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title: Tradurre gli obiettivi aziendali in strategie di web marketing
description: Per creare strategie di web marketing efficaci e generare nuove opportunità, è fondamentale basarsi su metriche e dati concreti. Scopri come!
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# [Tradurre gli obiettivi aziendali in strategie di web marketing](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/obiettivi-aziendali-strategie-di-web-marketing)

 Scritto da [Laura Rinaldi](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/author/laura-rinaldi) | 15 giugno 2021

Definire obiettivi aziendali specifici è fondamentale per creare strategie di web marketing efficaci e misurabili. Solo in questo modo, marketing e sales possono collaborare al raggiungimento di risultati tangibili e a lungo termine.

In questo articolo, vediamo come definire un piano di marketing basato su metriche e dati concreti.

## Strategie di web marketing: perché servono i dati

Definire un [piano di marketing digitale](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/strategie-di-web-marketing-trend-per-essere-competitivi) senza metriche alla base significa muoversi alla cieca e augurarsi di raggiungere, prima o poi, i risultati sperati. 

Un'affermazione come “Quest’anno abbiamo fatturato 15 milioni di euro, l’obiettivo è raddoppiare la cifra l’anno prossimo” non corrisponde a un vero obiettivo di business, perché non è S.M.A.R.T. ovvero specifico, misurabile, accessibile, realistico e tempestivo.

Tuttavia, in molte aziende vengono stabiliti [obiettivi di b2b marketing](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/b2b-marketing-strategie-indispensabili-da-integrare) troppo generici e senza sapere, di fatto, se siano davvero realizzabili e come fare per raggiungerli. 

Per capirlo, è necessario avere ben chiara la situazione attuale, ponendosi alcune domande:

- Qual è l’attuale flusso di lead?
- Quali sono i tassi di conversione? Come fare per aumentarli?
- Di quanti nuovi contatti c’è bisogno per raddoppiare il fatturato?
- Qual è il budget necessario?

Per decidere le azioni che il marketing e le vendite devono intraprendere per trasformare i visitatori del [sito web aziendale ](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/sito-web-aziendale-consigli-performance)in clienti, è necessario uno studio quantitativo, basato su dati reali, che tracci i tassi di conversione in ogni fase del buyer's journey. 

L’obiettivo è capire in modo esatto:

- quanti utenti visitino il sito aziendale
- quanti si trasformino in contatti
- quanti di questi si possano definire marketing-qualified lead (MQL), sales-qualified lead (SQL) e opportunità di vendita
- quanti si trasformino in clienti

In questa immagine puoi vedere le definizioni dei termini utilizzati finora, per comprendere meglio i concetti:

Questo permette di determinare le performance attuali, per poi pianificare le attività successive e gli obiettivi in base ad esse.

Le questioni sono:

- qual è il tasso di conversione da raggiungere?
- quanti nuovi visitatori sono necessari ogni mese per generare un certo numero di lead?
- quanti lead sono necessari per generare nuovi clienti?

Compresi questi punti, è il momento di definire [azioni e strategie](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/3-strategie-per-mantenere-una-crescita-aziendale-costante) da intraprendere per ottenere quel numero di visitatori, fare in modo che lascino i loro dati trasformandosi in contatti e infine convincerli a effettuare un acquisto.

### Analizzare il sito web aziendale e ottimizzarlo è fondamentale

Un [sito ben strutturato ](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/come-creare-un-sito-web-aziendale-che-generi-nuove-opportunita)permette agli utenti di trovare in modo rapido e semplice ciò che cercano. Riuscendo a orientarsi con facilità, sarà più probabile che decidano di mettersi in contatto con l’azienda.

È fondamentale fornire ai visitatori una buona ragione per lasciare i propri dati. Il [content marketing](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/content-marketing-per-ecommerce-b2b) ha proprio lo scopo di realizzare contenuti educativi e interessanti per i prospect e creare un rapporto di fiducia a lungo termine.

Tali contenuti devono essere ottimizzati in ottica SEO, affinché compaiano tra i primi risultati della SERP di Google, e contengano le risposte ricercate dagli utenti.

Per aumentare le conversioni, anche le CTA (call to action) devono essere collocate nelle posizioni giuste all’interno del sito, in modo che siano visibili e invoglino gli utenti a cliccare. 

Le CTA devono poi rimandare a landing page chiare e ben definite. Se vuoi approfondire il tema, ne abbiamo parlato in [questo articolo](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/landing-page-migliorare-le-conversioni).

Da non dimenticare, le attività di email marketing, utili per attirare l’attenzione dei potenziali clienti. I software di marketing automation permettono di creare workflow personalizzati, efficaci per mantenere una comunicazione continua con i prospect e [generare nuove opportunità](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/lead-generation-aziende-manifatturiere-email-marketing).

A questo punto, è possibile definire obiettivi mirati a breve e a lungo termine. L’importante è che siano SMART, come spiegato all’inizio di questo articolo. 

Sebbene in generale lo scopo sia creare una relazione nel lungo periodo con clienti e prospect, definire anche obiettivi a breve termine dà la possibilità di capire se ci si stia muovendo nella direzione corretta o se sia necessario rivedere le strategie di web marketing attuate.

Considerando gli strumenti a disposizione oggi per rendere le strategie di web marketing efficaci e performanti, sembra incredibile pensare che moltissime aziende b2b non raggiungano gli obiettivi stabiliti.

Tuttavia, spesso il problema maggiore è proprio l’assenza di figure specializzate che definiscano gli obiettivi basandosi su numeri e dati reali, in modo che siano davvero raggiungibili e in linea con le aspettative.

Analizzare i dati è cruciale anche per capire quali siano i problemi e le mancanze attuali e come colmarle. 

Se non sai da dove iniziare e hai bisogno di supporto, non esitare a contattarci: i nostri esperti di marketing digitale sono a tua disposizione per una consulenza gratuita di 30 minuti!

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