---
title: 3 modi efficaci per migliorare le conversioni delle landing page
description: "Le landing page sono elementi fondamentali in una strategia di marketing b2b per la lead generation: scopri i consigli per ottimizzarle!"
image: https://www.fontimedia.com/hubfs/BLOG_Images/landing%20page-4.jpg
---
[](https://www.fontimedia.com/)
[](https://www.fontimedia.com/)
- Chi siamo
- [Il nostro approccio inbound](https://www.fontimedia.com/agenzia-inbound-marketing-nostro-approccio)
- [Agenzia ](https://www.fontimedia.com/company)
- [Partner HubSpot](https://www.fontimedia.com/hubspot-partner-italia)
- Servizi
- [Inbound marketing](https://www.fontimedia.com/inbound-marketing)
- [Marketing B2B](https://www.fontimedia.com/agenzia-marketing-b2b)
- [Lead generation B2B](https://www.fontimedia.com/lead-generation-b2b)
- [AI Agent per il B2B](https://www.fontimedia.com/ai-agent-per-il-b2b-automatizza-marketing-e-sales-nel-crm)
- [Revenue operations](https://www.fontimedia.com/revenue-operations)
- [Marketing automation](https://www.fontimedia.com/marketing-automation)
- [Content marketing e blogging](https://www.fontimedia.com/content-marketing-blogging)
- [Social media marketing](https://www.fontimedia.com/social-media-marketing)
- [Website performance design](https://www.fontimedia.com/web-design-performante)
- [Inbound sales](https://www.fontimedia.com/inbound-sales)
- [Internazionalizzazione](https://www.fontimedia.com/internazionalizzazione)
- [Blog](https://www.fontimedia.com/marketing-blog)
- [Academy](https://www.fontimedia.com/academy/)
- [Marketing B2B](https://www.fontimedia.com/academy/marketing-b2b/)
- [Inbound Marketing](https://www.fontimedia.com/academy/inbound-marketing/)
- [SEO](https://www.fontimedia.com/academy/seo/)
- [Lead Generation](https://www.fontimedia.com/academy/lead-generation/)
- [Content Marketing](https://www.fontimedia.com/academy/content-marketing/)
- [Marketing Automation](https://www.fontimedia.com/academy/marketing-automation/)
- [Intelligenza Artificiale](https://www.fontimedia.com/academy/intelligenza-artificiale/)
- Contatti
- [Dove siamo](https://www.fontimedia.com/contact-us)
- [Lavora con noi](https://www.fontimedia.com/lavora-con-noi)
**
**
Premi invio per cercare o premi ESC per uscire
[Consulenza gratuita** ](https://www.fontimedia.com/lp-richiedi-consulenza-gratuita-accessibilita)
[
Consulenza
](https://www.fontimedia.com/richiedi-consulenza-gratuita) [
Contattaci
](https://www.fontimedia.com/contact-us)
[Home](https://www.fontimedia.com/) / [Fontimedia marketing blog](https://www.fontimedia.com/marketing-blog) / [ lead generation b2b ](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/lead-generation-b2b) / 3 modi efficaci per migliorare le conversioni delle landing page
# 3 modi efficaci per migliorare le conversioni delle landing page
[Pubblicato da Valeria Caglioni](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/author/valeria-caglioni)
Mi trovi su:
[** ](https://www.linkedin.com/in/valeria-caglioni/)
Aggiornato il 22 marzo 2024
Tempo di lettura: 6 minuti
Prima di tuffarti nei segreti per ottenere più lead grazie all’ottimizzazione delle landing page, è opportuno fare una premessa: non illuderti!
Non esistono formule magiche che ti permetteranno di generare migliaia di contatti commerciali in una settimana. L’obiettivo di questo articolo è fornirti gli strumenti giusti per misurare le performance e iniziare a vedere miglioramenti concreti in termini di quantità e qualità dei lead.
Vuoi saperne di più? Continua a leggere!
## Come si migliorano le conversioni delle landing page?
Prima di tutto, è fondamentale **conoscere la situazione di partenza**, per sapere quali numeri migliorare, perché hanno un impatto sui **risultati generali** delle [strategie di lead generation](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/i-canali-piu-popolari-per-la-lead-generation-b2b).
Ecco una **statistica** che può aiutarti a valutare le performance attuali: secondo il [Conversion Benchmarks Report di Unbounce](https://unbounce.com/conversion-benchmark-report), il **tasso di conversione medio delle landing page** (da qui in avanti troverai anche l'abbreviazione LP) è del **9%**.
