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title: "Insight esclusivi dalla tua agenzia di marketing: #3 campagne adv"
description: "Statistiche utili in esclusiva dall'agenzia di marketing Fontimedia: in questo articolo, un focus esperto sulle campagne digitali a pagamento."
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# [Insight esclusivi dalla tua agenzia di marketing: #3 campagne adv](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/insight-esclusivi-dalla-tua-agenzia-di-marketing-3-campagne-adv)

 Scritto da [Ron Benvenisti](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/author/ron-benvenisti) | 1 aprile 2020

Prosegue la serie di pillole con gli insight esclusivi della tua agenzia di marketing, oggi dedicati alle campagne adv a pagamento. Gli elementi da considerare sono diversi: dalla definizione degli obiettivi a quella del target di riferimento, dal contenuto al design e alla creatività delle campagne, dall’analisi all’ottimizzazione, fino al calcolo del ROI.

Continua a leggere questo articolo per scoprire i consigli che ti aiuteranno, nei prossimi mesi, ad attivare e gestire con successo una campagna digitale sponsorizzata.

## Insight esclusivi dalla tua agenzia di marketing

Tra le attività di digital advertising da prevedere quando si decide di investire in una [campagna a pagamento](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/10-consigli-per-una-landing-page-ottimizzata-per-campagne-a-pagamento), troviamo:

- definizione degli obiettivi
- definizione del budget
- analisi del target di riferimento
- scrittura dei contenuti
- creazione dei materiali grafici e video
- analisi delle statistiche
- ottimizzazione continua
- calcolo del ROI

#### Ma perché si dovrebbe decidere per l’attivazione di una campagna a pagamento?

Se l’azienda ha bisogno di iniziare da subito ad attrarre traffico, senza attendere i risultati del piano di inbound e content marketing, può pensare di dare una spinta immediata alle performance, attivando una sponsorizzazione.

Oppure, se il mercato di riferimento è molto settoriale e di nicchia, una strategia che punti tutto sul posizionamento rischia di non raggiungere il massimo delle sue potenzialità, proprio per il numero limitato di ricerche organiche. In questo caso, si potrebbe pensare a una campagna account based marketing.

[Vuoi saperne di più? Leggi questo articolo dedicato all'ABM.](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/come-fare-account-based-marketing-5-passaggi)

Per non sprecare tempo e denaro, però, occorre fare una serie di valutazioni su tutti gli elementi che hai letto nell’elenco precedente.

Vediamo cosa ci dicono, a proposito di budget, i dati che [HubSpot](https://www.hubspot.com/state-of-marketing/digital-advertising-trends) ha pubblicato nel suo “Not Another State of Marketing Report”, analizzando le risposte fornite da più di 3400 professionisti del mondo del digital marketing b2b e b2c, in tutto il mondo.

La quasi totalità delle risposte alla domanda “Quale percentuale del budget di marketing è utilizzata per le campagne a pagamento?” dichiara un numero tra il 5% e il 50%; quasi il 10% ne utilizza addirittura più della metà.

Una forbice piuttosto ampia che ci aiuta a capire come vengano investiti ancora molti soldi nel digital advertising. Il campione intervistato, composto da aziende b2b e b2c, ha indicato in Facebook e Google i canali che generano il maggiore [ritorno sugli investimenti di marketing.](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/marketing-b2b-migliora-roi-con-ab-testing-hubspot)

Con i costi che non accennano a diminuire e una competizione sempre più serrata, l’attenzione degli addetti ai lavori dovrebbe spostarsi nella direzione dell’[ottimizzazione delle landing page](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/creare-una-landing-page-efficace-per-la-lead-generation-b2b), per incrementare i tassi di conversione delle campagne.

Per raggiungere questi obiettivi, è fondamentale studiare molto bene gli interessi del [proprio pubblico target](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/definire-buyer-persona-per-successo-strategia-b2b), per incuriosirlo e motivarlo a eseguire l’azione richiesta nella landing page.

**N.B. parliamo di landing page perché è dimostrato come le performance di una campagna a pagamento siano decisamente migliori quando l’utente viene indirizzato su una pagina di atterraggio dedicata alla specifica iniziativa.**

Il 33% dei partecipanti al sondaggio di HubSpot attiva campagne digitali sponsorizzate per migliorare la *brand awareness*. Il 24% lo fa per [incrementare le vendite.](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/forza-vendita-non-ha-raggiunto-obiettivi-motivi)

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Nella nostra esperienza come [agenzia di marketing b2b](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/come-individuare-agenzia-di-marketing-b2b-specializzata), abbiamo capito come il valore e il ROI delle strategie non possa più essere misurato esclusivamente in termini di clic sugli annunci o di conversioni di utenti in lead. Ogni contatto generato da una campagna è diverso dagli altri: il numero da calcolare non è tanto quello dei lead ottenuti, quanto il valore di ognuno di essi.

Se vuoi continuare a seguire questa [rubrica con gli insight esclusivi](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/insight) dalla tua agenzia di marketing, iscriviti al blog di Fontimedia!

 

 

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[Visualizza articolo completo](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/insight-esclusivi-dalla-tua-agenzia-di-marketing-3-campagne-adv)

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