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title: Gestire una strategia account based marketing efficace su HubSpot
description: "L'account based marketing può riservare imperdibili benefici alle imprese, ma è importante saper utilizzare i tool più funzionali: scoprili!"
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# [Gestire una strategia account based marketing efficace su HubSpot](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/account-based-marketing-efficace-hubspot)

 Scritto da [Janine Fiorani](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/author/janine-fiorani) | 12 luglio 2022

L’account based marketing è uno strumento aziendale che, utilizzato in modo strategico, può riservare imperdibili vantaggi alle imprese – soprattutto in mercati di nicchia, in cui può essere complesso trovare opportunità di business.

Nell’articolo di oggi entreremo nel merito dell’ABM: approfondiremo le migliori best practice per raggiungere gli obiettivi con l’aiuto di HubSpot - tra i CRM più completi nel panorama dei software di marketing, sales e customer service.

## Account based marketing: i presupposti di una strategia efficace

L’account-based marketing [è uno strumento trasversale al marketing e al sales](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/account-based-marketing-la-guida-completa) e, perché sia efficace, deve essere compreso a pieno e utilizzato al massimo delle sue potenzialità da entrambi i team.

Senza dubbio, ciò comporta una certa dimestichezza con le attività e i processi di una campagna ABM. È molto importante conoscere il flusso e gli step necessari per raggiungere gli obiettivi previsti, prima ancora di affidare i processi al CRM: know how e competenze sulla strategia rappresentano, quindi, il vero valore aggiunto per incrementare i risultati.

Prima di approfondire gli strumenti offerti da HubSpot CRM concentriamoci sulle best practice che fanno di una campagna account-based marketing [una tecnica efficace e orientata all’obiettivo](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/account-based-marketing-per-vincere-le-sfide-del-mercato-b2b).

### Come preparare la strategia aziendale a una campagna ABM

L’account based marketing è una strategia che può portare risultare molto soddisfacenti ma, per essere implementata, richiede una visione chiara ed esaustiva delle opportunità dell’azienda. Occorre conoscere in modo approfondito [il profilo del buyer ideale](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/forza-vendita-per-buyer-oggi), le sue necessità e gli strumenti che possono fare la differenza per superare le sfide più complesse.

Per questa ragione, può essere molto utile impostare un vero e proprio flow di attività propedeutiche all’ABM.

- Identificare il pubblico target e segmentare i profili: tutte le strategie di marketing cominciano dallo **studio dei profili** che rispondono a parametri e requisiti imposti dall’azienda. Identificarli permette di avere ben chiaro a chi si sta parlando, motivo per il quale è ancor più importante effettuare una segmentazione precisa.
- Differenziare: dare al pubblico target una **collocazione** precisa permette di indirizzare proposte mirate e *ad hoc*.
- Garantire un [allineamento costante tra marketing e sales](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/5-sfide-principali-allineamento-sales-marketing-b2b), una condizione indispensabile per semplificare i processi, incrementare l’efficienza e migliorare la propria reputazione.
- Effettuare un **controllo attento** sugli elementi strategici: impostazioni, parametri, KPI, flow di comunicazioni ecc.
- Interpretare i dati, così da mettere in campo le azioni necessarie per **correggere eventuali trend negativi** prima di perdere opportunità oppure per massimizzare attività che si sono dimostrate efficaci.

### Account based marketing: perché HubSpot?

Se ti stai chiedendo perché HubSpot è lo strumento giusto per impostare campagne ABM, ti basti sapere che il CRM è stato sviluppato per elaborare in modo esaustivo i dati di lead e clienti con un unico strumento: è chiaro, quindi, come un tool buyer-centrico offra molti benefici in termini di personalizzazione e costruzione di strategie mirate.

Entrando nel dettaglio delle [funzionalità tecniche offerte da HubSpot CRM](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/come-hubspot-crm-migliora-processi-vendita-b2b), vedremo come lo strumento si rivela molto completo e versatile, proprio per rispondere alle esigenze di business più diverse.

#### La to-do list per realizzare una campagna ABM su HubSpot

Step #1:

Crea una lista di account target, selezionandoli dal tool prospect o importandoli con strumenti integrati come [LinkedIn](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/b2b-marketing-ruolo-linkedin) Sales Navigator, utili anche per integrare marketing con LinkedIn.

Step #2:

Traccia le attività degli utenti (interazioni e azioni) nella sezione dedicata alla panoramica sugli account. È molto importante che marketing e sales sappiano come accedere a questa finestra e, soprattutto, siano in grado di interpretarne le informazioni.

*Fonte immagine: https://www.crmtoolbox.io/blog/how-to-do-account-based-marketing-abm-with-hubspot*

Step #3:

Sfrutta lo strumento per pianificare e settare gli elementi relativi ad altri strumenti di interazione: social, email, ads, landing page.

Step #4:

Familiarizza con smart content e A/B testing, [tool che permettono di personalizzare l’esperienza](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/marketing-b2b-migliora-roi-con-ab-testing-hubspot) degli utenti rendendola ancor più esclusiva.

Step #5:

Aggiorna con regolarità il lifecycle stage, basandoti sui comportamenti dei lead e l’avanzamento lungo il buyer’s journey.

*Fonte immagine: https://www.crmtoolbox.io/blog/how-to-do-account-based-marketing-abm-with-hubspot*

Step #6:

Adatta di conseguenza le strategie di marketing, assicurando che siano allineate al buyer’s journey.

Step #7:

Approfondisci le [opportunità di alcune estensioni](https://www.hubspot.com/products/operations) per il controllo sulla qualità dei dati.

Step #8:

Alleggerisci il carico di lavoro del sales, con l’aiuto di workflow automatici per l’assegnazione di task e l’invio di comunicazioni.

*Fonte immagine: https://www.crmtoolbox.io/blog/how-to-do-account-based-marketing-abm-with-hubspot*

Step #9:

Ricerca prospect validi con strumenti altrettanto efficaci. Un esempio tra tutti? LinkedIn Sales Navigator: può essere integrato in HubSpot e aiutare, così, a ottimizzare i processi.

Step #10:

[Indirizza contenuti mirati e di qualità al dipartimento vendite](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/inbound-sales-chiudere-clienti), così da velocizzare e rendere più efficace il processo di conversione.

Step #11:

Analizza i dati più rilevanti con report e dashboard, intervenendo direttamente all’interno del CRM con modifiche e aggiornamenti alle impostazioni.

### Inbound marketing e ABM: il legame che non ti aspetti

Inbound marketing e account based marketing possono coesistere? La risposta è sì e la ragione è da ricercare nella natura stessa delle strategie, entrambe orientate a generare valore per prospect, lead e clienti.

Nello specifico, l’[inbound marketing](https://www.fontimedia.com/cos-e-l-inbound-marketing) ha l’obiettivo di rispondere all’esigenza del pubblico target con soluzioni allineate al buyer’s journey, generando attività cliente-centriche.

L’account-based marketing basa il proprio funzionamento su una profonda conoscenza del lead con dati accurati e aggiornati, che giocano un ruolo strategico nella personalizzazione delle attività.

Entrambe le strategie devono essere alimentate da un approccio aziendale alla condivisione e all’allineamento tra dipartimenti: una volta raggiunto questo obiettivo, si ha la concreta opportunità di realizzare esperienze di interazione uniche.

[Se vuoi approfondire tutte le opportunità dell’integrazione tra inbound marketing e ABM, leggi il nostro articolo dedicato dal blog!](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/integrare-linbound-marketing-abm)

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[Visualizza articolo completo](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/account-based-marketing-efficace-hubspot)

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