Il content marketing è uno dei modi più efficaci per costruire la reputazione dell’azienda e creare un legame con clienti e prospect online. Tuttavia, richiede tempo e competenze adeguate. Ecco perché molte aziende b2b decidono di affidarsi ad un’agenzia content marketing che gestisca i contenuti al posto loro.
Nell’articolo di oggi, proviamo a spiegare il valore aggiunto di un’agenzia specializzata.
Per poter approfondire le attività di un'agenzia, è necessario comprendere il potere del marketing attraverso i contenuti.
Prima di proseguire, dai un'occhiata a questo video:
Di seguito gli argomenti che tratteremo nell’articolo di oggi. Puoi cliccare il link per leggere il paragrafo corrispondente!
I contenuti in sé non sono una novità: brochure, cataloghi, volantini, guide e altri strumenti di marketing tradizionali rientrano tutti nella categoria del content marketing.
Tuttavia, i contenuti digitali creati specificamente per l'ottimizzazione sui motori di ricerca hanno più potere di qualsiasi altro tipo di marketing tradizionale.
Il motivo è l’autenticità.
I contenuti ottimizzati in ottica SEO attirano utenti qualificati al sito web b2b, fornendo loro un valore aggiunto e costruendo con essi un rapporto di fiducia ancora prima che effettuino un acquisto.
I contenuti SEO dimostrano anche le competenze dell’azienda b2b e la aiutano a rafforzare la reputazione del marchio. In ultima analisi, i contenuti portano più traffico, lead e conversioni al sito web, con conseguente aumento delle vendite e dei ricavi per l’azienda.
I numeri parlano chiaro: le ricerche dimostrano che il content marketing genera tre volte più contatti e sei volte più conversioni rispetto ai metodi di marketing tradizionali e sono più convenienti del 62% quando si ingaggia un'agenzia di content marketing.
Questi risultati non sono fuori portata per nessuna azienda. Il content marketing può aprire molte nuove opportunità e trasformare il modo in cui l’azienda si connette con i potenziali clienti online.
Basta conoscere due cose: come avviare e come portare avanti una strategia di contenuti in modo corretto, nel lungo periodo.
È qui che entra in gioco l’agenzia content marketing.
Questi contenuti comprendono di solito articoli per il blog, ma possono anche includere ebook, infografiche, video, whitepaper e altro ancora.
Gli esperti di marketing che lavorano all’interno di un’agenzia collaborano direttamente con i loro clienti per poter conoscere in modo approfondito il pubblico di riferimento e sviluppare idee di contenuti che abbiano una certa risonanza e creino un seguito.
Le migliori agenzie content marketing offrono una serie di servizi aggiuntivi, oltre alla creazione di contenuti.
Tali servizi comprendono:
Questi servizi sono il principale vantaggio che deriva dalla collaborazione con un'agenzia di content marketing rispetto ad optare per scrittori freelance o per la creazione di un team interno. Ingaggiando un'agenzia si ottengono contenuti, competenze, una strategia personalizzata e il supporto per l'esecuzione della stessa.
La parte strategica è particolarmente importante. Le aziende b2b con una strategia di content marketing ben sviluppata ottengono risultati migliori rispetto a quelle che non ne hanno.
È chiaro che decidere di collaborare con un'agenzia content marketing è un investimento. Oltre all’ovvio costo dei servizi forniti, collaborare con un team esterno richiede tempo ed energia anche da parte dell’azienda per costruire e mantenere la strategia nel tempo. Tuttavia, per le aziende che hanno bisogno di supporto per il content marketing, il ROI supera di gran lunga le spese di tempo e finanziarie.
Di seguito, vediamo sette motivi validi per prendere in considerazione l'idea di assumere un'agenzia.
La gestione di un'azienda è un lavoro a tempo pieno, così come la creazione di un numero elevato di contenuti di alta qualità su base costante. Quando si cerca di fare tutte due le cose, purtroppo spesso entrambe ne risentono.
I contenuti, infatti, non solo devono essere numerosi, ma anche (e soprattutto!) di valore per i potenziali clienti. Produrre un’enorme quantità di testi di bassa qualità non porterà al successo del business.
Se l’azienda decide di affidarsi a un'agenzia content marketing, si potrà essere certi che la strategia venga portata avanti nel modo migliore, mentre il team aziendale continuerà a concentrarsi sulla parte più critica dell’attività: servire i clienti.
