Per farlo, è necessario lavorare sull’immagine aziendale, sulla creazione di contenuti, sull’analisi del pubblico target e su altri aspetti spesso sottovalutati. Un’agenzia specializzata potrebbe esserti d’aiuto. Scopri in che modo, nell'articolo di oggi!
Generare lead di valore e nutrirli durante tutto il processo d’acquisto per trasformali in clienti fedeli non è semplice né immediato.
Sono necessarie competenze specifiche per strutturare una strategia adeguata ed efficace a lungo termine, basata su:
Questi sono solo alcuni aspetti dai quali dipende il successo di una strategia di marketing b2b.
Soprattutto se in azienda non è presente nessun esperto in inbound marketing, il supporto di un’agenzia è decisivo.
Questo approccio è infatti il più efficace per attrarre nuovi clienti potenziali e portarli all’acquisto in modo naturale, creando un rapporto di fiducia.
Ecco qualche domanda che può aiutarti a decidere:
Se la risposta è “no” anche a una sola di queste domande, forse dovresti chiedere la consulenza di una digital agency specializzata.
A volte, può capitare che si generino incertezze quando si tratta di ingaggiare risorse esterne per la strategia e la scrittura di contenuti per conto dell'azienda, perché si teme non siano in grado di raccontare a pieno il business.
In verità, quando si parla di lead generation e di content marketing b2b, sono altri gli aspetti tecnici da considerare:
Ingaggiare un’agenzia significa avere a che fare con esperti che hanno realizzato diversi progetti e sanno bene quali sono le attività più efficaci da intraprendere per incrementare i lead, le vendite e i ricavi.
Una volta deciso di assumere un’agenzia esterna, la domanda sorge spontanea: come sceglierla?
Ecco qualche consiglio utile.
Esistono molte agenzie digitali, di solito specializzate in campi specifici. Scegliere un’agenzia specializzata nel b2b significa avere a che fare con persone che conoscono le dinamiche e i processi propri di questo ambito.
I processi di vendita b2b e b2c sono molto diversi e vanno trattati di conseguenza.
Il consiglio è quello di informarsi sui progetti passati, leggere le case history e cercare di ottenere più informazioni possibili.
Marketing e vendite spesso sono considerati due dipartimenti diversi e distanti. In realtà, è necessario che lavorino insieme, coordinati verso obiettivi comuni.
I lead generati devono trasformarsi in clienti e la forza vendita svolge un ruolo determinante in questa fase. Assicurati che i partner scelti conoscano le strategie di vendita b2b e che dispongano degli strumenti necessari per analizzarle e implementarle.
L’agenzia selezionata deve sapere come integrare il CRM e il software di marketing, strumenti indispensabili per tracciare i movimenti dei prospect e gestire i contatti.
Seleziona un partner che conosca in prima persona ciò che ti propone. Ad esempio, se ti viene suggerito di implementare una strategia di inbound marketing per generare nuovi contatti, verifica che l'agenzia stessa la utilizzi.
Ha un blog aziendale? Fornisce contenuti interessanti e utili per i clienti potenziali o cercano solo di vendere i loro prodotti? Ha un sito web semplice e intuitivo?
A queste domande puoi rispondere in modo rapido navigando e sperimentando il processo d’acquisto.
La scelta del partner ideale non può e non deve essere un salto nel vuoto. Anche il rapporto umano è importante: scegli i professionisti che ti sembrano più affidabili, disponibili a supportarti e a risolvere i tuoi dubbi.
Un'agenzia non dovrebbe limitarsi a dirti cosa fare per ottenere risultati, ma anche offrirti un supporto costante nel raggiungimento degli obiettivi.
La nostra digital agency è specializzata in inbound marketing b2b. Se vuoi saperne di più a riguardo, prenota senza impegno una consulenza gratuita con uno dei nostri esperti!