---
title: "Pillole di content marketing: valorizza il funnel di conversione"
description: Il piano di content marketing è determinante per ottimizzare le conversioni in ogni fase del funnel. Scopri come scegliere formati e temi!
image: https://www.fontimedia.com/hubfs/BLOG_Images/pillole%20di%20content%20marketing.jpg
---
[](https://www.fontimedia.com/)
[](https://www.fontimedia.com/)
- Chi siamo
- [Il nostro approccio inbound](https://www.fontimedia.com/agenzia-inbound-marketing-nostro-approccio)
- [Agenzia ](https://www.fontimedia.com/company)
- [Partner HubSpot](https://www.fontimedia.com/hubspot-partner-italia)
- Servizi
- [Inbound marketing](https://www.fontimedia.com/inbound-marketing)
- [Marketing B2B](https://www.fontimedia.com/agenzia-marketing-b2b)
- [Lead generation B2B](https://www.fontimedia.com/lead-generation-b2b)
- [AI Agent per il B2B](https://www.fontimedia.com/ai-agent-per-il-b2b-automatizza-marketing-e-sales-nel-crm)
- [Revenue operations](https://www.fontimedia.com/revenue-operations)
- [Marketing automation](https://www.fontimedia.com/marketing-automation)
- [Content marketing e blogging](https://www.fontimedia.com/content-marketing-blogging)
- [Social media marketing](https://www.fontimedia.com/social-media-marketing)
- [Website performance design](https://www.fontimedia.com/web-design-performante)
- [Inbound sales](https://www.fontimedia.com/inbound-sales)
- [Internazionalizzazione](https://www.fontimedia.com/internazionalizzazione)
- [Blog](https://www.fontimedia.com/marketing-blog)
- [Academy](https://www.fontimedia.com/academy/)
- [Marketing B2B](https://www.fontimedia.com/academy/marketing-b2b/)
- [Inbound Marketing](https://www.fontimedia.com/academy/inbound-marketing/)
- [SEO](https://www.fontimedia.com/academy/seo/)
- [Lead Generation](https://www.fontimedia.com/academy/lead-generation/)
- [Content Marketing](https://www.fontimedia.com/academy/content-marketing/)
- [Marketing Automation](https://www.fontimedia.com/academy/marketing-automation/)
- [Intelligenza Artificiale](https://www.fontimedia.com/academy/intelligenza-artificiale/)
- Contatti
- [Dove siamo](https://www.fontimedia.com/contact-us)
- [Lavora con noi](https://www.fontimedia.com/lavora-con-noi)
**
**
Premi invio per cercare o premi ESC per uscire
[Consulenza gratuita** ](https://www.fontimedia.com/lp-richiedi-consulenza-gratuita-accessibilita)
[
Consulenza
](https://www.fontimedia.com/richiedi-consulenza-gratuita) [
Contattaci
](https://www.fontimedia.com/contact-us)
[Home](https://www.fontimedia.com/) / [Fontimedia marketing blog](https://www.fontimedia.com/marketing-blog) / [ lead generation b2b ](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/lead-generation-b2b) / Pillole di content marketing: valorizza il funnel di conversione
# Pillole di content marketing: valorizza il funnel di conversione
[Pubblicato da Valeria Caglioni](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/author/valeria-caglioni)
Mi trovi su:
[** ](https://www.linkedin.com/in/valeria-caglioni/)
Aggiornato il 20 marzo 2025
Tempo di lettura: 3 minuti
Continua la nostra serie di articoli in pillole dedicati al content marketing.
In quello di oggi, analizzeremo l’impatto dei contenuti su ogni conversione degli utenti nelle diverse fasi del *funnel*:
- top of the funnel – TOFU
- middle of the funnel – MOFU
- bottom of the funnel – BOFU
Continua a leggere per saperne di più!
## Il content marketing b2b per valorizzare il funnel di conversione
I [contenuti di marketing](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/cosa-significa-content-marketing-guida-successo-strategia) sono determinanti per ottimizzare le conversioni in ogni fase del funnel. Analizziamole nel dettaglio nei prossimi paragrafi.
