--- title: I 3 KPI più importanti nell’inbound marketing description: Quali sono i KPI più importanti da tracciare per ottimizzare la strategia di inbound marketing di un'azienda B2B? Li approfondiamo nell'articolo di oggi. image: https://www.fontimedia.com/hubfs/BLOG_Images/inbound-marketing%20KPI.jpg --- [![Logo Fontimedia](https://www.fontimedia.com/hubfs/logo/2026/Logo%202026%20bianco%20payoff-1.svg "Logo Fontimedia")](https://www.fontimedia.com/) [![Logo Fontimedia](https://www.fontimedia.com/hubfs/logo/2026/Logo%202026%20bianco%20payoff-1.svg "Logo Fontimedia")](https://www.fontimedia.com/) - Chi siamo - [Il nostro approccio inbound](https://www.fontimedia.com/agenzia-inbound-marketing-nostro-approccio) - [Agenzia ](https://www.fontimedia.com/company) - [Partner HubSpot](https://www.fontimedia.com/hubspot-partner-italia) - Servizi - [Inbound marketing](https://www.fontimedia.com/inbound-marketing) - [Marketing B2B](https://www.fontimedia.com/agenzia-marketing-b2b) - [Lead generation B2B](https://www.fontimedia.com/lead-generation-b2b) - [AI Agent per il B2B](https://www.fontimedia.com/ai-agent-per-il-b2b-automatizza-marketing-e-sales-nel-crm) - [Revenue operations](https://www.fontimedia.com/revenue-operations) - [Marketing automation](https://www.fontimedia.com/marketing-automation) - [Content marketing e blogging](https://www.fontimedia.com/content-marketing-blogging) - [Social media marketing](https://www.fontimedia.com/social-media-marketing) - [Website performance design](https://www.fontimedia.com/web-design-performante) - [Inbound sales](https://www.fontimedia.com/inbound-sales) - [Internazionalizzazione](https://www.fontimedia.com/internazionalizzazione) - [Blog](https://www.fontimedia.com/marketing-blog) - [Academy](https://www.fontimedia.com/academy/) - [Marketing B2B](https://www.fontimedia.com/academy/marketing-b2b/) - [Inbound Marketing](https://www.fontimedia.com/academy/inbound-marketing/) - [SEO](https://www.fontimedia.com/academy/seo/) - [Lead Generation](https://www.fontimedia.com/academy/lead-generation/) - [Content Marketing](https://www.fontimedia.com/academy/content-marketing/) - [Marketing Automation](https://www.fontimedia.com/academy/marketing-automation/) - [Intelligenza Artificiale](https://www.fontimedia.com/academy/intelligenza-artificiale/) - Contatti - [Dove siamo](https://www.fontimedia.com/contact-us) - [Lavora con noi](https://www.fontimedia.com/lavora-con-noi) ** ** Premi invio per cercare o premi ESC per uscire [Consulenza gratuita** ](https://www.fontimedia.com/lp-richiedi-consulenza-gratuita-accessibilita) [![consulenza gratuita](https://www.fontimedia.com/hubfs/Sito%202021/Icone/lamp.svg) Consulenza ](https://www.fontimedia.com/richiedi-consulenza-gratuita) [![contattaci](https://www.fontimedia.com/hubfs/Sito%202021/Icone/email-1.svg) Contattaci ](https://www.fontimedia.com/contact-us) [Home](https://www.fontimedia.com/) / [Fontimedia marketing blog](https://www.fontimedia.com/marketing-blog) / [ inbound marketing ](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/inbound-marketing) / I 3 KPI più importanti nell’inbound marketing # I 3 KPI più importanti nell’inbound marketing [Pubblicato da Valeria Pomba](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/author/valeria-pomba) Mi trovi su: Aggiornato il 12 marzo 2025 Tempo di lettura: 4 minuti --- ![inbound marketing](https://www.fontimedia.com/hs-fs/hubfs/BLOG_Images/inbound-marketing%20KPI.jpg?width=1175&height=450&name=inbound-marketing%20KPI.jpg) Le strategie inbound hanno dimostrato di essere di gran lunga più efficaci, appropriate e performanti rispetto alle metodologie di marketing tradizionale. Rispondono infatti alle esigenze di informazione del consumatore moderno, alla sua necessità di un rapporto personalizzato con le aziende, alla rinnovata dinamica del ciclo di acquisto. Ma per capire meglio come queste potenzialità diventano risultati reali e come le risorse del budget si trasformano in effettivo guadagno, non bastano le considerazioni generiche, occorre analizzare i dati. A seguire sono descritti brevemente i KPI più importanti relativi alle attività di inbound marketing che è importante conoscere e tenere sotto controllo: - **funnel** - **sito web** - **clienti** ## I KPI dell’inbound marketing Uno degli aspetti più interessanti e ricchi di [opportunità dell'inbound](https://www.fontimedia.com/cos-%C3%A8-l-inbound-marketing) è la possibilità di tracciare con precisione una grande quantità di dati di tipologie diverse. Iniziamo dal funnel di marketing. ### 1) I KPI relativi al funnel Possono ad esempio essere misurati i lead totali presenti nel ciclo d'acquisto, così come le conversioni e i risultati per ogni singola attività svolta. In questo modo è facile valutare l'efficacia delle specifiche [attività di marketing](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/come-progettare-strategie-di-web-marketing-b2b-vincenti) e confrontare in tempo praticamente reale gli investimenti compiuti con i riscontri dei lead. Si possono quindi correggere o limitare eventuali iniziative di scarso successo, focalizzando l'attenzione su quelle che riscontrano le risposte migliori. Se l'obiettivo è aumentare il traffico sul sito web ma i dati misurano risultati scarsi e inferiori