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title: Avviare una campagna inbound marketing in un'azienda manifatturiera
description: Quali sono gli elementi indispensabili per avviare una campagna inbound marketing in un'azienda manifatturiera? Te lo spieghiamo nell'articolo!
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# Avviare una campagna inbound marketing in un'azienda manifatturiera
[Pubblicato da Laura Rinaldi](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/author/laura-rinaldi)
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Aggiornato il 03 dicembre 2020
Tempo di lettura: 5 minuti
Distinguersi dalla concorrenza ed emergere nel mercato sono priorità assolute per chi opera nel manifatturiero. In un contesto in continua evoluzione come quello attuale, le sfide di produttori e distributori sono diventate ancora più complesse. La pandemia da Covid-19 non ha di certo favorito la situazione. In questo articolo, vedremo i motivi per cui una campagna inbound marketing possa essere la soluzione ideale.
Curioso di saperne di più? Continua a leggere!
## Gli elementi indispensabili di una campagna inbound marketing
L’emergenza sanitaria, le chiusure e i divieti imposti e la crisi conseguente hanno portato diverse aziende manifatturiere a trasformare le operazioni quotidiane, guardando al lavoro in un modo del tutto nuovo.
Uno dei grandi cambiamenti è rappresentato dalla scoperta del digitale, anche in quelle realtà che non l’avevano preso in considerazione [prima della pandemia](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/strategie-di-vendita-b2b-pandemia-analisi-mckinsey).
Si è reso necessario anche un nuovo approccio al marketing, in cui i canali online assumono un ruolo centrale. Il [metodo inbound](https://www.fontimedia.com/inbound-marketing) risulta efficace per il settore manifatturiero, perché aiuta le imprese a raggiungere il loro pubblico target con messaggi e contenuti capaci di incuriosirli, coinvolgerli, trasformarli in lead, clienti e fidelizzarli.
### Come lanciare una campagna inbound marketing nel b2b?
Ecco i passaggi con cui tua azienda può rimanere al passo, anche in uno scenario imprevedibile e competitivo come quello attuale.
#### Avviare una strategia inbound: fasi preliminari
Creare una base stabile e sicura prima di iniziare ogni attività di [marketing b2b](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/marketing-b2b-guida-completa-al-successo-in-era-digitale) è fondamentale per avere successo. Ecco come fare.
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##### Definire le buyer persona
Chi è il [cliente ideale](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/definire-buyer-persona-per-successo-strategia-b2b)? Quali sono i suoi bisogni? Come può essere supportato dalle soluzioni offerte dall’azienda ?
Queste domande sono fondamentali, per capire in che modo **catturare l’attenzione dei prospect** e quali prodotti o servizi proporre. Più informazioni si hanno a disposizione, più questa operazione risulterà facile.
##### Stabilire obiettivi *SMART*
Senza obiettivi chiari e definiti, è difficile verificare se la strategia sia efficace. È importante definire i risultati che si vogliono ottenere, per identificare il modo migliore per raggiungerli.
Gli [obiettivi](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/pillole-di-marketing-b2b-strategia-obiettivi) devono essere S.M.A.R.T.
Ecco uno schema che spiega l'acronimo:
Questo processo permette di capire se la direzione sia giusta e di modificarla, se necessario.
##### Rivedere i contenuti
L'inbound marketing è una strategia digitale e il [sito aziendale](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/struttura-ideale-sito-web-aziendale-b2b) ne rappresenta la base.
La maggior parte delle aziende manifatturiere si concentra sulla creazione di contenuti bottom of the funnel, incentrati sui prodotti offerti e indirizzati a prospect già pronti all’acquisto.
Tuttavia, i visitatori del sito non sempre conoscono l’azienda: proporre contenuti di questo tipo risulta poco efficace.
I potenziali clienti vanno accompagnati e nutriti nel [buyer’s journey](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/allineare-struttura-del-sito-web-b2b-al-buyers-journey): l’acquisto deve essere un naturale risultato di tutto il processo. Ecco perché bisogna revisionare i contenuti presenti sul sito, tenendo a mente le buyer persona, per identificare punti deboli e opportunità per i contenuti futuri.
Se vuoi sapere come costruire un **sito web aziendale per attrarre clienti**, dai un'occhiata a questo video!
#### Passaggio successivo: come creare contenuti validi
Una volta effettuate le fasi preliminari, si può pensare alla [content strategy](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/pillole-di-marketing-b2b-content-strategy). I contenuti devono essere utili, interessanti per i clienti potenziali e fornire un valore. Vediamo come fare.