[](https://cta-redirect.hubspot.com/cta/redirect/2058601/afe539bd-3b5f-4700-8c7e-73bb758ee9d4)
### Top of the funnel – TOFU
Nella parte alta dell’*imbuto*, troviamo i potenziali clienti che stanno maturando un certo grado di consapevolezza nei confronti di una sfida o un problema che vorrebbero superare.
Nel [buyer’s journey](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/buyers-journey-e-come-individuare-ogni-fase), questa fase è denominata proprio awareness – consapevolezza – e il content marketing ha l’obiettivo di iniziare a dare informazioni sull’esistenza di possibili soluzioni.
##### I formati che facilitano le conversioni nel top of the funnel sono:
- articoli del [blog aziendale](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/il-blog-aziendale-vantaggi-preziosi)
- post e aggiornamenti sui profili social
- infografiche
- immagini, animazioni e fotografie
- eBook
- podcast
- video
- newsletter
### Middle of the funnel – MOFU
In questa fase intermedia, i prospect stanno valutando le opzioni a loro disposizione - tra prodotti o servizi - che promettono di aiutarli a superare determinati problemi di business.
La content strategy per il MOFU può quindi avere l’obiettivo di fornire informazioni sulle diverse soluzioni, per poi guidare e accompagnare gli utenti fino alla decisione d’acquisto.
##### I formati che facilitano le conversioni nel middle of the funnel sono:
- eventi webinar
- whitepaper
- brochure e schede prodotto
- sondaggi e valutazioni
### Bottom of the funnel – BOFU
Quando un potenziale cliente ha raggiunto questa fase (o inizia il suo processo già con un grado elevato di prontezza all’acquisto), ha bisogno di piccoli ulteriori incoraggiamenti per sentirsi sicuro della propria scelta.
##### I formati che facilitano le conversioni nel bottom of the funnel sono:
- consulenze tecniche
- demo di prodotto
- [case history](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/esempi-di-case-history-efficaci-per-decisione-acquisto)
- tabelle di confronto
- eventi webinar
Come abbiamo visto, una strategia di content marketing è in grado di supportare le diverse fasi del processo di vendita, affrontandole dal punto di vista dei clienti dell’azienda.
Per ottenere risultati, è bene iniziare dalla definizione delle buyer persona e del loro percorso d’acquisto, individuando i temi che possono suscitare maggiore interesse e [incentivare le conversioni in lead](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/i-canali-piu-popolari-per-la-lead-generation-b2b). Un’attenzione particolare va dedicata alla collocazione dei contenuti nella fase corretta del funnel.
Se gli utenti *top of the funnel* ricercano informazioni piuttosto generiche - per dare un nome ai propri problemi - nel *middle of the funnel *è necessario fornire maggiori dettagli e incoraggiarli a proseguire; infine, il *bottom of the funnel *è il momento adatto a mettere in evidenza i valori unici dell’azienda e accelerare la decisione d’acquisto.
---
Per non perdere i consigli sul content marketing b2b leggere le prossime [pillole](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/pillole-di-content-marketing), iscriviti alla newsletter del nostro blog!
[ ](https://www.fontimedia.com/hs/cta/wi/redirect?encryptedPayload=AVxigLLFKwqEHNy7uT1X6wEf7DVn4Jr1wCKxehvc7QQOXkgfB9q%2BOtmrp0lGMYhhJswXae%2FQ6hoCqlBmOX5G%2BrR2dQ2Gj%2BpEizUkLF1mZy9xTkzok2VY6xZF9efw6673THXZjkCoMnsPPsVmMJ11ks0aq3jXfQz7CR6Qs6wex%2BewvDQFmQVffhaGWhcOrxtV4K1M106HPfkSRpxaecLj1g8Pl8WsOjY%3D&webInteractiveContentId=161469372227&portalId=2058601)
Argomenti trattati: [lead generation b2b](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/lead-generation-b2b) | [content marketing](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/content-marketing) | [pillole di content marketing](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/pillole-di-content-marketing)
### Scritto da Valeria Caglioni
Inbound Content Manager
[LinkedIn ↗](https://www.linkedin.com/in/valeria-caglioni/)
[](https://cta-redirect.hubspot.com/cta/redirect/2058601/cfe3975a-34ed-48c7-9ab2-6138d0ddb461)
### Le novità per avere successo nel b2b
Sei un direttore commerciale, responsabile marketing o un CEO? Vuoi semplicemente approfondire le dinamiche del mondo b2b?
