Come convincere un prospect a collaborare con la tua azienda? Nelle strategie e nei processi di vendita di gran parte del mondo b2b, l’attenzione si sta spostando sul servizio e sulle relazioni con i clienti.
Sembra dunque che il servizio clienti rappresenti la nuova frontiera per differenziarsi dai concorrenti. Concentrandosi sulle relazioni a lungo termine con i clienti, i direttori commerciali ritengono di potere incrementare le vendite e il fatturato, contribuendo così alla crescita aziendale.
Continua a leggere l’articolo per scoprire 5 consigli efficaci!
Leggi l'articolo completoSe stai pensando che non ci sia nulla che tu possa fare per aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi di vendita questo mese, è il momento di provare a cambiare idea.
Nell’articolo di oggi, ti proponiamo 3 tecniche efficaci per centrare gli obiettivi. Continua a leggere per scoprirle!
Leggi l'articolo completoLa pandemia ha “chiuso” buona parte del mondo, ma non ha fermato la vendita b2b, soprattutto nelle aziende più orientate all'innovazione e dotate di commerciali aggiornati, che hanno risposto adattandosi, aggirando e superando le limitazioni.
Invece di fare emergere altri ostacoli, l'approccio più digitalizzato ha aiutato a individuare e attivare alcune iniziative di miglioramento, fino a quel momento nascoste, e che oggi costituiscono la spina dorsale delle aziende e della loro interazione con i potenziali clienti.
Scopri di più continuando la lettura!
Leggi l'articolo completoUna delle motivazioni più frequenti addotte dalle aziende che non hanno ancora avviato strategie di marketing digitale è che non sanno da dove iniziare, né come.
Nell’articolo di oggi proveremo a risolvere questo dubbio, con alcuni consigli per fare un primo passo verso una crescita dei ricavi sostenibile, prevedibile e ripetibile. Ti sembra complicato? Non preoccuparti! Anche il viaggio più lungo inizia dall’attraversamento di una sola strada.
Leggi l'articolo completoSalesforce e HubSpot CRM sono forse i due software più conosciuti tra quelli per il customer relationship management. Entrambe le piattaforme sono ideali per la forza vendita e possono monitorare la crescita aziendale, tracciando l’andamento dei lead nel database.
Continua a leggere l’articolo per scoprire nel dettaglio le differenze e le caratteristiche di HubSpot e Salesforce!
Leggi l'articolo completoSecondo Gartner, solo il 6% dei direttori commerciali è fiducioso in merito alla capacità della propria forza vendita di raggiungere o superare gli obiettivi di fatturato. Quindi, non ci sorprende che la loro priorità assoluta sia superare questa sfida. Nel processo di vendita b2b, manager e commerciali dovrebbero concentrarsi sulla creazione di un'esperienza di acquisto rapida e agevole - promuovendo la trasformazione digitale - in modo da soddisfare le aspettative dei clienti.
Continua a leggere l'articolo per scoprire altri dati interessanti e le strategie da mettere in atto subito per raggiungere gli obiettivi commerciali!
Leggi l'articolo completo Sei un direttore commerciale, responsabile marketing o un CEO? Vuoi semplicemente approfondire le dinamiche del mondo B2B?
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