successo.
Se vuoi approfondire lo strumento LinkedIn o pensi di avere bisogno di supporto per integrarlo nella tua strategia, cogli l’occasione e contatta i nostri esperti di marketing per una consulenza gratuita.