I contenuti sono parte integrante della strategia di marketing b2b; la creazione e la promozione di messaggi, con l’obiettivo di attrarre traffico e alimentare l’interesse dei lead e dei clienti acquisiti, sono determinanti per la crescita del business. Continua a leggere l’articolo di oggi, per scoprire come progettare una content marketing strategy di successo!
Il content marketing è una strategia mirata a generare traffico composto da clienti potenziali, coinvolgere i lead e alimentare costantemente l’interesse verso un prodotto o un servizio.
Perché la creazione e la condivisione di contenuti risultino efficaci, occorre mettere in campo diverse attività mirate:
La sola condivisione di contenuti non è sufficiente per raggiungere risultati: occorre valorizzarli e personalizzarli, per offrire al pubblico target ciò che cerca e rispondere alle esigenze specifiche.
La strategia content è uno strumento di digital marketing fondamentale per incrementare il business. Chi lo integra in modo efficace offre informazioni effettivamente utili a chi le consulta, ottenendo allo stesso tempo diversi vantaggi.
Ora che abbiamo fatto luce sull'importanza della content marketing strategy per le aziende, vediamo in che modo potenziarla, con 4 consigli pratici.
Quando parliamo di content marketing, una delle sfide più complesse riguarda la scelta dei materiali da utilizzare e promuovere. Non si tratta semplicemente di allineare la strategia di comunicazione al core business, ma di aggiornare regolarmente i materiali sulla base di considerazioni, necessità ed esigenze emerse da parte del pubblico.
Questo lavoro di ottimizzazione aiuta anche a rafforzare la collaborazione tra sales e marketing, un presupposto decisivo per migliorare il processo di vendita, rendendolo lineare, trasparente ed efficiente.
Dietro a un piano efficace, coerente e costruito sulla base delle esigenze del pubblico target, deve esserci un’analisi approfondita degli strumenti a disposizione. Prima di creare, pubblicare e veicolare contenuti bisogna aver chiari i passaggi della strategia, vediamoli.
L’ultimo punto ha a che fare con l’individuazione dei materiali più adatti e la costruzione di campagne ad hoc. Da cosa cominciare? Il consiglio è di partire dalla stesura di un documento di approfondimento piuttosto corposo, un contenuto premium (eBook, whitepaper, case history), che i clienti potenziali possono scaricare dopo aver compilato un form con i propri dati sulla landing page.
Gli argomenti trattati all'interno del contenuto premium devono essere ripresi prima da un articolo pilastro – che si caratterizza per la lunghezza, i link e le sezioni aggiuntive – e poi da articoli più brevi che analizzano uno o più temi specifici. Tutti i contenuti devono includere una call to action che invita allo scaricamento della guida di approfondimento.
Uno dei vantaggi più importanti della content marketing strategy è la possibilità di scegliere tra una varietà illimitata di contenuti e formati.
Il blog aziendale rappresenta la finestra delle attività, uno strumento prezioso per avvicinare i potenziali clienti, offrendo loro materiale informativo e di qualità. In questo spazio, è possibile condividere più contenuti: check list, infografiche, guide gratuite, video. Diversificare il materiale richiede tempo, impegno e molto lavoro, ma ripaga in termini di interesse catturato e posizionamento SEO.
Eccoci arrivati alla fase finale della pianificazione della content marketing strategy. L’analisi e l’ottimizzazione dei contenuti devono essere condotte con regolarità, almeno una volta al mese, per assicurarsi di andare nella giusta direzione e ottenere ottimi risultati in termini di conversione di lead.
Ecco alcuni dei parametri utili per analizzare l’andamento delle attività:
Nell'articolo di oggi, abbiamo parlato di content marketing strategy e dell’importanza di una pianificazione mirata per incrementare il business e garantire risultati di successo.
Si tratta di un progetto che richiede tempo, impegno e creatività, ma è possibile affidarsi ai giusti professionisti per gestirlo al meglio. Se stai valutando di implementare questa attività e hai bisogno di qualche consiglio pratico, contattaci! Ti offriamo una consulenza gratuita di 30 minuti, senza impegno.