Continua a leggere questo articolo per scoprire i consigli che ti aiuteranno, nei prossimi mesi, ad attivare e gestire con successo una campagna digitale sponsorizzata.
Tra le attività di digital advertising da prevedere quando si decide di investire in una campagna a pagamento, troviamo:
Se l’azienda ha bisogno di iniziare da subito ad attrarre traffico, senza attendere i risultati del piano di inbound e content marketing, può pensare di dare una spinta immediata alle performance, attivando una sponsorizzazione.
Oppure, se il mercato di riferimento è molto settoriale e di nicchia, una strategia che punti tutto sul posizionamento rischia di non raggiungere il massimo delle sue potenzialità, proprio per il numero limitato di ricerche organiche. In questo caso, si potrebbe pensare a una campagna account based marketing.
Vuoi saperne di più? Leggi questo articolo dedicato all'ABM.
Per non sprecare tempo e denaro, però, occorre fare una serie di valutazioni su tutti gli elementi che hai letto nell’elenco precedente.
Vediamo cosa ci dicono, a proposito di budget, i dati che HubSpot ha pubblicato nel suo “Not Another State of Marketing Report”, analizzando le risposte fornite da più di 3400 professionisti del mondo del digital marketing b2b e b2c, in tutto il mondo.
La quasi totalità delle risposte alla domanda “Quale percentuale del budget di marketing è utilizzata per le campagne a pagamento?” dichiara un numero tra il 5% e il 50%; quasi il 10% ne utilizza addirittura più della metà.
Una forbice piuttosto ampia che ci aiuta a capire come vengano investiti ancora molti soldi nel digital advertising. Il campione intervistato, composto da aziende b2b e b2c, ha indicato in Facebook e Google i canali che generano il maggiore ritorno sugli investimenti di marketing.
Per raggiungere questi obiettivi, è fondamentale studiare molto bene gli interessi del proprio pubblico target, per incuriosirlo e motivarlo a eseguire l’azione richiesta nella landing page.
N.B. parliamo di landing page perché è dimostrato come le performance di una campagna a pagamento siano decisamente migliori quando l’utente viene indirizzato su una pagina di atterraggio dedicata alla specifica iniziativa.
Il 33% dei partecipanti al sondaggio di HubSpot attiva campagne digitali sponsorizzate per migliorare la brand awareness. Il 24% lo fa per incrementare le vendite.
Nella nostra esperienza come agenzia di marketing b2b, abbiamo capito come il valore e il ROI delle strategie non possa più essere misurato esclusivamente in termini di clic sugli annunci o di conversioni di utenti in lead. Ogni contatto generato da una campagna è diverso dagli altri: il numero da calcolare non è tanto quello dei lead ottenuti, quanto il valore di ognuno di essi.
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