Il content marketing continua a essere un’attività prioritaria nella strategia digitale delle aziende B2B. Il motivo è l’allineamento dei piani di marketing alla costante richiesta di contenuti da parte dei buyer che eseguono le loro ricerche online per buona parte del processo d’acquisto.
Prima di pianificare la strategia per i prossimi mesi, in questo post daremo un’occhiata alle statistiche più recenti e forse meno conosciute che riguardano il b2b blog marketing, in modo da offrirvi una panoramica completa della situazione attuale.
In un ambito, come è quello del marketing digitale, in costante mutamento, quelle che seguono sono delle tendenze che rimangono piuttosto stabili:
Detto ciò, ci sono alcune novità da tenere in considerazione:
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A questo punto si può passare ad alcune statistiche più dettagliate che riguardano il b2b blog marketing.
Analizziamo una ad una le 24 statistiche sul b2b blog marketing contenute nell'infografica:
Fate in modo che il vostro blog aziendale si faccia notare: usate titoli, contenuti visual e video per fare capire al primo sguardo gli elementi importanti degli articoli.
Le tecniche SEO hanno notevole importanza per il posizionamento del sito nei risultati delle ricerche online. Perché l’attività di blogging porti traffico qualificato e generi lead per l’azienda, occorre avere un ranking migliore rispetto ai concorrenti.
Un elemento importante dell’ottimizzazione è costituito dai contenuti che i motori di ricerca esaminano e indicizzano. Tramite l’uso delle tecniche SEO si agevola il riconoscimento delle parole chiave e dell’argomento trattato dall’articolo e in questo modo si suggerisce la lettura agli utenti interessati.
Il blog nel digital marketing B2B diventa essenziale perché ha molta più influenza sulla lead generation di quanta non ne abbia nel mercato B2C.
Per questo il blog dovrebbe includere materiali utili a tutte le fasi del processo d’acquisto. In quelle iniziali, gli articoli serviranno principalmente ad attrarre traffico, in quelle intermedie a porre le basi di una collaborazione commerciale e nelle fasi finali a scegliere il fornitore adatto.
Se in passato l’aggiunta di elementi visivi e immagini ai post era un consiglio, oggi è praticamente una scelta obbligata e i numeri ne sono la prova.
Ecco perché i contenuti pubblicati devono essere principalmente utili al pubblico target: solo così verranno condivisi e letti da molte più persone potenzialmente interessate.
I metodi di marketing tradizionali non reggono il confronto con le attività di blogging per quanto riguarda la lead generation B2B, sia per costi che per durata dei risultati.
Con l’aumento della competizione e sempre più blog attivi anche nel B2B, Google ha affinato i suoi algoritmi, privilegiando gli articoli più lunghi che forniscono dettagli e approfondimenti sugli argomenti trattati.
Nell’indicazione delle 5 sfide principali del content marketing aziendale, la scrittura di contenuti di valore in grado di coinvolgere il pubblico target, unita alla possibilità di misurare il ritorno sull’investimento delle attività e alla frequenza di pubblicazione sono i 3 modi che emergono come determinanti per il successo.
Con sempre più utenti che navigano da mobile, il valore dei contenuti visual aumenta: includerli negli articoli del blog mostra la vicinanza dell’azienda alle abitudini e alle esigenze del pubblico target.
Ogni volta che un sito autorevole inserisce un link che rimanda alle pagine del vostro blog, ne beneficia il posizionamento globale del sito, oltre che la web reputation. Ovviamente è più facile essere citati quando si pubblicano contenuti di alta qualità.
15. I lead ottenuti dai contenuti ottimizzati hanno un tasso di finalizzazione in clienti del 14,6%. Quelli derivati da attività outbound dell’1,7%
Gli articoli di qualità, ottimizzati SEO e che targettizzano parole chiave specifiche vengono trovati più facilmente da utenti qualificati e propensi alla chiusura del ciclo d’acquisto. La differenza rispetto al marketing outbound (campagne DEM o pubblicità cartacea) è evidente.
Il buyer’s journey dovrebbe essere un percorso naturale e spontaneo seguito dai lead e perché sia così occorre una pianificazione attenta dei contenuti premium e degli articoli del blog.
Le campagne PPC danno sicuramente risultati immediati, ma nel lungo periodo è molto più remunerativo essere posizionati nei risultati organici attraverso un’intensa attività di blogging e SEO.
Per essere certi di ricevere traffico da Google, sia il sito che il blog devono essere mobile-friendly.
Alla nascita della strategia di inbound marketing, i blog non erano presi molto sul serio, ma oggi sono tra le più credibili fonti di informazione online.
Pubblicare articolo ogni giorno può non essere sostenibile per molte aziende B2B, ma per ottenere risultati soprattutto nella lead generation, il consiglio è di aumentare la frequenza ad almeno una volta alla settimana.
Se è vero che il blog aziendale è il cuore pulsante della strategia inbound, anche gli articoli pubblicati come guest sono uno strumento molto efficace per SEO e lead generation.
Pur non facendo parte delle tecniche inbound in senso stretto, gli annunci a pagamento servono ad ampliare il raggio d’azione dei contenuti, raggiungendo più lettori in molto meno tempo.
Non dimenticate i post pubblicati in passato, il 38% del traffico deriva proprio dagli articoli di più di 6 mesi prima. Per mantenere il ranking e continuare a generare traffico e lead, è importante ottimizzarli e aggiornarli spesso
La comunicazione è la chiave del successo in ogni impresa, in particolare nei team che si occupano di content marketing che si devono aggiornare e adattare la strategia alle esigenze dell’azienda.
Sono poche le aree del marketing che non traggono vantaggio dall’attività di blogging: lead generation, brand awareness, SEO ecc.
Avrete notato come il content marketing diventi sempre più prioritario nelle strategie digitali delle aziende B2B. Se volete scoprire di più su come incorporare il blog nei piani promozionali della vostra impresa, contattateci compilando il form oppure cliccate qui sotto!