--- title: "Pillole di marketing b2b episodio 7: budget & scelta dell’agenzia" description: I temi di questa breve pillola sono il budget di marketing b2b, la decisione di affidare la strategia un'agenzia e la scelta del giusto partner! image: https://www.fontimedia.com/hubfs/BLOG_Images/pillole%20di%20marketing%20b2b.jpg --- [![Logo Fontimedia](https://www.fontimedia.com/hubfs/logo/2026/Logo%202026%20bianco%20payoff-1.svg "Logo Fontimedia")](https://www.fontimedia.com/) [![Logo Fontimedia](https://www.fontimedia.com/hubfs/logo/2026/Logo%202026%20bianco%20payoff-1.svg "Logo Fontimedia")](https://www.fontimedia.com/) - Chi siamo - [Il nostro approccio inbound](https://www.fontimedia.com/agenzia-inbound-marketing-nostro-approccio) - [Agenzia ](https://www.fontimedia.com/company) - [Partner HubSpot](https://www.fontimedia.com/hubspot-partner-italia) - Servizi - [Inbound marketing](https://www.fontimedia.com/inbound-marketing) - [Marketing B2B](https://www.fontimedia.com/agenzia-marketing-b2b) - [Lead generation B2B](https://www.fontimedia.com/lead-generation-b2b) - [AI Agent per il B2B](https://www.fontimedia.com/ai-agent-per-il-b2b-automatizza-marketing-e-sales-nel-crm) - [Revenue operations](https://www.fontimedia.com/revenue-operations) - [Marketing automation](https://www.fontimedia.com/marketing-automation) - [Content marketing e blogging](https://www.fontimedia.com/content-marketing-blogging) - [Social media marketing](https://www.fontimedia.com/social-media-marketing) - [Website performance design](https://www.fontimedia.com/web-design-performante) - [Inbound sales](https://www.fontimedia.com/inbound-sales) - [Internazionalizzazione](https://www.fontimedia.com/internazionalizzazione) - [Blog](https://www.fontimedia.com/marketing-blog) - [Academy](https://www.fontimedia.com/academy/) - [Marketing B2B](https://www.fontimedia.com/academy/marketing-b2b/) - [Inbound Marketing](https://www.fontimedia.com/academy/inbound-marketing/) - [SEO](https://www.fontimedia.com/academy/seo/) - [Lead Generation](https://www.fontimedia.com/academy/lead-generation/) - [Content Marketing](https://www.fontimedia.com/academy/content-marketing/) - [Marketing Automation](https://www.fontimedia.com/academy/marketing-automation/) - [Intelligenza Artificiale](https://www.fontimedia.com/academy/intelligenza-artificiale/) - Contatti - [Dove siamo](https://www.fontimedia.com/contact-us) - [Lavora con noi](https://www.fontimedia.com/lavora-con-noi) ** ** Premi invio per cercare o premi ESC per uscire [Consulenza gratuita** ](https://www.fontimedia.com/lp-richiedi-consulenza-gratuita-accessibilita) [![consulenza gratuita](https://www.fontimedia.com/hubfs/Sito%202021/Icone/lamp.svg) Consulenza ](https://www.fontimedia.com/richiedi-consulenza-gratuita) [![contattaci](https://www.fontimedia.com/hubfs/Sito%202021/Icone/email-1.svg) Contattaci ](https://www.fontimedia.com/contact-us) [Home](https://www.fontimedia.com/) / [Fontimedia marketing blog](https://www.fontimedia.com/marketing-blog) / [ inbound marketing ](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/inbound-marketing) / Pillole di marketing b2b episodio 7: budget & scelta dell’agenzia # Pillole di marketing b2b episodio 7: budget & scelta dell’agenzia [Pubblicato da Valeria Caglioni](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/author/valeria-caglioni) Mi trovi su: [** ](https://www.linkedin.com/in/valeria-caglioni/) Aggiornato il 10 novembre 2020 Tempo di lettura: 5 minuti ![marketing b2b](https://www.fontimedia.com/hs-fs/hubfs/BLOG_Images/pillole%20di%20marketing%20b2b.jpg?width=1200&name=pillole%20di%20marketing%20b2b.jpg)Dopo avere parlato di obiettivi strategici e di attività consigliate per ottenere risultati con il marketing b2b, la pillola di oggi (che sarà anche l'ultimo episodio, prima che la serie si prenda una pausa) è dedicata alla definizione del budget da investire, alla scelta se affidarsi o meno a un partner esterno e ai consigli per l'eventuale selezione dell'agenzia. Scopri di più, buona lettura! ## Come definire il budget di marketing b2b Nelle **aziende b2b** che hanno un dipartimento **marketing** interno o che hanno attivato iniziative digitali, la discussione rispetto al **budget** per le strategie è sempre piuttosto accesa. Il motivo? Ci sono ancora evidenti difficoltà a dimostrare il [ROI