L'ottimizzazione sito web è fondamentale per dare visibilità e affermare la presenza online dell'azienda, essere raggiungibili da clienti e potenziali tali.
All’occhio dell’utente, tutte le pagine del sito potrebbero sembrare uguali, ma per il successo della tua attività è importante conoscere quali elementi sono necessari per avere un sito ottimizzato e performante.
Approfondiamo insieme nell’articolo analizzando pagina per pagina gli elementi principali di un sito web efficace.
L'ottimizzazione sito web è un procedimento determinante per assicurarsi che il proprio sito aziendale raggiunga in ogni momento il massimo delle performance, per generare nuovi lead e creare opportunità di vendita b2b.
Internet è popolato di potenziali nuovi clienti che ogni giorno effettuano ricerche per risolvere i problemi di business che si trovano ad affrontare.
L’obiettivo è fare in modo che il sito web della tua azienda appaia come risposta ai loro dubbi, risultando una fonte attendibile.
Un sito web è composto da diverse pagine, ma non tutte sono uguali.
Le principali sono:
Ogni pagina deve avere un obiettivo specifico e misurabile e deve essere ottimizzata in ottica del raggiungimento di tale obiettivo. Vediamo insieme cosa significa.
La homepage è forse la pagina più importante del sito perché - di solito - è la prima con cui entrano in contatto i visitatori.
Già dalla prima occhiata alla homepage, il potenziale cliente inizia a farsi un’idea ben precisa dell’azienda.
Qui deve essere racchiusa la storia aziendale e devono essere mostrati contenuti formativi su uno specifico tema per apparire fin da subito come fonte attendibile.
È importante sottolineare che chiunque può entrare in contatto con la homepage, a qualsiasi stadio del buyer’s journey: per questo la pagina deve essere ottimizzata per ognuna delle tre fasi del processo di acquisto e proporre offerte, link di approfondimento. ecc.
L’obiettivo da raggiungere in questo caso è trattenere i visitatori, facendo in modo che non escano dal sito e incentivandoli a cliccare ed esplorare.
Mettere un video in homepage è una mossa strategica perché incentiva il click e aumenta il tempo di permanenza sulla pagina.
È molto probabile che le pagine di prodotti e servizi appaiano come risultato di una ricerca per parole chiave effettuata dall’utente.
Grazie a un'ottimizzazione sito web su misura, migliorando la SEO e inserendo le keyword corrette, è possibile far apparire le pagine del proprio sito come risposta ai problemi dei visitatori.
Anche in questo caso l’obiettivo è generare click e conversioni, ma proponendo contenuti diversi rispetto a quelli utilizzati sulla homepage, ad esempio contenuti tecnici, confronti, grafici, ecc.
In queste pagine è consigliato mantenere un livello di tecnicismo medio-alto dato che, per la maggior parte, queste pagine vengono visitate da persone che si trovano nella fase intermedia del buyer’s journey.
Per avere più possibilità di generare lead qualificati tramite queste pagine, puoi implementare un servizio di chat e personalizzarlo sulla base dello specifico prodotto o servizio, o dei problemi che potrebbe risolvere e per i quali i potenziali clienti stanno cercando una soluzione.
Le landing page - pagine di atterraggio - dovrebbero essere pensate e ottimizzate in modo diverso rispetto alle altre pagine del sito.
L'obiettivo principale di queste pagine è la conversione, ossia l'acquisizione di nuovi lead utili.
Una landing page performante dovrebbe far capire al visitatore fin dal primo momento che si trova nel posto giusto per ciò che sta cercando e presentare i seguenti elementi:
Entriamo più nel dettaglio di come dovrebbe essere costruito un form di questo tipo.
I form per la raccolta di dati servono a “proteggere” il contenuto premium che il potenziale lead andrà a scaricare: questo significa che per accedere a tale contenuto, l’utente dovrà lasciare alcuni dei suoi dati personali.
La quantità di dati richiesta può variare in base alla fase del buyer's journey nella quale si pensa di proporre agli utenti la landing page:
Evita gli elementi superflui, i link che rischiano di distrarre l’utente o - peggio ancora - di farlo uscire dalla landing page senza che abbia lasciato i suoi dati.
La pagina “La nostra azienda” è molto delicata perché non solo deve veicolare l’esperienza e le competenze, ma deve anche far trasparire in modo chiaro che cosa l’azienda può fare per risolvere i problemi dell’utente.
È importante mettere in risalto quest’ultimo aspetto, sottolineando come il modo in cui la tua azienda si occupa dei propri clienti è proprio ciò che la rende così speciale e diversa dai competitor.
Non aspettarti conversioni da questa pagina: piuttosto reindirizza l’utente ad altre pagine più adatte a raggiungere tale obiettivo.
È molto comune tra le aziende b2b utilizzare la pagina delle risorse come un archivio generico.
Durante l'ottimizzazione sito web, per trarre il massimo da questa pagina, considera di ridistribuire i contenuti archiviati nelle pagine del sito dove potrebbero essere più efficaci.
Diffondere contenuti in modo strategico su tutto il sito creerà una conversazione più ampia e aumenterà il tasso di conversione, portando più lead.
Così come le pagine di prodotti o servizi, anche le pagine del blog è molto probabile che appaiano come risultato di una ricerca.
Anche in questo caso l’ottimizzazione SEO è determinante e, per generare lead, altrettanto importanti sono le call to action (CTA) inserite all’interno degli articoli.
Attraverso questi reindirizzamenti a landing page specifiche è più probabile riuscire ad ottenere lead qualificati anche dalla semplice lettura di un articolo.
Più contenuti vengono postati sul blog, più visitatori raggiungeranno il tuo sito. Essere costanti nella pubblicazione è fondamentale.
Il primo obiettivo di questa pagina è quello di costruire autorevolezza: gli utenti vogliono conoscere la sede dell’azienda, il numero di telefono e l’indirizzo, tutti elementi che danno sicurezza riguardo all’esistenza e alla legittimità del tuo lavoro.
Anche in questo caso, non aspettarti troppe conversioni da questa pagina, ma inserisci comunque un form che sarà compilato solo da chi desidera davvero entrare in contatto con te.
Inserisci anche i tuoi riferimenti social, possono aiutare ad accrescere l'autenticità ricercata dagli utenti.
L'ottimizzazione sito web è un’importante risorsa per la tua azienda ed è fondamentale per costruire credibilità ed essere raggiungibili dagli utenti in target.
Ottimizzare ogni pagina in base all’obiettivo che deve raggiungere è necessario per assicurarsi che l’investimento fatto per la costruzione del sito generi un ROI soddisfacente e che questo strumento sia sempre di supporto alla crescita aziendale.
Se hai bisogno di ulteriori consigli su come ottimizzare il tuo sito aziendale, i nostri esperti di digital marketing sono pronti ad aiutarti.
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