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Luca Viglieno

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Posts Recenti

Incrementa le vendite b2b grazie all’analisi dei dati

Pubblicato da Luca Viglieno | aggiornato il 10 giugno 2021

Spesso, nel mondo delle vendite b2b, l'utilizzo di un CRM è visto come un’inutile perdita di tempo che limita l’operatività e la produttività dei commerciali, convinti che l’inserimento dei dati nel CRM li allontani dal loro obiettivo principale: vendere.

In realtà, si può verificare l’esatto opposto. Perché limitare le opportunità di vendita, quando i dati possono essere sfruttati per incrementare le entrate? Scopri come fare, nell’articolo di oggi!

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Argomenti: vendita b2b

Come rilanciare la forza vendita con il sales enablement

Pubblicato da Luca Viglieno | aggiornato il 11 febbraio 2021

Quando il marketing e il commerciale di un’azienda b2b faticano a raggiungere i rispettivi obiettivi di lead generation e di vendita, il sales enablement può fornire strumenti capaci di migliorare i risultati.

Se pensi ci siano attività da ottimizzare o vuoi avviare una strategia che miri all’incremento continuo del volume d'affari, continua a leggere questo articolo!

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Argomenti: vendita b2b, sales enablement

Cos'è il virtual selling e perché è importante nel b2b

Pubblicato da Luca Viglieno | aggiornato il 26 gennaio 2021

Il 2020 ha rivoluzionato la vita delle persone così come i processi interni delle aziende. Nelle relazioni b2b, il virtual selling si è imposto come pratica necessaria per proseguire le vendite ma ha finito anche per diventare l’approccio preferito dagli acquirenti.

In molti casi, le abitudini commerciali preesistenti hanno dimostrato di non essere compatibili con un mondo dove gli incontri di persona non sono più possibili o auspicabili. Ma c’è dell’altro! Scoprilo nell’articolo che segue!

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Argomenti: vendita b2b, digital marketing b2b

Migliora il rendimento della forza vendita con il sales enablement

Pubblicato da Luca Viglieno | aggiornato il 24 novembre 2020

L’incremento del fatturato che deriva dall’acquisizione di nuovi clienti è da sempre l’obiettivo principale della forza vendita. Nel contesto attuale, le strategie più efficaci vanno nella direzione di una migliore collaborazione tra marketing e commerciale, per uniformare l’approccio al mercato e offrire un’esperienza cliente coerente e all’altezza delle aspettative. Continua a leggere questo articolo, per scoprire la sintesi di questi pochi ma potenti concetti: il sales enablement.

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Argomenti: vendita b2b, sales enablement

Come incrementare le vendite b2b con il sales enablement

Pubblicato da Luca Viglieno | aggiornato il 22 ottobre 2020

Le strategie e le attività di marketing sono progettare per attrarre i potenziali futuri clienti di un’azienda b2b, ma il processo di vendita si completa quando entrano in gioco i commerciali e provano a convertire i lead generati che sono presenti nel database. A questo punto, sorge spontanea una domanda: come ci si assicura che la forza vendita sia dotata degli strumenti necessari per concludere con successo le trattative? La risposta è il sales enablement ed è l’argomento dell’articolo di oggi.

Continua a leggere per saperne di più!

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Argomenti: vendita b2b, sales enablement

Come scegliere il CRM software per un’azienda b2b

Pubblicato da Luca Viglieno | aggiornato il 23 luglio 2020

Adottare un CRM software non è più una semplice opzione a disposizione delle aziende; è diventato un passaggio praticamente obbligato, perché il percorso d’acquisto e quello di vendita stanno diventando sempre più complessi. Se stai valutando il software di customer relationship management giusto per la tua azienda, continua a leggere questo articolo! Troverai una guida dettagliata per scegliere il programma giusto, in base alle esigenze specifiche. Al termine della lettura, saprai esattamente cosa e come fare per selezionare, installare e utilizzare il nuovo sistema CRM, per migliorare le prestazioni della forza vendita.

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Argomenti: vendita b2b, HubSpot CRM

Perché c’è bisogno di un sistema CRM nelle aziende b2b

Pubblicato da Luca Viglieno | aggiornato il 25 giugno 2020

Le vendite nel settore b2b sono più complesse rispetto a quelle del mondo b2c. Il ciclo di acquisto medio richiede più tempo e il pubblico target può essere una piccola nicchia di mercato. Per ottimizzare le loro attività, le aziende b2b hanno bisogno di un piano mirato e degli strumenti adatti a realizzarlo. In questo articolo, vedremo come creare una strategia efficace sfruttando le funzioni di un sistema CRM.

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Argomenti: vendita b2b, digital marketing b2b, HubSpot CRM

Per aumentare il fatturato basta assumere 2 nuovi commerciali?

Pubblicato da Luca Viglieno | aggiornato il 11 giugno 2020

Se i venditori fossero macchine, aggiungerne un paio a un reparto composto da 10 persone aumenterebbe le vendite in modo incrementale, ma purtroppo non funziona così. Recenti studi evidenziano che una delle minacce più grandi per le aziende non è quella di perdere clienti ma piuttosto quella di perdere i propri commerciali. Per evitare che accada e continuare a raggiungere gli obiettivi e aumentare il fatturato è indispensabile conoscere le performance della forza vendita, il tasso di turnover annuale e la situazione della pipeline.

Scopri alcuni consigli utili, nell’articolo che segue!

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Argomenti: vendita b2b

Le best practice per ottimizzare la LinkedIn lead generation b2b

Pubblicato da Luca Viglieno | aggiornato il 3 giugno 2020

Nel momento in cui gli acquirenti visualizzano il profilo LinkedIn di un’azienda o di un suo commerciale, possono accadere due cose: la fiducia aumenta o viene meno. Per questo, è necessario curarlo e fare in modo che colpisca il pubblico target. LinkedIn è un canale prezioso di social media selling e come tale deve essere considerato.

L’articolo che segue contiene alcuni consigli per ottimizzare la LinkedIn lead generation b2b, migliorando il proprio profilo ed estendendo la rete dei collegamenti.

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Argomenti: lead generation b2b, strategia social

I 4 pilastri del social media selling su LinkedIn

Pubblicato da Luca Viglieno | aggiornato il 27 maggio 2020

Il social selling consiste nell'utilizzo dei social network, LinkedIn in particolare, per trovare i contatti giusti, costruire relazioni di fiducia e raggiungere gli obiettivi commerciali. Questa tecnica di vendita permette una generazione di lead più efficace, eliminando la necessità di chiamate a freddo.

In questo articolo, vedremo quelli che possono essere definiti i quattro punti fondamentali per un’attività di social media selling nel b2b.

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Argomenti: vendita b2b, strategia social