Scopri in questo articolo i consigli per:
La risposta si trova in quella trasformazione epocale del processo di acquisto di cui abbiamo parlato nella premessa.
Non solo, perché tracciare il ROI delle campagne digitali è più immediato rispetto alle spese in attività di marketing tradizionale ed è anche semplice ottimizzare i messaggi per generare nuovi contatti in target.
Vediamo alcuni consigli pratici di digital marketing per aziende manifatturiere.
Esistono molte strategie di digital marketing b2b capaci di far emergere un’azienda manifatturiera rispetto alla concorrenza.
Ottimizzare il sito web aziendale per i motori di ricerca è un ottimo punto di partenza.
Rendere il sito SEO-friendly richiede riflessione, ancor prima della competenza tecnica.
Iniziamo dalle parole chiave: sono i termini rilevanti per il tuo cliente ideale, i termini che più probabilmente digiterà sui motori di ricerca per cercare prodotti e servizi.
Le parole chiave vanno posizionate in alcuni elementi strategici del sito:
A proposito di SEO, ecco altri due consigli:
Un blog o la sezione notizie del sito possono essere strumenti efficaci per coinvolgere i clienti attuali e potenziali.
Creare contenuti a cadenza regolare metterà in luce l’azienda e le sue persone, ponendole come un punto di riferimento nel mercato.
Ogni strategia di digital marketing suggerisce di impiegare tra i propri strumenti le piattaforme social e le email.
Questo vale anche per le aziende del settore produttivo, che sui social possono entrare in contatto con il pubblico target e rispondere alle domande dei clienti potenziali.
Quando si parla di ritorno sugli investimenti, pochi altri strumenti superano le email. Ma è altrettanto facile sbagliare tutto: inviare dozzine di email generiche e impersonali non porterà lontano la tua azienda manifatturiera.
Dovrai ragionare sui destinatari che vuoi raggiungere, sull’oggetto della mail e sul contenuto che scriverai, persino sull’orario del giorno in cui lancerai la campagna.
Hai già pensato di promuovere la tua azienda con campagne a pagamento?
Le opportunità offerte dalle sponsorizzazioni online possono portare valore alla tua attività e aiutarti a raggiungere i clienti potenziali nei luoghi che già frequentano, ossia i motori di ricerca o le piattaforme social.
Per quanto riguarda gli annunci sui motori di ricerca, più budget non coincide con più contatti o più vendite in modo automatico.
Dovrai valutare le parole chiave su cui puntare per raggiungere il pubblico giusto. Non dimenticare le parole chiave a corrispondenza negativa, ti aiutano a evitare di mostrare i tuoi annunci nelle ricerche che non hanno a che fare con i tuoi servizi.
Se parliamo invece di inserzioni sui social, dipende tutto dalla conoscenza che hai dei clienti ideali.
Più riesci ad andare nel dettaglio nella definizione del pubblico target, migliori saranno le conversioni delle tue inserzioni. Questi filtri possono includere dati demografici, interessi e comportamento dei clienti.
Abbiamo visto che le strategie di marketing digitale per il settore manifatturiero possono impiegare molti canali e tecnologie differenti.
Questo non significa che sia necessario dotarsi di ogni strumento disponibile sul mercato. Valuta le necessità e gli obiettivi delle campagne e affiancale a ciò che funziona meglio per il tuo team.
Tieni presente che esistono piattaforme che riuniscono più strumenti in uno: sono adatte a raccogliere contatti, ma anche a seguire i clienti dopo l'acquisto o a monitorare la pipeline di vendita.
Fontimedia è partner di HubSpot, la piattaforma di marketing all in one che permette alle aziende b2b di migliorare la propria presenza online, generare nuovi contatti commerciali e convertirli in clienti fedeli.
Per conoscere meglio le funzioni di HubSpot, mettiamo a tua disposizione la possibilità di richiedere una demo gratuita e personalizzata!