È normale desiderare di vedere i frutti dei propri investimenti nel minor tempo possibile, ma a volte oltre che di budget e strategie, c’è bisogno di pazienza.
Esistono però delle tecniche che possono aiutare a dare una spinta alle proprie campagne.
Vediamole insieme!
La lead generation è la strategia attraverso la quale un’azienda acquisisce nuovi lead con l'obiettivo di trasformarli in clienti.
Una buona strategia di acquisizione di lead è composta da:
Tutti questi elementi richiedono tempo e di base non si prestano a ritmi veloci per ottenere risultati in modo immediato.
Esistono però alcuni modi per cercare di velocizzare le strategie di lead generation della tua azienda:
Approfondiamole nel dettaglio.
Partiamo da quello che forse è il punto più importante per velocizzare le strategie di lead generation.
In molte aziende succede che vengano impostati i budget e gli investimenti da dedicare a queste campagne, senza una reale connessione con i risultati desiderati.
Se l’obiettivo è quello di ottenere grossi risultati in tempi brevi, allora bisogna essere pronti a investire nel modo corretto in strategia, tecnologie, risorse ed esperienza: tutti elementi che hanno un costo.
Prima di iniziare una campagna per la generazione dei lead, quindi, assicurati che il budget e le energie richiesti siano in linea con i risultati desiderati.
Altro elemento di estrema rilevanza è lo sviluppo di una storia coinvolgente ed emozionante legata ai tuoi prodotti o servizi.
È importante ricordare che le persone (buyer b2b compresi) compiono azioni mosse dalle proprie emozioni.
Altro elemento da considerare è l’originalità della storia: se il messaggio veicolato sarà simile a quello dei concorrenti, la storia della tua azienda non avrà valore e non riuscirà a coinvolgere come sperato il pubblico di riferimento.
Per realizzare una storia unica e coinvolgente è necessario investire tempo, energie e risorse per assicurarsi che venga veicolato un messaggio originale e in perfetta sintonia con i bisogni del pubblico target.
È importante che il piano pensato per la lead generation sia composto da una serie di tattiche che, in contemporanea, possano portare nuovi contatti, generare opportunità di vendita e portare fino all’acquisizione di nuovi clienti.
Le campagne multicanale richiedono budget e competenze e devono essere focalizzate sulla realizzazione di diverse attività di marketing su differenti canali, tutte con lo stesso obiettivo comune.
Il sito deve essere ottimizzato per i motori di ricerca e correlato di landing page relative a ogni contenuto scaricabile o altra proposta gratuita.
Dovranno essere anche inviate email di lead nurturing e creati articoli sul blog aziendale di varia lunghezza in modo regolare.
Non dimenticarti dei social media: queste piattaforme devono essere aggiornate in modo costante e possono essere uno strumento chiave nella condivisione degli articoli del blog ai quali accennavamo in precedenza.
Tutte queste attività devono avvenire in contemporanea e devono essere svolte ogni giorno, dagli addetti al marketing in prima persona o da software che permettono l’automazione di specifiche azioni.
L’elemento cruciale per fare sì che la strategia di lead generation funzioni è che i contenuti prodotti siano interessanti per i potenziali clienti: devono attrarli.
Per conoscere quali argomenti hanno più potenziale di altri, è indispensabile conoscere nel dettaglio il buyer’s journey del cliente ideale, ossia il processo di acquisto.
Ogni punto di incontro tra i contenuti dell’azienda e il potenziale cliente dovrà essere pensato in modo strategico; i contenuti proposti in ogni fase del processo d’acquisto dovranno essere rilevanti per i bisogni e le necessità manifestate nel momento specifico.
Una volta mappato il buyer’s journey, diventa più semplice migliorare la comunicazione e l’esperienza, fino ad arrivare ad accorciare il processo di vendita, aumentare il tasso di conversione, diminuire il tasso di rimbalzo e in ultimo favorire la crescita aziendale.
Una volta definito il buyer’s journey è possibile iniziare a sviluppare la strategia di marketing e di vendita con l’obiettivo di trasformare i visitatori in nuovi clienti.
Usa le strategie di account based marketing per creare consapevolezza nei prospect targettizzati che però non sono ancora a conoscenza del tuo prodotto o servizio.
Per quanto riguarda invece le persone che si trovano già nelle fasi di consapevolezza, considerazione o decisione, mettere in atto le tattiche che abbiamo elencato nel punto 3, adattandole alle specifiche necessità di ogni fase, dovrebbe già contribuire a generare dei risultati.
Anche quando un potenziale cliente si converte in cliente, è importante continuare a informarlo e offrire consigli attraverso i contenuti: solo così potrai mantenere alta la sua attenzione e costruire un rapporto di fiducia con l'azienda.
Tutto ciò che abbiamo analizzato finora ha come ulteriore risultato la produzione di dati di grande valore per l’azienda.
Assicurati quindi di tenere traccia di questi dati, di analizzarli in modo periodico e di trarne delle conclusioni utili per capire dove intervenire con processi di ottimizzazione.
Abbiamo visto alcuni consigli su come velocizzare i processi di lead generation, anche se ricordiamo che la pazienza è un elemento fondamentale in questa strategia.
Se pensi di avere bisogno di supporto nello sviluppo o nell’accelerazione della tua strategia di lead generation, i nostri esperti di marketing sono a disposizione per una consulenza gratuita e senza impegno: