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title: Il digital marketing per generare lead in un’azienda manifatturiera
description: Una strategia di digital marketing è utile anche nel settore manifatturiero? Scopri i consigli per generare lead e trovare nuovi clienti nel b2b.
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[Fontimedia marketing blog ](https://www.fontimedia.com/marketing-blog)

# [Il digital marketing per generare lead in un’azienda manifatturiera](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/digital-marketing-generare-lead-manifatturiero)

 Scritto da [Laura Rinaldi](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/author/laura-rinaldi) | 15 ottobre 2020

Tra i diversi modi per incrementare il traffico al sito web di un’azienda b2b e favorire la lead generation, il digital marketing è uno dei più efficaci. Attivando una strategia adatta al b2b, infatti, non nolo si raggiungerà un maggior numero di potenziali clienti, ma sarà anche possibile monitorare i dati e le performance, per verificare l’effettivo successo del piano.

In questo articolo, approfondiremo il tema della lead generation in un’azienda manifatturiera.

## Digital marketing: 5 consigli per il manifatturiero

Investire in attività di digital marketing è una scelta efficace, soprattutto quando l’obiettivo è **raggiungere nuovi clienti potenziali** e incrementare il fatturato.

Per non sprecare il budget a disposizione con attività poco funzionali, è fondamentale sapere in che direzione muoversi e quali strumenti utilizzare.

Ecco perché, se in azienda non è presente alcuna figura esperta in digital marketing, è consigliabile rivolgersi a un’agenzia specializzata che saprà capire i bisogni e [progettare un piano di marketing b2b](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/come-progettare-un-piano-di-digital-marketing-b2b-parte-1) in grado di raggiungere gli obiettivi stabiliti.

Di seguito, troverai alcuni consigli per iniziare a prendere confidenza con gli strumenti di **digital marketing b2b** più diffusi e porre le basi della strategia.

#### 1. Non sottovalutare il potere delle email

L’[email marketing](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/come-sviluppare-una-strategia-di-email-marketing-b2b) è uno strumento efficace far conoscere i propri prodotti o servizi ai potenziali clienti e incentivare le vendite. Inviare ogni settimana una **newsletter personalizzata e ricca di contenuti** interessanti aumenterà i livelli di *engagement*.

Ecco alcune idee:

- realizzare un blog, se non ancora presente, e inviare una selezione degli articoli più interessanti
- condividere una case history di successo, spiegando come l’azienda ha aiutato uno specifico cliente a raggiungere i suoi obiettivi o a risolvere un certo problema
- creare un video che dimostri l’utilizzo di un prodotto o servizio
- promuovere ogni mese un prodotto diverso del proprio catalogo, oppure un servizio offerto dall’azienda

#### 2. Realizza e promuovi contenuti utili

Il [content marketing](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/content-marketing-per-la-lead-generation-5-elementi-indispensabili) è una delle colonne portanti di una strategia di digital marketing b2b.

I contenuti possono assumere diverse forme, tra cui:

- articoli del blog
- video
- ebook
- infografiche
- whitepaper
- guide
- webinar

Ogni formato ha a uno scopo diverso e risponde a una necessità, ma sempre con l’obiettivo di **fornire informazioni utili ai prospect** e raccontare *qualcosa* dell’azienda.

Fare **corporate storytelling **è un metodo efficace per creare una relazione di fiducia con i prospect e mantenerla nel tempo, attraverso il racconto della *mission*, dei valori e della storia dell’azienda. Se vuoi approfondire questo argomento, leggi il nostro [articolo dedicato](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/storytelling-marketing-strategia-aziendale).

#### 3. Integra call to action e pop-up

Per poter **ottenere nuovi lead validi** e aggiungerli al database, occorre che gli utenti lascino i propri dati, trasformandosi così in contatti veri e propri.

Uno dei metodi più efficaci per spingerli utenti a fornire informazioni personali è **creare appositi pop-up e call to action** che contengano un form o rimandino alla sua compilazione.

Si deve fornire ai potenziali clienti un motivo valido per compilare il form, come il download di una guida gratuita, oppure l’accesso a un webinar o una simulazione, come nel caso del [sito web di Pluxee](https://www.pluxee.it/prodotti/aziende/buoni-pasto/).

Come si vede nell’immagine, per questo cliente abbiamo creato due pulsanti ben visibili:

- “Calcola il risparmio” permette di effettuare una simulazione del risparmio ottenuto grazie a Pass Lunch Card (il buono pasto elettronico - prodotto di punta dell’azienda)
- “Richiedi un preventivo” rimanda a una landing page dedicata, in cui è presente il form per la richiesta di un preventivo gratuito

Inoltre, in basso a destra è presente un **pop up** che rimanda al download della **guida gratuita sui buoni pasto**. Cliccando sul pulsante “Scarica ora,” il cliente atterrerà su una landing page e avrà la possibilità di scaricare il documento, ma solo dopo aver lasciato i suoi dati.

È fondamentale che le call to action e i pop up siano ben chiari ed evidenti, per fare in modo che gli utenti compiano l’azione desiderata.

#### 4. Lavora sulla SEO

La SEO è un'altra colonna portante del digital marketing. Quando un potenziale cliente cerca informazioni su un prodotto o servizio, effettua una ricerca su Google o sui diversi motori di ricerca.

Lavorare sulla **SEO** (l’ottimizzazione per i motori di ricerca) significa aumentare la possibilità di apparire tra i primi risultati visibili e quindi avere più probabilità che il pubblico target visiti il sito aziendale.

Migliorare la SEO non significa solo individuare le **parole chiave specifiche** per il proprio settore e inserirle in modo forzato nel sito (anzi, questo potrebbe essere considerato un esempio di [SEO negativa](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/seo-negativa-esempi-consigli)); questa attività richiede conoscenze approfondite e la capacità di monitorare l’andamento della strategia, per capire se sia necessario fare eventuali aggiustamenti.

In questo caso, è necessario rivolgersi a [un’agenzia di digital marketing b2b](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/agenzia-partner-hubspot-o-digital-marketer-professionista) specializzata, per essere certi di utilizzare gli strumenti in modo corretto.

#### 5. Utilizzare i social media in modo intelligente

Anche i social media come Facebook e soprattutto LinkedIn, nel caso del b2b, sono canali da includere nella **strategia digitale**.

In questo caso, non basta condividere i post e sponsorizzare gli annunci in modo casuale. È importante pensare a una **strategia ad hoc**, pianificando le pubblicazioni organiche e a pagamento a seconda degli obiettivi da raggiungere.

Ogni canale ha le sue regole ed è necessario conoscerle e seguirle, per [attrarre nuovi potenziali clienti](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/10-attivita-strategiche-per-lo-sviluppo-commerciale).

I punti inclusi in questo articolo sono tattiche che possono portare a risultati straordinari nel lungo periodo, in termini di **acquisizione di nuovi contatti** e fidelizzazione dei clienti. Quando si parla di strategie digitali, però, non è consigliato improvvisare e iniziare a investire, senza un piano solido e conoscenze specifiche.

Se hai qualche dubbio o domanda, non esitare a contattarci. Clicca qui e prenota una **consulenza gratuita** con uno dei nostri esperti in digital marketing per aziende b2b!

[Visualizza articolo completo](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/digital-marketing-generare-lead-manifatturiero)

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