Questa percentuale è il risultato dell’analisi di 34mila LP, suddivise in decine di **diversi settori e mercati**.
Se il numero ti sembra basso, ti consiglio di provare a calcolare la media di tutte le [landing page](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/creare-una-landing-page-efficace-per-la-lead-generation-b2b) e stabilire il *benchmark* specifico **per la tua azienda**.
A questo punto, possiamo iniziare a parlare delle **strategie per incrementare le conversioni**.
### 3 consigli per migliorare le performance delle landing page
#### 1. Conoscere l’obiettivo della LP
Uno dei modi migliori per incrementare le conversioni è concentrarsi su un tipo di pubblico alla volta.
Conoscendo nel dettaglio la specifica [buyer persona](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/definire-buyer-persona-per-successo-strategia-b2b) che desideri aggiungere al tuo database, saprai quali messaggi comunicare per stimolare la curiosità e catturare l’attenzione.
[](https://cta-redirect.hubspot.com/cta/redirect/2058601/fb384787-a00f-4997-95d4-681206331403)
Ecco alcune **domande** che possono fare da *schema* per **definire i contenuti della pagina**:
- chi è il **prospect** che voglio attirare su questa LP?
- quali sono le **preoccupazioni** e le **sfide** che lo attanagliano?
Anche la **fase del processo d’acquisto** in cui si trova l’utente è determinante per creare una LP efficace:
- come è arrivato sulla LP?
- è un visitatore estraneo del sito che ha cliccato una [call to action](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/la-call-to-action-a-cosa-serve)?
- è un utente atterrato sulla pagina dai motori di ricerca o dai canali social?
- è un contatto del database che sta compiendo azioni previste nel piano di [lead nurturing](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/guida-completa-al-lead-nurturing-trasforma-contatti-in-opportunita)?
Inoltre, è necessario avere bene chiari gli obiettivi della pagina:
- con quale scopo è stata creata?
- quale azione si vuole fare compiere all’utente che *atterra* sulla pagina?
- se l’obiettivo è la compilazione di un form, quali sono i dati richiesti (obbligatori e facoltativi)?
Ad **esempio**, le LP possono servire per scaricare un contenuto, partecipare a un evento, richiedere una consulenza, prenotare una demo oppure iscriversi alla newsletter.
Sapendo bene a quale pubblico target si rivolge la campagna, l’**offerta** può essere costruita **su misura** per rispondere a un’esigenza o per supportare la risoluzione di un problema.
Anche l’**azione** che si desidera fare compiere al visitatore deve essere **chiara**, usando elementi *visual* che attirino subito lo sguardo, ad esempio **immagini**, **call to action** e **video**.
Questi ultimi elementi meritano un approfondimento, lo trovi nel prossimo paragrafo!
#### 2. Aggiungere un video per una landing page che converte
Si tratta di un consiglio piuttosto semplice, eppure non sono molte le **landing page** che contengono elementi **video**.
Secondo TechJury, però, le **opportunità** sono imperdibili: in [questo articolo](https://techjury.net/blog/landing-page-statistics/#gref), si parla addirittura di un **tasso di conversione migliorato** di oltre l’**85%** grazie alla presenza di un video sulla LP.
Il motivo? I contenuti *visual* sono perfetti per **catturare l’attenzione dei visitatori** e i video in particolare generano un maggiore **coinvolgimento**.
Rispetto a un’immagine statica – come una fotografia o un’illustrazione – **video e **animazioni** sono in grado di mostrare i **volti delle persone che lavorano in **azienda**, facendo sentire la loro **voce** e quella dei **clienti soddisfatti**.****
Oltre a **trasmettere** in modo immediato il **messaggio** della LP, i video aiutano a creare subito una sensazione di **fiducia**, necessaria affinché il visitatore compili il modulo con i suoi **dati di contatto **e si converta in un lead valido.
[Vuoi altri consigli di lead generation b2b? Scarica il nostro eBook gratuito!](https://www.fontimedia.com/lp-campaing-1_le-strategie-della-lead-generation-b2b)
Il vantaggio concreto del video è dare all’utente un’idea di **cosa accadrà dopo** l’invio del form, con lo scaricamento del contenuto, la prenotazione della consulenza o l’iscrizione all'evento webinar.
È vero che anche con il **testo scritto** si possono ottenere **risultati simili**; tuttavia, il **video** consente di raggiungerli in **molto meno tempo**.
Non sai da dove iniziare?