Iscriviti al blog di Fontimedia per essere aggiornato sulle novità:
• marketing & vendite
• content & digital
• SEO & web
### Iscriviti al blog!
### Argomenti
- [digital marketing b2b (444)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/digital-marketing-b2b)
- [inbound marketing (269)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/inbound-marketing)
- [vendita b2b (223)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/vendita-b2b)
- [content marketing (172)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/content-marketing)
- [lead generation b2b (158)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/lead-generation-b2b)
- [sito aziendale & UX (151)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/sito-aziendale-ux)
- [HubSpot CRM (98)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/hubspot-crm)
- [b2b marketing (74)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/b2b-marketing)
- [SEO (59)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/seo)
- [marketing automation (57)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/marketing-automation)
- [gestione dei lead (55)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/gestione-dei-lead)
- [social media (51)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/social-media)
- [sales enablement (46)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/sales-enablement)
- [agenzia marketing (40)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/agenzia-marketing)
- [email marketing (33)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/email-marketing)
- [forza vendita (26)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/forza-vendita)
- [strategia social (26)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/strategia-social)
- [account based marketing (24)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/account-based-marketing)
- [demand generation (20)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/demand-generation)
- [storytelling (19)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/storytelling)
- [pillole di content marketing (15)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/pillole-di-content-marketing)
- [insight (14)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/insight)
- [pillole di marketing (13)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/pillole-di-marketing)
- [video marketing (13)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/video-marketing)
- [sviluppo commerciale (10)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/sviluppo-commerciale)
- [fatturato (8)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/fatturato)
- [intelligenza artificiale (6)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/intelligenza-artificiale)
- [inside sales (5)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/inside-sales)
- [lead nurturing (5)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/lead-nurturing)
- [revenue operations (5)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/revenue-operations)
- [AI (4)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/ai)
- [LLM (3)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/llm)
- [ai agent (3)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/ai-agent)
- [GEO (2)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/geo)
- [linkedin b2b (2)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/linkedin-b2b)
- [smarketing (2)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/smarketing)
- [azienda manifatturiera (1)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/azienda-manifatturiera)
- [gestione dati (1)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/gestione-dati)
- [youtube (1)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/youtube)
[Visualizza tutti](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/pillole-di-content-marketing-funnel-di-conversione#)
##### Potrebbero interessarti anche:
.webp)
[Demand generation B2B: come generare nuove opportunità di business](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/demand-generation-b2b-generare-nuove-opportunita-di-business)
.png)
[Definire le buyer persona è la chiave per la lead generation](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/definire-buyer-persona-chiave-lead-generation)
[Come acquisire nuovi clienti b2b con l’Account Based Marketing](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/acquisire-clienti-b2b-account-based-marketing)
[Come sviluppare una strategia di comunicazione efficace nel B2B](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/sviluppare-strategia-di-comunicazione-b2b)
[Scopri tutti gli articoli](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/all)
##### Scrivi un commento
[](https://www.fontimedia.com/)
Fontimedia aiuta le aziende B2B a crescere attraverso strategie integrate di digital marketing e intelligenza artificiale, progettate su misura per generare visibilità, lead e opportunità commerciali. Fontimedia è parte del gruppo Yourbiz, Diamond Partner di Hubspot specializzata nello sviluppo digitale delle imprese.