##### Capire quali formati e tipologie possono funzionare
Partendo dall’analisi preliminare, si iniziano a sviluppare i contenuti capaci di rispondere alle **esigenze delle diverse buyer persona**.
Alcuni esempi:
- ebook
- whitepaper
- video
- infografiche
- articoli del blog
- demo
Se il pubblico target è stato definito in modo corretto, identificare i formati da proporre non sarà un problema.
##### Sviluppare il percorso d’acquisto
Sono 3 le componenti che non possono mancare in un **percorso d’acquisto efficace**:
- call to action: collocate all’interno del sito web, negli articoli del blog, nelle email e in qualsiasi area ben visibile, servono per attirare l’attenzione del cliente e per condurlo attraverso il [funnel di vendita](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/conversion-funnel-significato-importanza-b2b)
- landing page: le CTA sono collegate a specifiche landing page che spesso contengono form per raccogliere i dati. Per fare in modo che **l’utente fornisca le sue informazioni personali**, è necessario proporre qualcosa in cambio, cioè un contenuto di valore
- thank you page: spesso queste pagine di ringraziamento sono sottovalutate. Eppure, rappresentano preziose opportunità per **guidare il lead sempre più in profondità** e portarlo all’acquisto. Possono essere sfruttate per proporre ulteriori offerte, ad esempio, o per cercare di ottenere maggiori informazioni.
Disporre di un [software di marketing automation](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/scegliere-il-software-di-marketing-automation) avanzato è indispensabile per gestire tutte queste componenti in modo efficace e non perdere nessuna opportunità.
##### Promuovere i contenuti
Una volta conclusi i primi due passaggi, è il momento di fare conoscere l’azienda, i prodotti e i servizi offerti. Quali canali usare per **diffondere il più possibile i contenuti**?
Ecco qualche suggerimento:
- Articoli del blog: il blog è uno strumento potente per entrare in contatto con i potenziali clienti, a patto che gli articoli siano [realizzati in ottica SEO](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/ottimizzazione-seo-on-page-regole-da-seguire). In questo modo, potranno posizionarsi tra i primi risultati nei motori di ricerca ed essere trovati dagli utenti interessati. Gli argomenti trattati negli articoli devono essere selezionati in base alle domande e agli interessi dei clienti.
- Social media: condividere gli articoli sui canali social è un modo veloce ed efficace per comunicare con le buyer persona. In una strategia di marketing b2b, [Linkedin](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/linkedin-marketing-come-aumentare-i-follower-della-pagina-aziendale) è la piattaforma ideale per raggiungere le aziende in target.
- Email: inviare ogni settimana una newsletter contenente gli articoli e i contenuti più interessanti è un ottimo modo per comunicare con i contatti nel proprio database. Un [software di marketing automation](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/novita-hubspot-direct-email-marketing-crm-in-una-piattaforma) aiuta a rendere questi processi più snelli e veloci.
##### Analizzare la strategia
Una volta lanciata la campagna inbound, è importante** monitorare i risultati **in modo costante e modificare il piano, se necessario. Il marketing e la forza vendita devono essere allineati con un'idea chiara degli obiettivi aziendali: lavorare in sinergia e condividere le informazioni è essenziale per **raggiungere i risultati desiderati**.
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**L’allineamento tra marketing e sales** è uno dei punti critici nelle strategie b2b. Se questi due dipartimenti non lavorano insieme, si creano attriti che rischiano di incidere sul raggiungimento degli obiettivi.
Hai altre domande? Non esitare a contattarci, ti offriamo una **consulenza gratuita** con uno dei nostri esperti di inbound marketing per aziende b2b!
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Argomenti trattati: [lead generation b2b](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/lead-generation-b2b) | [inbound marketing](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/inbound-marketing) | [digital marketing b2b](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/digital-marketing-b2b) | [sito aziendale & UX](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/sito-aziendale-ux)
### Scritto da Laura Rinaldi
Mi occupo di content marketing in Fontimedia, dove supporto aziende B2B nella creazione di contenuti che informano e convertono: articoli, ebook, infografiche, landing page, sviluppati con un'attenzione costante alla SEO e alle evoluzioni dell'AI applicata alla scrittura e alla strategia editoriale. Ho una formazione in comunicazione e nel tempo ho affinato le mie competenze nel digitale, lavorando prima in ambito e-commerce e poi approdando al content marketing B2B, dove lavoro ormai da diversi anni. Fuori dal lavoro mi trovo meglio in montagna o sul tappetino dello yoga: due contesti apparentemente lontani dal marketing, ma che mi hanno insegnato che la costanza e la pazienza sono spesso la strategia migliore.
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