Il digital rappresenta una risorsa strategica per la crescita aziendale e oggi ormai quasi la totalità delle compagnie hanno delle strategie di attività online volte alla creazione di nuovi profitti, sia in termini di denaro che di acquisizione di contatti.
Continua a leggere l’articolo per scoprire come far crescere il fatturato della tua azienda b2b grazie a una strategia digitale solida.
Il digitale oggi è una risorsa indispensabile per ogni azienda, non solo in termini di marketing ma anche in termini di crescita economica.
Le attività digitali richiedono monitoraggio costante e analisi strategiche per gestirne diverse in contemporanea.
Vediamo quindi insieme alcuni ambiti in cui il digital gioca un ruolo strategico nell’ottenimento di risultati e come far crescere il fatturato ottimizzandoli.
Attraverso strumenti digitali dedicati, come software CRM ad esempio, è possibile gestire e organizzare i dati in modo da avere sempre una visione complessiva chiara e schematica.
Questo permette anche di evitare la dispersione delle informazioni che, se frammentate, risultano difficili da interpretare e di conseguenza anche da utilizzare nell’ottimizzazione delle strategie.
Una volta assicurato l'ordine dei dati è il momento di utilizzarli per il monitoraggio dei risultati, dopo aver stabilito KPI chiari e concreti.
Il mondo online è stracolmo di contenuti.
Come fare quindi ad essere rilevanti e fare in modo che i potenziali clienti trovino le proposte della tua azienda interessanti e informative?
Innanzitutto è importante assicurarsi che i messaggi trasmessi attraverso gli articoli del blog, le mail, i post social siano accattivanti e che il loro obiettivo primario sia informativo e non di vendita diretta.
In questo modo quando un potenziale cliente digiterà il proprio problema sui motori di ricerca utilizzando keyword specifiche, la soluzione b2b della tua azienda sarà tra le possibili soluzioni.
Altrettanto importante è prestare particolare attenzione alla qualità dei contenuti: più questa è alta, più lo saranno anche le possibilità di conversione.
Non avere paura di osare e ricorda di inserire anche dei video all’interno dei contenuti, essendo il formato preferito dagli utenti.
Per poter mantenere la tua azienda b2b competitiva nel proprio settore è indispensabile possedere gli strumenti digitali adeguati.
Innanzitutto, è fondamentale avere un sito web ottimizzato e performante, essendo molto spesso il primo punto di contatto tra l’azienda e i potenziali clienti.
Sempre in ambito di sito web e blog aziendale, l’ottimizzazione SEO per la crescita organica è indispensabile, uno strumento che richiede tempo ma che produce risultati concreti nel lungo periodo.
Altri strumenti che possono aiutare l’azienda a far crescere il fatturato sono:
I due team in maggior parte coinvolti nei processi del digitale sono il team di marketing e il team sales.
La loro sinergia è indispensabile per le buone performance di una strategia e si basa sul costante allineamento e scambio di informazioni tra i due dipartimenti.
Questo presuppone che entrambi siano dotati degli strumenti di analisi e operativi giusti per poter svolgere le proprie mansioni al massimo, così come analisi e reportistiche condivise molto frequenti per monitorare l’andamento delle strategie.
Alla base di come far crescere il fatturato di un’azienda b2b ci sono senza dubbio le tecnologie delle quali l’azienda stessa è dotata.
Non tutti i software e i programmi sono universali: assicurati di individuare quello che meglio si adatta alle tue esigenze, tenendo anche in considerazione elementi come la dimensione aziendale, che spesso incide molto sulla scelta delle tecnologie utilizzate.
Una volta trovata quella più adatta alla tua realtà b2b, conoscila a fondo: approfondisci le sue funzioni, sia base che più avanzate, per assicurarti di sfruttarla al massimo delle potenzialità.
In generale poi, in ciascuno degli ambiti che abbiamo approfondito, non dimenticare mai l’ottimizzazione: deve essere costante e continua, in modo da migliorare in modo graduale ma continuo le performance e intervenire ogni volta sui punti della strategia che risultano più deboli o poco performanti.
Ecco come far crescere il fatturato di un’azienda b2b grazie al digitale.
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