delle attività](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/insight-esclusivi-dalla-tua-agenzia-di-marketing-6-roi), nonostante sia proprio il digitale a offrire le migliori opportunità di monitoraggio della spesa e dei risultati. ![marketing b2b - budget](https://www.fontimedia.com/hs-fs/hubfs/BLOG_Images/Budgeting%20-%20Three%20Arrows%20Hit%20in%20Red%20Target%20on%20a%20Hanging%20Sack%20on%20Green%20Bokeh%20Background..jpeg?width=480&name=Budgeting%20-%20Three%20Arrows%20Hit%20in%20Red%20Target%20on%20a%20Hanging%20Sack%20on%20Green%20Bokeh%20Background..jpeg)Le opinioni del management e dei professionisti di [marketing b2b](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/marketing-b2b-guida-completa-al-successo-in-era-digitale) sono molto diverse, con i primi che vogliono ridurre il più possibile il costo di acquisizione dei nuovi clienti e i secondi che si concentrano anche sull’importanza degli obiettivi di lungo periodo, come il branding e il posizionamento. Quando gli **investimenti** non sono sufficienti, subentra l’ulteriore difficoltà di **calcolare** il **ROI**, ritenuto **essenziale** dal management per stanziare il budget per i periodi successivi. Un gatto che si morde la coda, insomma. Come uscire da questa *impasse*? Una maggiore collaborazione è possibile e consigliata, ma solo quando gli obiettivi sono comuni e i risultati condivisi. [Scopri in questo articolo i consigli per creare un dipartimento smarketing!](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/forza-vendita-marketing-b2b-come-migliorare-la-collaborazione) [![New Call-to-action](https://no-cache.hubspot.com/cta/default/2058601/85df7d82-4521-48fd-b67c-37b75bf0bd3d.png)](https://cta-redirect.hubspot.com/cta/redirect/2058601/85df7d82-4521-48fd-b67c-37b75bf0bd3d) Per provare a rispondere a una delle domande forse più complesse nel marketing b2b, ovvero a quanto debba corrispondere il budget per le attività, ti proponiamo alcuni [dati diffusi da Sagefrog](https://www.sagefrog.com/resources/2020-marketing-mix-report/) relativi alle aziende statunitensi. - In media, la **percentuale** del totale di **investimenti** **dedicata al** budget di **marketing** è il **10%** - Nel 2018, le **aziende** che **investono** in marketing il 10% del budget sono **cresciute** del 5% rispetto al 2017 - Circa il **40% delle aziende b2b** intervistate ha previsto di dedicare almeno il **10% del budget alle attività di marketing** nel 2018 - Nel **2020**, la **percentuale** è **salita al 50%**, così suddivisa: - il **19%** investe in marketing il **10% del budget** - il **20%** investe in marketing il** 15% del budget** - l’**8%** investe in marketing **più del 15% del budget** L'opinione del Digital Marketing Manager di Sagefrog a commento di queste statistiche è che parte della resistenza ad **aumentare** ulteriormente gli **investimenti** dipenda da una difficoltà tuttora presente di **dimostrare** il **ROI**. Criticità che può essere superata, scegliendo di avere al proprio fianco un’[agenzia specializzata](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/come-individuare-agenzia-di-marketing-b2b-specializzata). Scopri come sceglierla nel prossimo paragrafo. ### Scelta dell’agenzia di marketing b2b Il **valore** di un’**agenzia di marketing b2b** si misura - tra le altre cose - in base all’esperienza e alla capacità di sfruttare KPI, tecnologie e innovazioni, per: - **misurare** i **risultati** in tempo reale - **ottimizzare** le campagne massimizzando le **performance** - calcolare l’impatto delle attività sul [fatturato aziendale](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/per-aumentare-il-fatturato-basta-assumere-2-nuovi-commerciali) #### Cosa serve oggi alle strategie digitali per essere efficaci? **Personalizzazione**, tecniche avanzate di **automazione**, **contenuti** in diversi formati e un’**esperienza utente** sempre all’altezza delle aspettative. Queste sono alcune delle **caratteristiche** da valutare quando si seleziona l’**agenzia**. #### Perché scegliere di affidare la strategia a un’agenzia di marketing? Le **aziende** che **non hanno un dipartimento di marketing interno** possono affidare a un’agenzia tutte le attività strategiche, assicurandosi che abbia le competenze e gli strumenti per gestire il piano *in toto*. Tuttavia, anche quando è