Questo significa creare un sito web in ottica inbound marketing.
Vediamo come fare, nell’articolo di oggi!
L’inbound marketing è un approccio particolarmente efficace in ambito b2b per attrarre traffico qualificato al sito aziendale, convertire gli utenti in lead e, poi, in clienti.
Realizzare un sito web professionale in quest’ottica significa proprio sfruttare il funnel di marketing tradizionale per attrarre traffico (fase di interesse), coinvolgere gli utenti attraverso contenuti di valore (fase di considerazione) e portarli alla decisione d'acquisto.
Nella fase di realizzazione concreta dei siti web professionali in ottica inbound per il b2b, uno dei punti cruciali da considerare è la creazione di contenuti che devono:
Per farlo, è necessario che il sito b2b includa specifici elementi nell’architettura delle informazioni, nel design e nello sviluppo.
Vediamo quelli che non possono mancare per una strategia inbound marketing b2b di successo.
La strategia inbound si propone di fare in modo che le persone arrivino al sito web aziendale e lo navighino per scoprire l’azienda e i prodotti offerti.
Per ottenere traffico organico, è necessario creare contenuti in maniera regolare.
Il modo più efficace è sviluppare una strategia di content marketing all’interno del blog aziendale. È fondamentale però che gli articoli, le immagini, i video, gli ebook e qualsiasi altro tipo di contenuto inserito nel blog sia utile e rilevante per i prospect, ovvero che risponda in modo esaustivo ed efficace alle loro domande.
Il content marketing è parte integrante della strategia inbound. Creare contenuti targettizzati ha diversi vantaggi, come:
Il CMS (content management system) di HubSpot consente di creare contenuti per il blog in modo semplice e veloce, dano suggerimenti utili anche per l’ottimizzazione in ottica SEO.
Gli articoli del blog aiutano a posizionare il sito aziendale nei primi risultati dei motori di ricerca solo se sono ottimizzati in ottica SEO. Una strategia di search engine optimization è fondamentale per il successo del sito aziendale.
Ma che cos’ha a che fare con il web design?
Fin dalle prime fasi di creazione del sito aziendale, l’ottimizzazione SEO deve essere parte integrante del lavoro per:
L’email marketing è una delle strategie più efficaci per attirare l’attenzione dei clienti potenziali e convincerli a compiere una determinata azione. Il traffico inbound acquisito grazie ai contenuti veicolati deve essere convertito in contatti commerciali a cui indirizzare una strategia di email marketing.
Nel processo di realizzazione di siti web aziendali performanti, è necessario inserire la creazione di form personalizzati per fare in modo che gli utenti lascino i loro dati, ad esempio invitandoli ad iscriversi alla newsletter aziendale, a scaricare contenuti gratuiti o a prenotare una demo o una consulenza. È importante che i form non contengano troppi campi da compilare e che siano introdotti da un breve testo per incuriosire i visitatori e convincerli a inserire i propri dati.
Una piattaforma di marketing automation come HubSpot permette di raccogliere i contatti all’interno del CRM, inviare email personalizzate e creare form ad hoc, con tutti i campi necessari.
Un altro elemento fondamentale della strategia di marketing per il b2b è l’utilizzo delle piattaforme social per raggiungere un maggior numero di utenti in target, incuriosirli, coinvolgerli e fare in modo che visitino il sito web dell’azienda. In ambito b2b, soprattutto LinkedIn è da considerare, perché permette di rivolgersi a un’utenza professionale e di sviluppare strategie di account based marketing indirizzate a specifici contatti all’interno delle aziende.
È importante includere i pulsanti per la condivisione sui social anche negli articoli, per favorirne ancora di più la diffusione.
Le landing page sono un ottimo strumento per veicolare esperienze personalizzate a audience specifiche. Rispetto alla homepage o alle altre pagine del sito aziendale, le landing page sono create ad hoc e contengono testi, immagini e CTA correlate al contenuto a cui si riferiscono, tramite il quale gli utenti sono arrivati sulla pagina. Questo ne aumenta il tasso di conversione.
Alcune di queste pagine sono “nascoste” ai motori di ricerca tramite un codice specifico e compaiono solo nel momento in cui gli utenti compiono una determinata azione. Un esempio sono le thank you page per coloro che si iscrivono alla newsletter o scaricano un contenuto, che di solito contengono anche un invito a compiere un’azione successiva (come leggere un articolo correlato, ad esempio).
La realizzazione di siti web professionali per il b2b in ottica inbound marketing non è banale, richiede competenze adeguate e un team di esperti che sappia:
Se hai bisogno di un supporto, non esitare a contattarci. I nostri esperti di inbound marketing per il b2b sono a tua disposizione per una consulenza gratuita di 30 minuti!