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title: "Il content marketing attrae i clienti potenziali al sito: scopri come!"
description: "L’incremento del traffico organico è un vantaggio del content marketing, ma ci sono delle regole di base: scopri quali sono e come applicarle!"
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# [Il content marketing attrae i clienti potenziali al sito: scopri come!](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/content-marketing-attrae-clienti-potenziali-al-sito)

 Scritto da [Valeria Caglioni](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/author/valeria-caglioni) | 20 ottobre 2020

Il traffico organico sul sito web di un’azienda è la linfa vitale dei piani di inbound marketing. Al cuore di queste strategie ci sono i contenuti, da realizzare e pubblicare seguendo un progetto ben studiato, dopo un’attenta ottimizzazione per i motori di ricerca. Per scoprire i consigli strategici che ti aiuteranno a sfruttare il content marketing e incrementare il traffico del sito aziendale, continua a leggere questo articolo!

## Attrarre i clienti in target con il content marketing

Facciamo una premessa importante sul ruolo del [traffico organico](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/aumentare-traffico-organico-sito-aziendale-guida-definitiva) nel successo delle strategie digitali b2b.

### Cosa si intende con traffico organico?

##### Con il termine traffico organico, viene definito il numero medio di visitatori che arrivano ogni mese sul sito tramite i motori di ricerca.

Di solito, il processo prevede l’inserimento di una parola chiave - da parte dell'utente - e la proposta di una pagina web rilevante - da parte di Google o Bing.

Si tratta di una delle **metriche più importanti nel marketing digitale**, perché se le pagine del sito compaiono spesso nei primi risultati delle ricerche web, è più probabile che vengano consultate dagli utenti in target.

Trovando i contenuti pubblicati dall’azienda, i visitatori inizieranno a considerarla una **fonte affidabile di risposte** e a essere più sensibili alle soluzioni proposte.

L’incremento del traffico organico è uno dei primi risultati della [content marketing](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/cosa-significa-content-marketing-guida-successo-strategia) strategy, ma per raggiungerlo è fondamentale seguire alcune indicazioni di base. Eccole nei prossimi paragrafi.

### Scrivere pensando alle buyer persona

L’obiettivo di una **content strategy** è creare una **connessione con i lettori**; per farlo, deve essere prima definito l’identikit dei prospect che si punta ad attrarre sul sito.

Questo passaggio obbligato nel piano di marketing prevede lo sviluppo delle diverse [buyer persona](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/definire-buyer-persona-per-successo-strategia-b2b), alle quali destinare i contenuti.

##### Quali sono gli argomenti a cui è interessato il cliente ideale?

A seconda dei macro-temi, i contenuti saranno da suddividere anche in base alle fasi tipiche del [buyer’s journey](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/buyers-journey-e-come-individuare-ogni-fase):

- consapevolezza
- considerazione
- decisione

La fase iniziale di **consapevolezza** prevede la ricerca dei *sintomi* di un problema da parte dell’utente che forse ancora non ha identificato un bisogno concreto (o non sa di averlo).

Quella di **considerazione** prevede l’espressione delle necessità e la ricerca di possibili soluzioni.

Nella fase di **decisione**, è stato scelto il metodo per risolvere il problema e si sta cercando il fornitore giusto.

 

In questo modo,** i contenuti incontrano i buyer** in ogni passaggio del loro percorso d’acquisto.

Non esiste una scienza esatta, ma parlare direttamente al proprio pubblico target aumenta le probabilità che i lettori trovino un valore nei contenuti pubblicati e quindi i motori di ricerca li premino con un [migliore posizionamento](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/posizionamento-seo-le-regole-per-avere-successo).

### Fare una ricerca delle parole chiave in target

La [selezione delle keyword](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/migliorare-content-strategy-con-le-keyword) è un altro dei passaggi cruciali nella strategia di content marketing.

##### Come iniziare la ricerca delle parole chiave utilizzate dalle buyer persona?

Esistono diversi **strumenti online** che ti aiuteranno a trovare sia le **parole chiave**, sia le **long tail keyword** – ovvero le frasi digitate nei motori di ricerca, tipicamente sotto forma di domanda – e a definire le **priorità** di targettizzazione, a seconda dei **volumi** e delle **opportunità di posizionamento**.

Più il **termine** è **generico**, maggiori saranno i volumi di ricerca e più **difficile** sarà raggiungere le **prime posizioni**; più è **specifico**, maggiore sarà la **precisione della targettizzazione** e la **possibilità** di comparire nei **primi risultati** organici.

Le parole chiave costituiscono l’ossatura della [content strategy](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/come-creare-pagine-efficaci-per-la-content-strategy), perché aiutano a comporre i titoli, gli url delle pagine, le meta description e gli alt-text.

Per fare in modo che l’utente sia invogliato a leggere il contenuto, il **titolo** deve anche essere **accattivante**, per aiutarlo a capire che potrà trovare una **risposta alle sue domande** oppure per provocare un dubbio.

### Creare contenuti di valore

Uno degli **aggiornamenti SEO** da conoscere riguarda la preferenza di Google per i contenuti che possano rappresentare un effettivo **valore per gli utenti** ai quali verranno mostrati come risultato delle loro ricerche.

Abbiamo parlato dell’importanza delle parole chiave, ma **riempire i contenuti di keyword non basta!**

Oggi devono essere di **alta qualità** per essere apprezzati dagli **algoritmi** sempre più sofisticati.

Non parliamo solo di articoli [cluster per il blog aziendale](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/strategia-seo-significato-di-cluster-pillar-topic-molto-altro), ma anche di video – sì, anche nel b2b! – pagine pilastro, eBook, guide pratiche, podcast, infografiche e persino webinar.

Il vantaggio dei **sistemi** di* content management* evoluti è dato dal fatto che l’ottimizzazione **SEO** avviene in modo quasi **automatico** e il gruppo di lavoro si deve preoccupare "solo" di realizzare materiali di valore e **aggiornare** con regolarità la **strategia**, monitorando le parole chiave almeno ogni mese.

In questo articolo, abbiamo visto come orientare la [strategia di content marketing](https://www.fontimedia.com/content-marketing-blogging) verso il successo che si può concretizzare in un incremento sia del traffico sul sito, sia del numero di lead e nuovi clienti.

Vuoi sapere di più? Prenota una **sessione online gratuita e personalizzata** con uno dei nostri consulenti inbound e scoprirai le opportunità a disposizione della tua azienda!

[Visualizza articolo completo](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/content-marketing-attrae-clienti-potenziali-al-sito)

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