presente un [ufficio che si occupa di marketing](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/gestire-il-content-marketing-internamente-o-ingaggiare-agenzia), non è detto che comprenda specialisti in tecniche digitali e in quest'ottica l’agenzia esterna diventa un’opzione più che valida. ![marketing b2b](https://www.fontimedia.com/hs-fs/hubfs/BLOG_Images/Pretty%20designer%20working%20at%20her%20desk%20in%20her%20office-1.jpeg?width=480&name=Pretty%20designer%20working%20at%20her%20desk%20in%20her%20office-1.jpeg)Non è semplice **seguire** tutte le **tendenze**, gli **aggiornamenti** **SEO**, le novità delle **piattaforme** di **marketing** e il **monitoraggio** delle **attività**. Come [agenzia specializzata in inbound marketing e nel b2b](https://www.fontimedia.com/), il consiglio che ci sentiamo di offrire ai lettori è di limitare i contratti a progetto, ad esempio con la realizzazione di creatività e grafiche affidata a un freelancer, i contenuti a un altro e l’aggiornamento del sito ad altri ancora. Attenzione, non vogliamo sminuire il valore dei professionisti, ma **orientare la strategia all’integrazione** è il modo migliore per **ottenere risultati duraturi** e fare comunicare persone di aziende diverse non è sempre facile. --- Il **marketing b2b ha bisogno della giusta attenzione** per contribuire al **successo delle vendite** e avere un **impatto sul fatturato**. Posizionarsi nei **primi risultati** delle **ricerche web** non è un traguardo raggiungibile da un giorno all’altro, inserendo nel sito centinaia di parole chiave. Oggi è necessario **studiare** non solo gli **aggiornamenti** degli algoritmi, ma anche e soprattutto i **comportamenti** dei propri clienti e **prospect**. Se l’agenzia lavora credendo che il successo dell’azienda cliente sia la base del suo stesso successo, la strada è quella giusta! Vuoi saperne di più? I nostri consulenti sono a tua disposizione per una **sessione gratuita online** nel corso della quale risponderanno ai tuoi dubbi. Prenotala subito! [![CTA Consulenza - Aprile 2025 (003)](https://no-cache.hubspot.com/cta/default/2058601/interactive-161704963630.png) ](https://www.fontimedia.com/hs/cta/wi/redirect?encryptedPayload=AVxigLKtmVC67mq0IUN4gSVcrxnhQrpAwMojNUT036SY7z7P0Jcc218qsAYWrPpAYDs9lTanrz8tw6%2BTieYUHupcg8f%2FE%2FQJUd0qeiu7Ql08PlQ4lEq%2BwmUkZ2lYc%2Bfb0X7fzg9jDzCWFQxOT5oszTmmHSg5zsQTJLV0%2FF2iHgPDA2XPcvS0o0aPJECE6rw%2FV%2Bus7%2FQ1zUk0S88egwKgLRs%3D&webInteractiveContentId=161704963630&portalId=2058601) Argomenti trattati: [inbound marketing](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/inbound-marketing) | [digital marketing b2b](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/digital-marketing-b2b) | [pillole di marketing](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/pillole-di-marketing) ![Valeria Caglioni](https://app.hubspot.com/settings/avatar/4d56c0e367e3c5182ec9d796da127ab0) ### Scritto da Valeria Caglioni Inbound Content Manager [LinkedIn ↗](https://www.linkedin.com/in/valeria-caglioni/) ### Le novità per avere successo nel b2b Sei un direttore commerciale, responsabile marketing o un CEO? Vuoi semplicemente approfondire le dinamiche del mondo b2b? Iscriviti al blog di Fontimedia per essere aggiornato sulle novità: •    marketing & vendite •    content & digital •    SEO & web ### Iscriviti al blog! ### Argomenti - [digital marketing b2b (444)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/digital-marketing-b2b) - [inbound marketing (269)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/inbound-marketing) - [vendita b2b (223)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/vendita-b2b) - [content marketing (172)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/content-marketing) - [lead generation b2b (158)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/lead-generation-b2b) - [sito aziendale & UX (151)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/sito-aziendale-ux) - [HubSpot CRM (98)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/hubspot-crm) - [b2b marketing (74)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/b2b-marketing) - [SEO (59)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/seo) - [marketing automation (57)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/marketing-automation) - 