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title: Il digital marketing per differenziarsi nel manifatturiero
description: "Perché il digital marketing è essenziale nel b2b oggi? Il processo d'acquisto inizia online: scopri come fare trovare l'azienda dai buyer."
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# Il digital marketing per differenziarsi nel manifatturiero
[Pubblicato da Ron Benvenisti](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/author/ron-benvenisti)
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Aggiornato il 26 novembre 2021
Tempo di lettura: 5 minuti
Le aziende manifatturiere che rimandano gli investimenti in digital marketing hanno maggiori probabilità di essere superate dai concorrenti che già oggi attirano nuovi potenziali clienti online. L’88% dei buyer inizia il proprio processo di acquisto online, ma c’è dell’altro!
Scopri in questo articolo i consigli per:
- ottimizzare il sito aziendale
- creare contenuti interessanti per il target
- sfruttare canali social e email
- attivare campagne a pagamento
## Perché il digital marketing è indispensabile nel b2b oggi?
La risposta si trova in quella **trasformazione** epocale del **processo di acquisto** di cui abbiamo parlato nella premessa.
Non solo, perché tracciare il ROI delle [campagne digitali ](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/come-progettare-un-piano-di-digital-marketing-b2b-parte-1)è più immediato rispetto alle spese in attività di marketing tradizionale ed è anche semplice ottimizzare i messaggi per generare nuovi contatti in target.
Vediamo alcuni consigli pratici di digital marketing per aziende manifatturiere.
### Ottimizza il sito aziendale per renderlo SEO-friendly
Esistono molte **strategie** di digital marketing **b2b** capaci di far emergere un’azienda manifatturiera rispetto alla concorrenza.
Ottimizzare il [sito web aziendale](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/come-creare-un-sito-web-aziendale-che-generi-nuove-opportunita) per i motori di ricerca è un ottimo punto di partenza.
Rendere il sito *SEO-friendly* richiede riflessione, ancor prima della competenza tecnica.
[](https://cta-redirect.hubspot.com/cta/redirect/2058601/e8c90bf6-c468-4bef-bf80-9a6cb11d14a9)
Iniziamo dalle **parole chiave**: sono i [termini rilevanti](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/seo-cos-e-risposte-semplici) per il tuo **cliente ideale**, i termini che più probabilmente digiterà sui motori di ricerca per cercare prodotti e servizi.
Le parole chiave vanno posizionate in alcuni **elementi strategici** del sito:
- titoli delle pagine
- tag H1 o H2
- meta description
- alt text delle immagini
A proposito di [SEO](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/seo-negativa-esempi-consigli), ecco altri due consigli:
1. verifica la **velocità di caricamento** del sito web, è un fattore cruciale per il *page ranking* e per il tasso di conversione
2. evita **contenuti duplicati**, una pratica penalizzata dai motori di ricerca; inoltre, leggere lo stesso *copy* su tutte le pagine è una pessima esperienza per il visitatore
### Crea contenuti per i clienti e per chi potrebbe cercare le soluzioni dell’azienda
Un **blog** o la sezione **notizie** del sito possono essere strumenti efficaci per **coinvolgere i clienti** attuali e potenziali.
[Creare contenuti ](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/content-marketing-attrae-clienti-potenziali-al-sito)a cadenza regolare metterà in luce l’azienda e le sue persone, ponendole come un punto di riferimento nel mercato.
Puoi parlare dei tuoi prodotti attraverso guide online, infografiche, video. È importante che si tratti di argomenti rilevanti per le [buyer persona](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/definire-buyer-persona-per-successo-strategia-b2b) e che non dimentichi di utilizzare le parole chiave SEO-friendly di cui abbiamo parlato prima.
### Coinvolgi il tuo pubblico attraverso social ed email
Ogni **strategia di digital marketing **suggerisce di impiegare tra i propri strumenti le piattaforme social e le email.
Questo vale anche per le [aziende del settore produttivo](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/campagna-inbound-marketing-azienda-manifatturiera), che sui social possono entrare in contatto con il pubblico target e rispondere alle domande dei clienti potenziali.
Se pensi di utilizzare i social come **assistenza o servizio clienti**, è importante assegnare a questo compito una persona o un **team dedicato**, magari [coadiuvati da un bot](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/chatbot-guida-per-ottenere-il-massimo-dalla-tecnologia), per garantire tempi di risposta entro le 24 ore.
Quando si parla di **ritorno sugli investimenti**, pochi altri strumenti superano le email. Ma è altrettanto facile sbagliare tutto: inviare dozzine di email generiche e impersonali non porterà lontano la tua azienda manifatturiera.
Dovrai ragionare sui **destinatari** che vuoi raggiungere, sull’**oggetto** della mail e sul **contenuto** che scriverai, persino sull’**orario** del **giorno** in cui [lancerai la campagna](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/i-segreti-di-una-campagna-di-email-marketing-b2b-efficace).
### Valuta le opportunità offerte dalle campagne sponsorizzate
Hai già pensato di **promuovere la tua azienda** con **campagne a pagamento**?
Le **opportunità** offerte dalle sponsorizzazioni online possono portare **valore** alla tua attività e aiutarti a **raggiungere i clienti potenziali** nei luoghi che già frequentano, ossia i motori di ricerca o le [piattaforme social](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/demand-generation-b2b-canali-paid-efficaci).
#### Ecco qualche suggerimento per iniziare nella direzione giusta
Per quanto riguarda gli **annunci sui motori di ricerca**, più **budget** non coincide con più contatti o più vendite in modo automatico.
Dovrai valutare le **parole chiave** su cui puntare per raggiungere il pubblico giusto. Non dimenticare le parole chiave a corrispondenza negativa, ti aiutano a evitare di mostrare i tuoi annunci nelle ricerche che non hanno a che fare con i tuoi servizi.
Se parliamo invece di** inserzioni sui social**, dipende tutto dalla conoscenza che hai dei clienti ideali.
Più riesci ad andare nel dettaglio nella **definizione del pubblico target**, migliori saranno le [conversioni delle tue inserzioni](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/insight-esclusivi-dalla-tua-agenzia-di-marketing-3-campagne-adv). Questi filtri possono includere dati demografici, interessi e comportamento dei clienti.
### Scegli gli strumenti che servono davvero all’azienda
Abbiamo visto che le strategie di **marketing digitale** per il settore **manifatturiero** possono impiegare molti **canali** e **tecnologie** differenti.
Questo non significa che sia necessario dotarsi di ogni strumento disponibile sul mercato. Valuta le **necessità** e gli **obiettivi** delle campagne e affiancale a ciò che funziona meglio per il tuo team.
Tieni presente che esistono [piattaforme che riuniscono più strumenti in uno](https://www.fontimedia.com/cos-e-hubspot): sono adatte a raccogliere contatti, ma anche a seguire i clienti dopo l'acquisto o a monitorare la pipeline di vendita.
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Fontimedia è partner di **HubSpot**, la **piattaforma** di marketing *all in one* che permette alle aziende **b2b** di migliorare la propria **presenza online**, generare nuovi **contatti commerciali** e convertirli in **clienti** fedeli.
Per conoscere meglio le funzioni di HubSpot, mettiamo a tua disposizione la possibilità di richiedere una **demo gratuita e personalizzata**!
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