All'inizio potrebbe sembrare difficile da credere, ma è davvero così: se la scelta ricade tra un'agenzia e un nuovo team interno per la gestione dei contenuti, il risparmio può essere significativo.
Le assunzioni interne richiedono il pagamento di stipendi e benefit, la messa a disposizione di uffici e attrezzature e la gestione di diverse persone. Una volta assunto il team, è difficile farlo crescere o ridimensionarlo rapidamente. D'altra parte, un'agenzia content marketing richiede un compenso fisso e continuativo per gestire tutto in modo autonomo.
Ad esempio, è probabile che sia necessario assumere almeno due o tre persone per creare contenuti in ottica SEO, scrivere articoli, modificarli, cercare le parole chiave più adatte, generare report e ottimizzare la strategia in modo costante.
In generale, un'agenzia offre tutti questi servizi a un prezzo inferiore a quello di uno stipendio, consentendo di aumentare o diminuire gli sforzi necessari in base alle esigenze di budget o di business. Non ci sarà mai bisogno di spendere più di quanto necessario per realizzare la strategia.
Essere costanti nella pubblicazione di articoli è uno dei fattori più importanti per incrementare il traffico al sito aziendale. Questo però significa investire molte ore nella creazione di contenuti e, quando ci si occupa di content marketing in aggiunta ad altre responsabilità aziendali, è facile non essere costanti.
Affidarsi a un'agenzia di content marketing permette di non essere mai in ritardo nella pubblicazione e di seguire la programmazione stabilita alla lettera, in base al calendario editoriale.
Nel video qui sotto, parliamo proprio di come generare lead dal sito aziendale!
Nell'era digitale moderna, l'ottimizzazione per i motori di ricerca non si limita alle parole chiave. Gli algoritmi di Google sono più intelligenti che mai e sono alla ricerca di contenuti che non solo soddisfino i requisiti SEO, ma che forniscano anche un reale valore ai clienti. Un'agenzia inbound marketing ha la competenza e l'esperienza per aiutare le aziende b2b a trovare il giusto equilibrio.
È inoltre importante tenere presente che i fattori di ranking di Google si evolvono costantemente. Google aggiorna il suo algoritmo migliaia di volte all'anno ed è importante rimanere al passo per fare in modo che la SEO funzioni. Rivolgersi a un'agenzia significa avere la certezza che i contenuti siano in linea con gli ultimi standard richiesti.
Le agenzie utilizzano strumenti come SEMRush e Google Analytics per alimentare il content marketing e svolgere attività come la ricerca di parole chiave e l'analisi delle prestazioni. Inoltre, dispongono di team completi di copywriter ed esperti SEO che contribuiscono alla strategia e alla creazione dei contenuti.
Questo permette di aiutare le aziende a identificare i clienti più qualificati e interessanti, scoprire i loro pain e capire ciò che cercano online, per poi elaborare una strategia che incorpori queste informazioni.
Lavorare con un'agenzia content marketing significa investire in qualcosa di più dei semplici contenuti. Significa anche ottenere l'accesso a una serie di risorse che aiutano a rendere la strategia scalabile e a incrementare i risultati.
L'ingresso di un nuovo team di content marketing offre all’azienda una nuova prospettiva sulle strategie e sugli approcci che spesso vengono dati per scontati. Le agenzie sono sia obiettive (utilizzano ricerche e report basati sui dati per costruire la strategia e misurare i risultati) sia creative (sviluppano nuove idee per gli argomenti dei blog e altri contenuti).
Un'agenzia competente dà un feedback onesto e collabora con l’azienda per trovare modi nuovi ed entusiasmanti per ottenere risultati.
Analizzare i dati e le performance della strategia è il mezzo principale con cui un'agenzia content marketing può dimostrare il suo valore e la sua efficacia. Con i report, ci si può aspettare un resoconto frequente e dettagliato che mostri le prestazioni del content marketing rispetto ai KPI e il ritorno complessivo sull'investimento da parte dell'agenzia.
Non si sottolineerà mai abbastanza il valore di ottenere regolarmente informazioni basate sui dati. Questi dati aiutano infatti a capire ciò che funziona, a modificare la strategia quando necessario e a dimostrare il valore dell’investimento alla leadership aziendale.
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