##### Ecco una sintesi dei tre passaggi fondamentali per creare un video da aggiungere alla landing page:
- spiega **perché** il visitatore ha bisogno della soluzione offerta sulla LP (eBook da scaricare, corso o evento a cui partecipare, consulenza o demo da richiedere)
- descrivi di cosa si tratta e racconta in che **modo** l’offerta sarà utile all’utente ("grazie al contenuto scoprirai...", "nel corso dell'evento discuteremo di...", "con la consulenza ti aiuteremo a..."
- racconta **cosa** accadrà una volta compilato il modulo, magari con l’aiuto di un *testimonial* che ha eseguito la stessa operazione in passato
************
Il **potere del video** si trova qui: in un breve filmato, sarai in grado di rispondere alle **domande** e a superare i **dubbi** del prospect, incoraggiandolo a compilare il modulo e a trasformarsi in un lead.
Se non sei sicuro da dove cominciare con la creazione di un video per la tua pagina di destinazione, considera l'utilizzo di uno strumento come [FlexClip](https://www.flexclip.com/it).
#### 3. Ottimizzare i titoli delle LP per catturare subito l’attenzione
Nel consiglio #1, abbiamo parlato dell’importanza di definire il **pubblico di riferimento** e l’**obiettivo** della landing page; nel #2 ti abbiamo suggerito di includere un **video** per migliorare le conversioni.
Ora, è il momento di ottimizzare i **titoli** delle pagine, per essere sicuri di comunicarne subito e in modo efficace il contenuto.
I titoli sono **strategici** in ogni formato: libri, articoli di giornali e riviste, film e canzoni. Devono essere accattivanti, a volte persino **provocatori**.
Vediamo alcuni **esempi** per creare dei titoli che catturino l’occhio e incuriosiscano il visitatore.
- Titoli *tutorial*: “Come incrementare i lead generati dal sito aziendale in 30 giorni”
- Titoli con liste: “5 strategie di marketing immancabili nel manifatturiero”
**Nota bene:** anche l’offerta più unica e straordinaria non avrà successo senza un titolo efficace. Ricorda che hai pochi secondi per incuriosire l’utente, cerca di giocarti bene le tue carte!
Se i visitatori scelgono di non andare oltre il titolo, avrai perso un’importante **opportunità** di **dimostrare** il **valore** dell’offerta e **generare lead**.
---
Nell’articolo di oggi, abbiamo provato a fornirti alcuni suggerimenti pratici per iniziare a migliorare le performance di lead generation, ottimizzando le landing page.
Come tutte le attività di marketing digitale, è fondamentale monitorare i risultati in modo costante, fare test e verificare di nuovo.
[ ](https://www.fontimedia.com/hs/cta/wi/redirect?encryptedPayload=AVxigLKMvQmqdao%2F1ICxmOKJRRgB8vx5sCnz1zOBVQAc3d3lEdwJAB2hCywondzgU%2BmqEiPoq%2B%2F1Tj4UwkcjNzig9nd48JyxhEtgvw0OLe4tIO%2BfHw71lyVyBVqPIvm3F4SdgjS5ixzFrx9qg1I4xO9F1ifa3DgygDdzFNOb%2FcnBD5SRyd6epXUKHE92L0uioCE5UvJRlsbkyL3l%2BA%3D%3D&webInteractiveContentId=161708838662&portalId=2058601)
Argomenti trattati: [lead generation b2b](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/lead-generation-b2b) | [digital marketing b2b](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/digital-marketing-b2b) | [sito aziendale & UX](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/sito-aziendale-ux)
### Scritto da Valeria Caglioni
Inbound Content Manager
[LinkedIn ↗](https://www.linkedin.com/in/valeria-caglioni/)
[](https://cta-redirect.hubspot.com/cta/redirect/2058601/0bb95ffd-9648-48c1-bfe0-97c79f63efd5)
### Le novità per avere successo nel b2b
Sei un direttore commerciale, responsabile marketing o un CEO? Vuoi semplicemente approfondire le dinamiche del mondo b2b?
