In questi casi, è essenziale la navigazione dei siti web dei potenziali partner; tuttavia, può capitare che ci si concentri solo sulla homepage, lasciandosi coinvolgere dagli elementi che più attirano l’attenzione come messaggi, immagini, colori, UX. Questi aspetti sono importanti e rispecchiano la preparazione dell’agenzia, ma non sono in grado, da soli, di determinarne il valore aggiunto.
Continua a leggere l’articolo per scoprire come valutare al meglio le competenze di un’agenzia per il b2b.
Comprendere il valore di un’agenzia di marketing b2b è fondamentale per pianificare una strategia aziendale efficace, che porti risultati e migliori continuamente le performance. Orientarsi nel mercato e individuare la proposta più adatta al tipo di business può sembrare una sfida complessa.
Per questa ragione, nella ricerca di un’agenzia b2b con cui collaborare, bisogna andare oltre la semplice – seppure importante – navigazione dell’homepage, per ricercare gli indicatori di una proposta di qualità, che riflettano:
Per quanto l’homepage offra una chiara panoramica dei servizi, non può fornire una risposta concreta a tutte le domande dell’azienda; per valutare le competenze di un’agenzia web e trovare quella più adatta al proprio business, può essere utile approfondire gli elementi che descriveremo di seguito. Continua la lettura!
Tra gli indicatori dell’efficacia delle soluzioni proposte ci sono i risultati raggiunti dall’agenzia stessa: come possiamo verificarli?
Se siamo alla ricerca di un’agenzia inbound marketing, vogliamo trovare professionisti che conoscano le tecniche SEO e siano aggiornati sulle novità delle piattaforme di marketing.
Un’idea può essere quella di verificare il posizionamento delle pagine dei potenziali partner sui motori di ricerca o approfondire con un commerciale di riferimento il numero di lead ottenuti con le attività intraprese.
L’esperienza dei clienti dell’agenzia di web marketing è preziosa per capire se stiamo contattando il partner ideale per supportare la nostra azienda. La sezione dicono di noi è presente in molti siti web e in particolare in homepage, raccogliendo una selezione di testimonianze sull’approccio dell'agenzia.
È fondamentale analizzare con grande attenzione queste sezioni, cogliendone i dettagli più sottili; le testimonianze sull’operato dell’agenzia di marketing b2b che si concentrano solo su disponibilità, capacità di utilizzare le ultime tecnologie e serietà del gruppo non ci danno un riscontro chiaro rispetto ai reali obiettivi raggiunti.
Nella premessa di questo articolo, ci siamo raccomandati di non concentrarsi solo sulla homepage, ma di ricercare informazioni anche altrove.
Sapevi che HubSpot mette a disposizione uno strumento di valutazione delle agenzie partner dove, oltre alla descrizione del core business e degli ambiti di competenza, si possono leggere le valutazioni dei clienti?
Ricollegandoci all’importanza di fornire una prova dell’efficacia della strategia che completi la valutazione positiva sull’agenzia, non possiamo trascurare il ruolo delle case history.
Si tratta di documenti, condivisi in homepage o in una sezione specifica del sito, che hanno l’obiettivo di presentare i risultati raggiunti con le attività pianificate per l’azienda dall'agenzia di marketing che può così dimostrare ad altri prospect il valore aggiunto delle soluzioni proposte, supportate da numeri e dati concreti.
Gli obiettivi raggiunti dall’azienda illustrati nelle case history possono essere i più diversi e riguardare:
Se l’agenzia di marketing b2b oltre alle testimonianze propone sul proprio sito anche alcune case history, è sicura del valore della propria offerta; consultando questi documenti, le aziende possono misurare l’efficacia degli investimenti necessari per le attività e orientarsi così verso i partner più affidabili e preparati.
Un altro metodo per valutare le competenze di un’agenzia web ha a che fare con l’approccio e il modus operandi.
Un’agenzia b2b orientata al successo dei propri clienti non propone pacchetti o strategie preimpostate, ma strumenti adatti a rispondere alle specifiche necessità; uno dei primi aspetti a cui fare attenzione è la modalità con cui l'agenzia imposta i primi colloqui con le aziende, che devono essere incentrati sulle sfide e gli obiettivi.
La proposta dovrà quindi essere personalizzata e in linea alle informazioni fornite al referente nel corso degli incontri commerciali.
L’agenzia è un’azienda e come tale deve essere fondata su determinati principi e valori. Oltre a rifletterne l’immagine, questi elementi aiutano a identificare ideali, obiettivi e previsioni, contribuendo a delineare l’identità e il progetto imprenditoriale.
Ambizioni, sogni e risultati arricchiscono la proposta dell’agenzia e aiutano a tracciarne il percorso e la direzione.
Cerchi un partner fidato che ti guidi e supporti nello sviluppo di una strategia efficace? Non esitare a contattarci! I nostri esperti di marketing b2b sono a tua disposizione per qualsiasi domanda.