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Fontimedia è parte del gruppo Yourbiz, Diamond Partner di Hubspot specializzata nello sviluppo digitale delle imprese. Fontimedia srl Via Gandhi, 42 24048 Treviolo (BG) +39 035 432 7284 Copyright 2026 | Fontimedia | P.IVA: 03997730167 | [Privacy Policy](https://www.fontimedia.com/privacy-policy) | [Cookie Policy](https://www.fontimedia.com/cookie-policy) ![](https://dc.ads.linkedin.com/collect/?pid=19740&fmt=gif) ```json { "@context" : "https://schema.org", "@id" : "https://www.fontimedia.com/#organization", "@type" : "ProfessionalService", "address" : { "@type" : "PostalAddress", "addressCountry" : "IT", "addressLocality" : "Treviolo", "addressRegion" : "BG", "postalCode" : "24048", "streetAddress" : "Via Gandhi, 42" }, "contactPoint" : [ { "@type" : "ContactPoint", "areaServed" : "IT", "availableLanguage" : [ "Italian", "English" ], "contactType" : "sales", "telephone" : "+39 035 432 7284" } ], "foundingDate" : "2016", "legalName" : "Fontimedia srl", "logo" : { "@id" : "https://www.fontimedia.com/#logo", "@type" : "ImageObject", "url" : "https://www.fontimedia.com/hubfs/logo/2026/Logo%202026%20bianco%20payoff-1.svg" }, "name" : "Fontimedia", "parentOrganization" : { "@type" : "Organization", "name" : "Yourbiz", "url" : "https://www.yourbiz.it/" }, "sameAs" : [ "https://www.facebook.com/fontimedia/", "https://www.linkedin.com/company/fontimedia/", "https://twitter.com/fontimedia", "https://www.youtube.com/channel/UC6olMCirF5XtqPTMt4FUf2Q" ], "telephone" : "+39 035 432 7284", "url" : "https://www.fontimedia.com/", "vatID" : "IT03997730167" } ``` ```json { "@context" : "https://schema.org", "@id" : "https://www.fontimedia.com/#website", "@type" : "WebSite", "inLanguage" : "it-IT", "name" : "Fontimedia", "publisher" : { "@id" : "https://www.fontimedia.com/#organization" }, "url" : "https://www.fontimedia.com/" } ``` ```json { "@context" : "https://schema.org", "@id" : "https://www.fontimedia.com/marketing-blog/pillole-di-marketing-b2b-budget-scelta-agenzia#article", "@type" : "BlogPosting", "articleSection" : "inbound marketing", "author" : { "@id" : "https://www.fontimedia.com/marketing-blog/author/valeria-caglioni#person" }, "datePublished" : "2020-11-10T12:30:00+01:00", "description" : "I temi di questa breve pillola sono il budget di marketing b2b, la decisione di affidare la strategia un'agenzia e la scelta del giusto partner!", "headline" : "Pillole di marketing b2b episodio 7: budget & scelta dell’agenzia", "image" : { "@type" : "ImageObject", "url" : "https://f.hubspotusercontent00.net/hubfs/2058601/BLOG_Images/pillole%20di%20marketing%20b2b.jpg" }, "inLanguage" : "it-IT", "isPartOf" : { "@id" : "https://www.fontimedia.com/#website" }, "mainEntityOfPage" : { "@id" : "https://www.fontimedia.com/marketing-blog/pillole-di-marketing-b2b-budget-scelta-agenzia", "@type" : "WebPage" }, "publisher" : { "@id" : "https://www.fontimedia.com/#organization" }, "url" : "https://www.fontimedia.com/marketing-blog/pillole-di-marketing-b2b-budget-scelta-agenzia" } ``` ```json { "@context" : "https://schema.org", "@id" : "https://www.fontimedia.com/marketing-blog/author/valeria-caglioni#person", "@type" : "Person", "description" : "Inbound Content Manager", "image" : { "@type" : "ImageObject", "url" : "https://app.hubspot.com/settings/avatar/4d56c0e367e3c5182ec9d796da127ab0" }, "name" : "Valeria Caglioni", "sameAs" : [ "https://www.linkedin.com/in/valeria-caglioni/" ], "url" : "https://www.fontimedia.com/marketing-blog/author/valeria-caglioni", "worksFor" : { "@id" : "https://www.fontimedia.com/#organization" } } ``` ```json { "@context" : "https://schema.org", "@type" : "BreadcrumbList", "itemListElement" : [ { "@type" : "ListItem", "item" : "https://www.fontimedia.com", "name" : "Home", "position" : 1 }, { "@type" : "ListItem", "item" : "https://www.fontimedia.com/marketing-blog", "name" : "Fontimedia marketing blog", "position" : 2 }, { "@type" : "ListItem", "item" : "https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/inbound-marketing", "name" : "inbound marketing", "position" : 3 }, { "@type" : "ListItem", "item" : "https://www.fontimedia.com/marketing-blog/pillole-di-marketing-b2b-budget-scelta-agenzia", "name" : "Pillole di marketing b2b episodio 7: budget & scelta dell’agenzia", "position" : 4 } ], "name" : "Breadcrumb" } ```