Attraverso una serie di strumenti digitali, la strategia di sales enablement può migliorare le performance delle vendite in azienda. Ecco di seguito i più diffusi ed efficaci per il mondo b2b.
Probabilmente conosci già Hubspot come software di marketing, ma non ancora HubSpot Sales Software.
Tra le funzioni, HubSpot Sales Software ti avvisa immediatamente quando un contatto apre una email e clicca il link al suo interno. Inoltre, si possono automatizzare e personalizzare le email di follow-up per i potenziali clienti.
Per ogni lead registrato nella piattaforma, viene generata automaticamente la cronologia delle interazioni, ad esempio i documenti che hanno aperto, i clic e la visualizzazione del messaggio.
Lo strumento consente alla forza vendita di concentrarsi maggiormente sui lead caldi anziché su quelli vecchi e congelati.
La vendita attraverso i social è al centro dell'attenzione di molti team sales. SocialPort by rFactr è una piattaforma di social selling che consente al commerciale di condividere i contenuti giusti, al momento giusto, con un semplice clic. Il marketing può creare contenuti e generare un'email automatica alle vendite per la condivisione dei contenuti sui loro profili sui social media.
Non dimenticare di misurare il rendimento di ciascun contenuto e la piattaforma che genera il maggior numero di risultati!
Allbound è una piattaforma all in one che tiene traccia dei KPI, fornisce formazione ai venditori e organizza tutti i contenuti, in modo che il team possa trovare e inviare quelli giusti, al momento giusto.
Attach fornisce dati e informazioni dettagliate su ciò che si verifica dopo l'invio di contenuti (documenti, presentazioni, proposte, ecc.) ai potenziali clienti. Lo strumento ha anche un hub per facilitare l'accesso ai contenuti da parte di tutti i membri del team. Un ulteriore vantaggio è che Attach ha una versione gratuita: puoi provare a vedere se le prestazioni migliorano, prima di passare alla versione a pagamento.
Sebbene Crazy Egg sia conosciuto più come un software di marketing che di vendita, pensiamo che sia da includere tra gli strumenti di sales enablement perché consente ai commerciali di lavorare a stretto contatto con i colleghi del marketing, rafforzando la collaborazione e raggiungendo prima gli obiettivi.
Crazy Egg consente di vedere i comportamenti dei visitatori del sito aziendale: dove cliccano? Quali pagine visualizzano? Questi dati possono essere davvero molto utili per indirizzare la propria forza vendita.
Se ti è capitato di desiderare che qualcuno ascoltasse ogni singola chiamata di vendita e la trascrivesse, in modo da potere identificare ciò che funziona meglio quando i commerciali parlano con i prospect e non perdere mai un'occasione di follow-up, Chorus può fare al caso tuo. Questo strumento registra, trascrive e analizza le chiamate per visualizzare il modo in cui viene condotto il processo di vendita.
Utilizzare contemporaneamente tutti gli strumenti di sales enablement indicati fino a questo punto, oltre a essere poco realistico, sarebbe anche incredibilmente inefficace; ciò che conta davvero è identificare e attivare quello più adatti per la propria forza vendita, il proprio settore e il target di riferimento.
Ecco alcune domande per aiutarti a scegliere quelli giusti:
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