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Nella scelta delle strategie di digital marketing aziendale, spesso alcuni canali vengono esclusi senza una ragione troppo valida, perché non si conoscono bene, non si hanno risorse per occuparsene o non se ne vedono le potenzialità per il proprio mercato di riferimento. Oggi più che mai nel B2B è opportuno investire in un piano di marketing in grado di sostenere lo sviluppo commerciale.

Per essere trovati online dai potenziali clienti, convertire utenti del sito in lead e finalizzare contratti servono queste 8 tecniche:

• personalizzazione del sito
• blog aziendale
• contenuti premium
• lead nurturing
• social media
• sponsorizzazioni su LinkedIn
• consulenze gratuite
• video marketing

Scopri di più continuando la lettura!

All’interno delle strategie di marketing digitali, in ambito B2B l’inbound può essere davvero efficace per le aziende che lo applichino nel modo corretto. Se siete interessati a conoscere gli elementi che costituiscono la struttura di una campagna di inbound marketing di successo, leggete questo articolo.

Parleremo di:

1. obiettivi S.M.A.R.T.
2. analisi e ottimizzazione continue
3. contenuti validi e utili per il pubblico target
4. call to action collegate alle campagne
5. offerta completa per le fasi del buyer’s journey

Il 57% del buyer’s journey viene completato in autonomia, ben prima di entrare in contatto con un commerciale. Chi lavora in ambito commerciale si è reso conto da tempo della trasformazione radicale subita dai processi d’acquisto dei buyer odierni.

Chi sono e qual è l’approccio giusto per vendere i propri prodotti e servizi a queste persone?

In questo articolo descriveremo:

• il buyer di oggi
• l’approccio inbound
• le tecniche di vendita efficaci

Un’azienda B2B che ha scelto di investire nel digital marketing e sta valutando l’attivazione di campagne inbound, conosce molto bene il budget e l’impegno richiesti per vedere i primi risultati. È piuttosto normale fermarsi a ragionare quando si parla di investimenti importanti, in particolare in molti si domandano se sia così indispensabile lavorare con la piattaforma HubSpot per la marketing automation quando esistono alternative più economiche che tecnicamente possono eseguire le stesse funzioni.

Nelle prossime righe analizzeremo le caratteristiche di HubSpot e delle soluzioni alternative:

• efficienza di HubSpot
• alternative meno costose
• specifiche su prezzi e tariffe
• funzioni e opportunità
• dati disponibili
• usabilità

Abbiamo già parlato molte volte delle nuove abitudini digitali dei buyer che non dipendono più dalle telefonate o dagli incontri con i venditori per conoscere le novità del settore ma eseguono ricerche in totale autonomia, con i loro tempi e modi. L’inbound marketing è l’unica strategia capace di intercettare i prospect e coinvolgerli grazie ad un’offerta di contenuti utili e interessanti, ma perché abbiano presa devono essere adatti al contesto. In questo articolo, spiegheremo il significato di buyer’s journey, un’espressione molto ricorrente nel metodo inbound, e come individuare le tre fasi che lo compongono:

• CONSAPEVOLEZZA
• CONSIDERAZIONE
• DECISIONE

Uno degli obiettivi principali dell’inbound marketing è attrarre traffico di utenti qualificati al sito. Per raggiungerlo la creazione di un blog aziendale e la pianificazione strategica dei contenuti sono un passaggio cruciale.

Scrivendo articoli ottimizzati, con le giuste parole chiave e promuovendoli nei luoghi digitali frequentati dai potenziali clienti, si assiste a un notevole incremento dei visitatori del sito.

L’articolo di oggi è una guida sviluppata in 8 punti per un’attività di blogging efficace:

• Frequenza delle pubblicazioni basata sulle statistiche
• Integrazione del blog con gli strumenti SEO
• Lunghezza degli articoli
• Iscrizioni al blog
• Meccanismi di lead generation
• Uso dei social media
• Ripubblicazione dei post di maggiore successo
• Analisi di link inbound, visualizzazioni e condivisioni