Ingaggiare un’agenzia content marketing b2b: sì o no?

Se vuoi progettare o migliorare la strategia di marketing b2b della tua azienda hai diverse opzioni:

• creare i contenuti in autonomia
• ingaggiare un freelance
• affidarti ad un’agenzia content marketing

Qual è la scelta migliore? Dipende dalle necessità interne. Ne parliamo nell’articolo di oggi!

Perché un’agenzia content marketing può essere fondamentale per l’azienda

Creare contenuti di valore è la chiave per una strategia di marketing b2b di successo. Spesso nelle aziende, però, non è presente un team che abbia le competenze necessarie a creare contenuti che:

• forniscano ai clienti le informazioni che cercano
• rispondano ai loro dubbi in modo semplice ma esaustivo
• siano indicizzati per i motori di ricerca

I testi presenti sul sito web aziendale, infatti, devono essere scritti in ottica SEO per essere trovati dai prospect. Un’agenzia content marketing è specializzata proprio nella realizzazione di contenuti che rispondano alle necessità elencate, in modo da costruire una strategia di marketing b2b di successo.

Ti proponiamo questo video per avere un'idea di cosa significhi creare una strategia b2b vincente:

L’obiettivo è quello di attirare l’attenzione dei potenziali clienti, guidarli nel percorso d’acquisto e fare in modo che compiano l’azione desiderata, lasciando i loro dati.

Vediamo come, nel prossimo paragrafo.

Di che cosa si occupa un’agenzia content marketing?

Un’agenzia content marketing è specializzata nella creazione di testi in ottica SEO, ovvero ottimizzati per i motori di ricerca.

Decidere di implementare un blog aziendale ricco di articoli - scritti per essere trovati dai clienti potenziali - è importante per migliorare:

• il traffico organico
• la brand awareness
• la reputazione dell’azienda

Un partner esterno si occupa non solo di scrivere i testi, ma anche di realizzare materiali grafici e video che contribuiscano ad offrire un’esperienza di valore ai prospect.

È importante rivolgersi ad un’agenzia specializzata nella creazione di contenuti b2b, molto diversi da quelli utilizzati in ambito b2c, che si rivolgono ai consumatori finali.

Perché una strategia di content marketing è fondamentale?

Strutturare una strategia content efficace permette all’azienda di:

• posizionarsi come leader del settore
• educare i clienti riguardo ai prodotti o servizi offerti
• dimostrare il valore aggiunto rispetto ai competitor
• convertire gli utenti in marketing o sales qualified lead

I contenuti di valore veicolano traffico qualificato al sito aziendale, accrescendo l’interesse dei prospect e incrementando le vendite e i guadagni.

Ingaggiare un’agenzia content marketing significa avere a disposizione un intero team di esperti in grado di costruire un piano su misura per le esigenze dell’azienda, che faccia crescere l’intero business.

Di seguito alcune questioni da chiarire, prima di scegliere il partner più adatto.

1. Come viene svolta la strategia SEO e come avvengono la ricerca delle keyword e la selezione degli argomenti. Può essere utile farsi mostrare delle case study che riportino i risultati raggiunti dai clienti attuali.
2. Quali sono le tempistiche e in quanto tempo si vedranno i primi risultati. La strategia di content marketing richiede un po' di pazienza; di solito sono necessari dai 3 ai 6 mesi per generare risultati evidenti. È importante anche capire come vengono monitorati i progressi e se viene fornito un calendario editoriale contenente deadline e date di pubblicazione degli articoli.
3. In che modo vengono tracciati e comunicati i risultati. Un’agenzia affidabile fornisce report mensili sul posizionamento delle parole chiave, il traffico dai diversi canali e i lead generati per capire se i contenuti stiano o meno performando.
4. Il livello di coinvolgimento. Alcuni clienti si aspettano di essere coinvolti nella creazione dei contenuti, altri preferiscono lasciare che il team lavori in autonomia. Prima di iniziare la collaborazione, è importante chiarire le reciproche aspettative a riguardo, in modo da essere allineati fin da subito.

Quali sono le tipologie di contenuti più efficaci?

Oltre agli articoli del blog, che sono la componente fondamentale della strategia, fanno parte del piano di content marketing:

• call to action
• landing page
• guide / whitepaper / ebook scaricabili
• immagini e video
• email
• post sui social network, LinkedIn in particolare per il b2b
  

Abbiamo approfondito il ruolo di LinkedIn nel b2b marketing in questo articolo.

Ogni tipologia di contenuto dovrebbe essere:

• professionale e comprensibile
• facilmente leggibile da qualsiasi dispositivo
• avere una struttura di link interni
• orientato alle conversioni
• educativo e interessante
• ottimizzato per i motori di ricerca

Analizzare quali contenuti generano maggiore interesse e risultati è fondamentale per indirizzare la strategia verso la direzione migliore per la crescita del business.

Quando un’azienda b2b dovrebbe investire in un’agenzia content marketing?

Se gli obiettivi sono:

• incrementare la brand awareness
• migliorare i guadagni
• accrescere il ROI

Allora una strategia di marketing b2b ben strutturata è necessaria.

In particolare, l’inbound marketing è ad oggi la migliore strategia per generare risultati in ambito b2b, basandosi su contenuti di valore utilizzati per creare una relazione duratura con i clienti potenziali.

Il fatto di ingaggiare un’agenzia content marketing o meno dipende dal livello di esperienza del team all’interno dell’azienda.

Per strutturare una strategia efficace sono necessarie competenze adeguate, oltre a strumenti e tecnologie a supporto. Una piattaforma di marketing automation è un valido aiuto per automatizzare alcune attività che altrimenti dovrebbero essere svolte in maniera manuale, togliendo tempo prezioso al team.

Hubspot, ad esempio, è la piattaforma più completa per la gestione di attività digitali, soprattutto per le aziende che operano nel b2b. Se vuoi scoprire tutte le opportunità per la tua azienda, prenota subito una demo gratuita e senza impegno!