Fontimedia srl
Via Gandhi, 42
24048 Treviolo (BG)
+39 035 432 7284
Copyright 2026 | Fontimedia | P.IVA: 03997730167 | [Privacy Policy](https://www.fontimedia.com/privacy-policy) | [Cookie Policy](https://www.fontimedia.com/cookie-policy)
```json
{
"@context" : "https://schema.org",
"@id" : "https://www.fontimedia.com/#organization",
"@type" : "ProfessionalService",
"address" : {
"@type" : "PostalAddress",
"addressCountry" : "IT",
"addressLocality" : "Treviolo",
"addressRegion" : "BG",
"postalCode" : "24048",
"streetAddress" : "Via Gandhi, 42"
},
"contactPoint" : [ {
"@type" : "ContactPoint",
"areaServed" : "IT",
"availableLanguage" : [ "Italian", "English" ],
"contactType" : "sales",
"telephone" : "+39 035 432 7284"
} ],
"foundingDate" : "2016",
"legalName" : "Fontimedia srl",
"logo" : {
"@id" : "https://www.fontimedia.com/#logo",
"@type" : "ImageObject",
"url" : "https://www.fontimedia.com/hubfs/logo/2026/Logo%202026%20bianco%20payoff-1.svg"
},
"name" : "Fontimedia",
"parentOrganization" : {
"@type" : "Organization",
"name" : "Yourbiz",
"url" : "https://www.yourbiz.it/"
},
"sameAs" : [ "https://www.facebook.com/fontimedia/", "https://www.linkedin.com/company/fontimedia/", "https://twitter.com/fontimedia", "https://www.youtube.com/channel/UC6olMCirF5XtqPTMt4FUf2Q" ],
"telephone" : "+39 035 432 7284",
"url" : "https://www.fontimedia.com/",
"vatID" : "IT03997730167"
}
```
```json
{
"@context" : "https://schema.org",
"@id" : "https://www.fontimedia.com/#website",
"@type" : "WebSite",
"inLanguage" : "it-IT",
"name" : "Fontimedia",
"publisher" : {
"@id" : "https://www.fontimedia.com/#organization"
},
"url" : "https://www.fontimedia.com/"
}
```
```json
{
"@context" : "https://schema.org",
"@id" : "https://www.fontimedia.com/marketing-blog/pillole-di-content-marketing-funnel-di-conversione#article",
"@type" : "BlogPosting",
"articleSection" : "lead generation b2b",
"author" : {
"@id" : "https://www.fontimedia.com/marketing-blog/author/valeria-caglioni#person"
},
"dateModified" : "2025-03-20T09:25:24+01:00",
"datePublished" : "2021-10-12T12:30:00+02:00",
"description" : "Il piano di content marketing è determinante per ottimizzare le conversioni in ogni fase del funnel. Scopri come scegliere formati e temi!",
"headline" : "Pillole di content marketing: valorizza il funnel di conversione",
"image" : {
"@type" : "ImageObject",
"url" : "https://f.hubspotusercontent00.net/hubfs/2058601/BLOG_Images/pillole%20di%20content%20marketing.jpg"
},
"inLanguage" : "it-IT",
"isPartOf" : {
"@id" : "https://www.fontimedia.com/#website"
},
"mainEntityOfPage" : {
"@id" : "https://www.fontimedia.com/marketing-blog/pillole-di-content-marketing-funnel-di-conversione",
"@type" : "WebPage"
},
"publisher" : {
"@id" : "https://www.fontimedia.com/#organization"
},
"url" : "https://www.fontimedia.com/marketing-blog/pillole-di-content-marketing-funnel-di-conversione"
}
```
```json
{
"@context" : "https://schema.org",
"@id" : "https://www.fontimedia.com/marketing-blog/author/valeria-caglioni#person",
"@type" : "Person",
"description" : "Inbound Content Manager",
"image" : {
"@type" : "ImageObject",
"url" : "https://app.hubspot.com/settings/avatar/4d56c0e367e3c5182ec9d796da127ab0"
},
"name" : "Valeria Caglioni",
"sameAs" : [ "https://www.linkedin.com/in/valeria-caglioni/" ],
"url" : "https://www.fontimedia.com/marketing-blog/author/valeria-caglioni",
"worksFor" : {
"@id" : "https://www.fontimedia.com/#organization"
}
}
```
```json
{
"@context" : "https://schema.org",
"@type" : "BreadcrumbList",
"itemListElement" : [ {
"@type" : "ListItem",
"item" : "https://www.fontimedia.com",
"name" : "Home",
"position" : 1
}, {
"@type" : "ListItem",
"item" : "https://www.fontimedia.com/marketing-blog",
"name" : "Fontimedia marketing blog",
"position" : 2
}, {
"@type" : "ListItem",
"item" : "https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/lead-generation-b2b",
"name" : "lead generation b2b",
"position" : 3
}, {
"@type" : "ListItem",
"item" : "https://www.fontimedia.com/marketing-blog/pillole-di-content-marketing-funnel-di-conversione",
"name" : "Pillole di content marketing: valorizza il funnel di conversione",
"position" : 4
} ],
"name" : "Breadcrumb"
}
```