Iscriviti al blog di Fontimedia per essere aggiornato sulle novità:
• marketing & vendite
• content & digital
• SEO & web
### Iscriviti al blog!
### Argomenti
- [digital marketing b2b (444)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/digital-marketing-b2b)
- [inbound marketing (269)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/inbound-marketing)
- [vendita b2b (223)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/vendita-b2b)
- [content marketing (172)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/content-marketing)
- [lead generation b2b (158)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/lead-generation-b2b)
- [sito aziendale & UX (151)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/sito-aziendale-ux)
- [HubSpot CRM (98)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/hubspot-crm)
- [b2b marketing (74)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/b2b-marketing)
- [SEO (59)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/seo)
- [marketing automation (57)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/marketing-automation)
- [gestione dei lead (55)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/gestione-dei-lead)
- [social media (51)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/social-media)
- [sales enablement (46)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/sales-enablement)
- [agenzia marketing (40)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/agenzia-marketing)
- [email marketing (33)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/email-marketing)
- [forza vendita (26)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/forza-vendita)
- [strategia social (26)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/strategia-social)
- [account based marketing (24)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/account-based-marketing)
- [demand generation (20)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/demand-generation)
- [storytelling (19)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/storytelling)
- [pillole di content marketing (15)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/pillole-di-content-marketing)
- [insight (14)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/insight)
- [pillole di marketing (13)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/pillole-di-marketing)
- [video marketing (13)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/video-marketing)
- [sviluppo commerciale (10)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/sviluppo-commerciale)
- [fatturato (8)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/fatturato)
- [intelligenza artificiale (6)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/intelligenza-artificiale)
- [inside sales (5)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/inside-sales)
- [lead nurturing (5)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/lead-nurturing)
- [revenue operations (5)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/revenue-operations)
- [AI (4)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/ai)
- [LLM (3)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/llm)
- [ai agent (3)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/ai-agent)
- [GEO (2)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/geo)
- [linkedin b2b (2)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/linkedin-b2b)
- [smarketing (2)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/smarketing)
- [azienda manifatturiera (1)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/azienda-manifatturiera)
- [gestione dati (1)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/gestione-dati)
- [youtube (1)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/youtube)
[Visualizza tutti](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/landing-page-migliorare-le-conversioni#)
##### Potrebbero interessarti anche:
.webp)
[Demand generation B2B: come generare nuove opportunità di business](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/demand-generation-b2b-generare-nuove-opportunita-di-business)
.png)
[Definire le buyer persona è la chiave per la lead generation](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/definire-buyer-persona-chiave-lead-generation)
[Come acquisire nuovi clienti b2b con l’Account Based Marketing](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/acquisire-clienti-b2b-account-based-marketing)
[Come sviluppare una strategia di comunicazione efficace nel B2B](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/sviluppare-strategia-di-comunicazione-b2b)
[Scopri tutti gli articoli](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/all)
##### Scrivi un commento
[](https://www.fontimedia.com/)
Fontimedia aiuta le aziende B2B a crescere attraverso strategie integrate di digital marketing e intelligenza artificiale, progettate su misura per generare visibilità, lead e opportunità commerciali. Fontimedia è parte del gruppo Yourbiz, Diamond Partner di Hubspot specializzata nello sviluppo digitale delle imprese.
