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title: Le fiere di settore sono sospese? Ci pensa il digital marketing!
description: Scopri le attività di digital marketing b2b che possono aiutare le imprese a colmare i vuoti lasciati dalla sospensione delle fiere di settore!
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[Fontimedia marketing blog ](https://www.fontimedia.com/marketing-blog)

# [Le fiere di settore sono sospese? Ci pensa il digital marketing!](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/le-fiere-di-settore-sono-sospese-ci-pensa-il-digital-marketing)

 Scritto da [Valeria Caglioni](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/author/valeria-caglioni) | 17 dicembre 2020

Nel manifatturiero, le fiere di settore hanno rappresentato per anni una buona parte delle strategie di marketing. Uno degli effetti della pandemia è stato l’impossibilità di partecipare a questi eventi con le modalità *tradizionali*. Il digital marketing si è rivelato uno strumento prezioso per le aziende, perché:

- crea nuove relazioni
- consolida la reputazione
- converte i prospect in lead e clienti

Scopri le attività che possono colmare il *vuoto* lasciato dalla sospensione delle fiere!

## Digital marketing b2b nel manifatturiero: i 2 focus principali

Nel **2020**, il **digital marketing** si è rivelato fondamentale per tutte le aziende del mondo.

Come abbiamo avuto modo di vedere anche in [questo articolo](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/strategie-di-vendita-b2b-pandemia-analisi-mckinsey), McKinsey ha evidenziato come le imprese b2b che avevano attivato una strategia digitale - in grado di integrare diversi canali e coinvolgere clienti e prospect, in ogni fase del *journey* - siano riuscite a mitigare gli effetti della crisi dovuta alla pandemia da Covid-19.

I **risultati** tangibili di un **piano efficace** includono:

- *brand awareness*
- espansione delle collaborazioni con esperti e *influencer* del settore
- incremento dei nuovi clienti

#### Non sono forse gli stessi obiettivi delle fiere di settore?

Sì, e il **ROI** può essere persino maggiore!

Le attività che fanno parte di una [strategia di digital marketing b2b](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/come-progettare-un-piano-di-digital-marketing-b2b-parte-1) completa sono diverse, ma oggi vogliamo concentrarci sulle due specifiche che sono in grado di colmare l’assenza delle fiere di settore e che potranno essere incluse nei piani delle imprese anche quando (speriamo presto!) l’emergenza sarà conclusa.

Iniziamo dalla prima, nel prossimo paragrafo.

### Gli eventi si spostano online: come organizzare webinar

Gli eventi in modalità **webinar** sono entrati a fare parte delle **attività di digital marketing per aziende b2b** e in alcuni casi sono stati uno dei primi approcci a questi canali.

Nel 2020, le **piattaforme di videoconferenza** hanno visto incrementare gli accessi e si sono adeguate alla **forte domanda** con **nuove funzioni** e **miglioramenti** nella qualità del servizio. Ma andiamo con ordine.

#### Cos'è un webinar?

Si tratta di un **seminario** che si svolge **online** e trasforma una **presentazione** in una **conversazione** più o meno **interattiva** e può **coinvolgere diversi utenti** ovunque nel mondo.

Anche Fontimedia ne ha organizzati diversi, l’ultimo in ordine di tempo è stato raccontato in [questo articolo di MB News](https://www.mbnews.it/2020/10/boom-partecipanti-webinar-confimi-monza-brianza-fontimedia-rilancio-aziende-monzesi-digital-marketing/).

Le aziende manifatturiere possono organizzare un evento webinar e ospitarlo, ma anche invitare altri player del settore e trasformarlo in una sorta di conferenza, con una tavola rotonda che coinvolga il pubblico in modo ancora più completo.Attenzione, il fatto che si tratti di un’attività digitale non esclude la necessità di organizzare con cura i contenuti e promuoverla, come nel caso delle [fiere *in presenza*](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/migliora-roi-della-prossima-fiera-con-inbound-marketing).

Ecco alcuni **consigli** per definire un **piano** strategico in **preparazione al webinar**.

##### 1. Argomenti principali

La **scelta dei punti da trattare** deve essere **basata** sui reali **interessi** dei **clienti potenziali e attuali**.

A seconda della specifica nicchia di mercato in cui opera l’azienda, le **idee** possono variare tra:

- **tendenze** del settore
- **innovazioni** di prodotto
- **consigli** per una maggiore **efficienza** gestionale
- strategie per la riduzione dell’**impatto ambientale**
- **ottimizzazione** dei **costi** di produzione

##### 2. Scelta della data e dell’orario

Non si tratta di elementi da sottovalutare, perché la **partecipazione** determina il **successo** degli **eventi**, online come offline.

