La generazione di lead ricopre un ruolo fondamentale all’interno di ogni strategia digitale b2b e il sito internet aziendale è il punto di partenza principale per l’avvio di tale strategia.
In questo articolo vediamo come ottimizzare il sito dell'azienda per raggiungere obiettivi di lead generation in modo efficace e ottenendo risultati concreti.
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Per un’azienda, poter affermare di avere un sito web non è più sufficiente.
Nel mercato di oggi, avere una presenza online solida, coerente e che produca risultati è fondamentale per la sopravvivenza dell’attività stessa.
Il sito web quindi, non può essere solo una vetrina: deve giocare un ruolo strategico nell’attrazione di nuovi potenziali clienti per dare il via al processo di lead generation.
Per questo è indispensabile che il sito e la sua ottimizzazione rientrino nella lista delle priorità e che lo sviluppo di una strategia legata al sito web contenga almeno i seguenti passaggi:
Entriamo nel dettaglio.
In un mondo come quello contemporaneo, assicurarsi che il proprio sito sia accessibile da ogni tipologia di dispositivo dovrebbe essere il primo passo di ogni strategia.
Solo in questo modo si ha la certezza di essere visibili in qualsiasi momento e in qualsiasi luogo.
Particolarmente importante però è l’ottimizzazione del sito internet aziendale su mobile, dato che quasi ogni persona sul pianeta oggi possiede uno smartphone.
Ottimizzare un sito per mobile non significa però solo migliorare l’aspetto grafico: è fondamentale che l’utente possa vivere un’esperienza responsiva, fluida, rilevante e che gli permetta di compiere delle azioni strategiche.
Inoltre, l’ottimizzazione su mobile ha anche un forte impatto sull'indicizzazione di Google, che la considera un parametro di valutazione imprescindibile.
Prima di partire con la stesura dei contenuti per il sito web aziendale è importante ricordare che i potenziali clienti potrebbero visitarlo molto prima di essere pronti ad effettuare un acquisto.
Questo significa che, anche in questa prima fase di avvicinamento, devono essere accolti da contenuti coerenti con il loro posizionamento all’interno del buyer’s journey e che rispondano alle domande di quel preciso momento.
Assicurati quindi di sviluppare contenuti su misura per ciascuna delle fasi del buyer’s journey, in modo da poter fornire ai prospect la risposta che cercano in ogni momento.
Non esistono regole fisse sulla lunghezza dei contenuti, ma possiamo considerare:
Una call to action, in breve CTA, è lo strumento che permette ai potenziali clienti di compiere il passo successivo nell’interazione con l’azienda.
Attraverso questo strumento è possibile offrire al prospect più valore, iniziando a stabilire una relazione con l’azienda.
Ogni CTA deve essere collegata a una landing page, o pagina di atterraggio, nella quale il potenziale cliente lascerà i propri dati attraverso la compilazione di un form per ottenere ciò che è stato proposto all’interno della call to action, un e-book o una consulenza ad esempio.
Oltre a raccogliere informazioni relative al prospect, i form possono essere uno strumento anche per la raccolta di informazioni utili per la strategia di marketing b2b.
L’aspetto del sito internet aziendale dovrebbe rispecchiare i valori dell’azienda e far capire a colpo d’occhio di cosa questa si occupa.
È molto importante che il sito sia chiaro, che gli elementi principali siano bene in vista e che l’utente non debba sprecare tempo alla ricerca delle informazioni di suo interesse.
Mantenere uno stile minimale e semplice è quasi sempre la soluzione più performante e non avere paura di prendere ispirazione da altri siti web, assicurandoti però di mantenere chiara e viva la tua identità.
Ultima ma non per importanza c’è l’ottimizzazione SEO del sito internet aziendale.
Se vuoi ottenere più traffico al sito b2b, devi fare in modo che le persone possano trovarti.
Effettua un’analisi approfondita delle keyword più popolari tra il tuo pubblico di riferimento, individua quelle con più volumi di ricerca e assicurati di ottimizzare le pagine secondo questa logica.
Solo questo però non è sufficiente.
Ci sono altri fattori molto importanti che incidono sul posizionamento, come la velocità del caricamento della pagina o la presenza di una meta descrizione specifica.
Inoltre, nel contesto del b2b, è molto importante avere anche:
Abbiamo analizzato gli elementi che dovrebbero essere presenti in un sito web performante e che generi lead nel mondo b2b.
Se pensi di avere bisogno di supporto per lo sviluppo del sito internet aziendale, richiedi una consulenza gratuita e senza impegno: i nostri esperti sono pronti ad aiutarti!