Fontimedia srl
Via Gandhi, 42
24048 Treviolo (BG)
+39 035 432 7284
Copyright 2026 | Fontimedia | P.IVA: 03997730167 | [Privacy Policy](https://www.fontimedia.com/privacy-policy) | [Cookie Policy](https://www.fontimedia.com/cookie-policy)
```json
{
"@context" : "https://schema.org",
"@type" : "VideoObject",
"contentUrl" : "https://2058601.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hubfs/2058601/Video/5%20-%20Lead%20Generation.mp4",
"dateModified" : "2026-06-10T07:55:45.142Z",
"description" : "Scopri come definire, qualificare e gestire i lead B2B per aumentare le vendite e ridurre il conflitto tra marketing e forza vendita. Il video illustra i processi chiave della lead generation: lead definition, qualificazione esplicita e implicita tramite lead scoring, nurturing automatizzato e analisi dei risultati, fino all'allineamento strategico tra marketing e sales.",
"duration" : "PT8M40.28S",
"height" : 1080,
"name" : "5 - Lead Generation",
"thumbnailUrl" : "https://api-na1.hubspot.com/filemanager/api/v3/files/thumbnail-redirect/35269037498?portalId=2058601&size=medium",
"uploadDate" : "2020-09-23T09:10:43.820Z",
"width" : 1920
}
```
```json
{
"@context" : "https://schema.org",
"@id" : "https://www.fontimedia.com/#organization",
"@type" : "ProfessionalService",
"address" : {
"@type" : "PostalAddress",
"addressCountry" : "IT",
"addressLocality" : "Treviolo",
"addressRegion" : "BG",
"postalCode" : "24048",
"streetAddress" : "Via Gandhi, 42"
},
"contactPoint" : [ {
"@type" : "ContactPoint",
"areaServed" : "IT",
"availableLanguage" : [ "Italian", "English" ],
"contactType" : "sales",
"telephone" : "+39 035 432 7284"
} ],
"foundingDate" : "2016",
"legalName" : "Fontimedia srl",
"logo" : {
"@id" : "https://www.fontimedia.com/#logo",
"@type" : "ImageObject",
"url" : "https://www.fontimedia.com/hubfs/logo/2026/Logo%202026%20bianco%20payoff-1.svg"
},
"name" : "Fontimedia",
"parentOrganization" : {
"@type" : "Organization",
"name" : "Yourbiz",
"url" : "https://www.yourbiz.it/"
},
"sameAs" : [ "https://www.facebook.com/fontimedia/", "https://www.linkedin.com/company/fontimedia/", "https://twitter.com/fontimedia", "https://www.youtube.com/channel/UC6olMCirF5XtqPTMt4FUf2Q" ],
"telephone" : "+39 035 432 7284",
"url" : "https://www.fontimedia.com/",
"vatID" : "IT03997730167"
}
```
```json
{
"@context" : "https://schema.org",
"@id" : "https://www.fontimedia.com/#website",
"@type" : "WebSite",
"inLanguage" : "it-IT",
"name" : "Fontimedia",
"publisher" : {
"@id" : "https://www.fontimedia.com/#organization"
},
"url" : "https://www.fontimedia.com/"
}
```
```json
{
"@context" : "https://schema.org",
"@id" : "https://www.fontimedia.com/marketing-blog/landing-page-migliorare-le-conversioni#article",
"@type" : "BlogPosting",
"articleSection" : "lead generation b2b",
"author" : {
"@id" : "https://www.fontimedia.com/marketing-blog/author/valeria-caglioni#person"
},
"dateModified" : "2024-03-22T11:37:00+01:00",
"datePublished" : "2021-05-04T12:30:00+02:00",
"description" : "Le landing page sono elementi fondamentali in una strategia di marketing b2b per la lead generation: scopri i consigli per ottimizzarle!",
"headline" : "3 modi efficaci per migliorare le conversioni delle landing page",
"image" : {
"@type" : "ImageObject",
"url" : "https://f.hubspotusercontent00.net/hubfs/2058601/BLOG_Images/landing%20page-4.jpg"
},
"inLanguage" : "it-IT",
"isPartOf" : {
"@id" : "https://www.fontimedia.com/#website"
},
"mainEntityOfPage" : {
"@id" : "https://www.fontimedia.com/marketing-blog/landing-page-migliorare-le-conversioni",
"@type" : "WebPage"
},
"publisher" : {
"@id" : "https://www.fontimedia.com/#organization"
},
"url" : "https://www.fontimedia.com/marketing-blog/landing-page-migliorare-le-conversioni"
}
```
```json
{
"@context" : "https://schema.org",
"@id" : "https://www.fontimedia.com/marketing-blog/author/valeria-caglioni#person",
"@type" : "Person",
"description" : "Inbound Content Manager",
"image" : {
"@type" : "ImageObject",
"url" : "https://app.hubspot.com/settings/avatar/4d56c0e367e3c5182ec9d796da127ab0"
},
"name" : "Valeria Caglioni",
"sameAs" : [ "https://www.linkedin.com/in/valeria-caglioni/" ],
"url" : "https://www.fontimedia.com/marketing-blog/author/valeria-caglioni",
"worksFor" : {
"@id" : "https://www.fontimedia.com/#organization"
}
}
```
```json
{
"@context" : "https://schema.org",
"@type" : "BreadcrumbList",
"itemListElement" : [ {
"@type" : "ListItem",
"item" : "https://www.fontimedia.com",
"name" : "Home",
"position" : 1
}, {
"@type" : "ListItem",
"item" : "https://www.fontimedia.com/marketing-blog",
"name" : "Fontimedia marketing blog",
"position" : 2
}, {
"@type" : "ListItem",
"item" : "https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/lead-generation-b2b",
"name" : "lead generation b2b",
"position" : 3
}, {
"@type" : "ListItem",
"item" : "https://www.fontimedia.com/marketing-blog/landing-page-migliorare-le-conversioni",
"name" : "3 modi efficaci per migliorare le conversioni delle landing page",
"position" : 4
} ],
"name" : "Breadcrumb"
}
```