Qualora il [pubblico target](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/definire-buyer-persona-per-successo-strategia-b2b) fosse internazionale e suddiviso in continenti diversi, potrebbe essere necessario organizzare più webinar in base ai rispettivi fusi orari.

Ogni azienda ha esperienze differenti sugli **orari migliori**; noi possiamo consigliarti di non spezzare del tutto la mattina o il pomeriggio, ad **esempio** pianificando il webinar **prima dell'ora di pranzo**.

##### 3. Definizione della piattaforma che trasmetterà l’evento

La valutazione delle **funzioni della piattaforma** da usare per il collegamento dovrebbe includere:

- possibilità di **registrare** l’evento
- **integrazioni** disponibili, ad esempio per sondaggi
- **numero** di **partecipanti** supportato
- **numero** di **presentatori** supportato
- opzione di **condivisione** dello **schermo**
- presenza della **chat** per gli interventi dei partecipanti in tempo reale
- accesso alle **statistiche** post-evento

**Attenzione** agli eventuali *blocchi* imposti da molte **reti aziendali** che potrebbero imporre l’uso di *Microsoft Teams*, rispetto a *Zoom* ad esempio.

##### 4. Strategie di promozione del webinar

Per **definire i canali** su cui **promuovere** l’evento, è necessario identificare il **target dell’attività**.

Se si tratta dei **clienti esistenti**, il CRM può essere utilizzato come base per una serie di **email di marketing** dirette.

Nel caso si vogliano concretizzare le opportunità di vendita nella pipeline, il webinar diventa lo strumento ideale per aggiungere valore a una strategia di [lead nurturing](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/guida-completa-al-lead-nurturing-trasforma-contatti-in-opportunita).

Se l’obiettivo è generare nuovi lead, è consigliabile la pianificazione di una campagna su LinkedIn, anche a pagamento. Soprattutto nelle aziende manifatturiere, questo [approccio account-based](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/come-fare-account-based-marketing-su-linkedin) è efficace per raggiungere una nicchia di mercato.

##### E dopo l’evento?

Proprio come accadeva dopo le fiere di settore, la **gestione del post-evento** ha un peso nel **successo delle strategie**.

A seconda degli obiettivi, la **registrazione del webinar** può diventare un **contenuto di marketing**, da inviare per **email** agli iscritti che non hanno potuto partecipare o ad altri contatti in target.

Con alcuni **tagli** e l’aggiunta di **animazioni**, la registrazione si trasforma in un** video di marketing** da condividere sui canali social, sul blog o sul sito. Approfondiamo il tema, nel prossimo paragrafo.

### Video marketing b2b

I **video** sono la seconda **attività protagonista** delle **strategie di marketing digitale** in epoca Covid-19.

È da tempo che ne parliamo come [formato essenziale, anche in ambito b2b](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/video-marketing-come-sviluppare-una-strategia-vincente-per-il-b2b), perché in pochi minuti è possibile comunicare un messaggio, spiegare concetti complessi e coinvolgere gli utenti.

Il canale video crea una **connessione più personale tra l’azienda e il suo pubblico**, perché dà una **voce**, un **volto** e offre l’opportunità di **raccontare una storia**.

##### Non sai da dove cominciare con una strategia di video marketing?

Ecco alcune idee:

- **demo** di prodotto, per mostrarlo *in azione*
- **pillole** per i **social**, con testi - magari animati - tratti dagli articoli più letti del blog
- **tutorial** per risolvere criticità comuni o rendere più efficiente un processo
- **interviste** con i dipendenti che dimostrino l’esperienza e le competenze aziendali
- **tour virtuali** degli impianti, proprio come si farebbe nella visita di un potenziale cliente
- **case study**, con la testimonianza dei clienti soddisfatti
- **domande e risposte** che ricalcano la sezione del sito dedicata alle FAQ

Per concludere, possiamo dire che le iniziali **difficoltà del settore manifatturiero** alle prese con l’**emergenza sanitaria** hanno anche aperto la strada a **opportunità preziose** di esplorare **canali** e **strategie** di digital marketing che continueranno a essere **valide **anche **nel post-pandemia**.

**I clienti e i prospect sono già online** per la maggior parte delle loro attività professionali e private, è lì che devono essere costruite e rafforzate le **relazioni nel b2b**.

Pensi di avere bisogno di **aiuto per iniziare** o per **migliorare i risultati** del tuo **piano di marketing?** Prenota una **sessione online gratuita** con uno dei nostri consulenti inbound!

[Visualizza articolo completo](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/le-fiere-di-settore-sono-sospese-ci-pensa-il-digital-marketing)

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