alle aspettative, potrebbero esserci due tipi di problemi: a livello di contenuto o di strumenti di conversione. [Vuoi scoprire i segreti per ottenere risultati concreti? Clicca qui!](https://www.fontimedia.com/lp-campaing-3_come-incrementare-il-fatturato-con-digital-marketing) ##### Migliorare i risultati generati dai contenuti Le problematiche rispetto ai contenuti potrebbero riguardare il tono o gli argomenti trattati, che si rivelano non sufficientemente adatti al target. In questo caso può essere utile riprendere in considerazione le proprie buyer persona e ricalibrare di conseguenza i contenuti proposti. Oppure potrebbe esserci un problema a livello di contesto. Spesso non viene tenuta in considerazione l'[evoluzione del lead](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/cos%C3%A8-il-buyers-journey-e-perch%C3%A9-%C3%A8-strategico-nellinbound-marketing), che non è una figura statica, ma un fattore estremamente dinamico, che cambia i suoi interessi nel corso del processo d'acquisto, diventando sempre più informato ed esigente sulle informazioni richieste. Un piano di inbound marketing efficace prevede quindi di strutturare almeno tre tipologie di contenuti: quelli per i lead all'inizio del funnel, quelli per i lead a metà del percorso e infine quelli per i lead che si avvicinano al termine del ciclo di vendita, procedendo da un tono più generico a uno sempre più tecnico e specifico. Grazie ai dati è possibile analizzare i punti più deboli in questa sequenza di argomenti, rinforzando la content strategy per ottenere risultati sempre migliori. [![Scarica l'ebook](https://no-cache.hubspot.com/cta/default/2058601/e8c90bf6-c468-4bef-bf80-9a6cb11d14a9.png)](https://cta-redirect.hubspot.com/cta/redirect/2058601/e8c90bf6-c468-4bef-bf80-9a6cb11d14a9) ##### Ottimizzare i punti di conversione Un elemento fondamentale e spesso trascurato che influisce sui risultati delle attività di inbound marketing è il posizionamento e la quantità dei punti di conversione nelle varie attività e fasi del ciclo di acquisto. Visivamente i link di accesso a successivi contenuti o form, devono essere facili da individuare all'interno di qualsiasi layout web, che si tratti di una email o una pagina internet. Non serve inserirne ovunque, piuttosto in modo strategico, sempre pensando a cosa potrebbe interessare e coinvolgere il target, così da convincerlo a compiere un'azione, come lasciare i propri dati. Attraverso l'analisi è possibile misurare con precisione l'interazione dei visitatori con questi punti di conversione, così da capire se sono sufficientemente chiari e ben posizionati.  ### 2) I KPI relativi al sito web Il [monitoraggio dei dati](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/6-statistiche-del-sito-aziendale-che-dovreste-controllare) relativi al sito è un altro punto importante per capire se le proprie attività di marketing stanno funzionando, quali sono le più efficaci e quali le aree di miglioramento. Dall'analisi possono emergere dati interessanti e spunti per orientare le strategie future: ad esempio, se la maggior parte delle visite deriva dalla ricerca diretta del nome dell'azienda, significa che molti conoscono il suo nome, ha una buona forza come brand. Tuttavia, possono essere migliorate le attività di content marketing, relative a termini e argomenti del settore, per farsi trovare dai nuovi target che ancora non conoscono la sua realtà. Dovunque siano pubblicati i contenuti o qualsiasi sia il loro mezzo di diffusione, l'importante è che il traffico venga canalizzato verso il sito, così da poter misurare il coinvolgimento e le conversioni in modo univoco e preciso. L'inbound nasce per aumentare la qualità dei lead e certamente quelli che arrivano al sito grazie a un articolo relativo a un argomento di settore hanno un grande valore. Capire e analizzare le fonti di traffico del sito web aiuta anche in questo senso, per assegnare un [corretto ROI agli investimenti](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/come-ottenere-roi-dalla-personalizzazione-inbound-marketing): ad esempio valutando quanti lead generati dai contenuti si sono trasformati in clienti. ### 3) I KPI relativi al cliente Ci sono altri due parametri fondamentali da tenere in considerazione: il valore del ciclo di vita del consumatore e il costo di acquisizione del cliente. La differenza tra questi due dati rivela il ritorno dell'investimento delle strategie di marketing e può essere utilizzato a supporto di future iniziative. Può inoltre evidenziare se i lead generati dalle iniziative di marketing sono più o meno facili e convenienti da convertire in clienti rispetto a quelli creati dalle attività degli altri reparti aziendali. --- Misurare i KPI appena argomentati è quindi importante per capire se le attività di inbound marketing sono applicate correttamente e stanno offrendo sufficiente resa. Questo approccio offre finalmente la possibilità, da sempre auspicata dalle aziende, di poter valutare in modo preciso i risultati dei loro investimenti nel marketing: un'opportunità che ora è reale, facile da cogliere e non può essere sprecata. [![Analisi gratuita del sito](https://no-cache.hubspot.com/cta/default/2058601/interactive-161471701273.png) ](https://www.fontimedia.com/hs/cta/wi/redirect?encryptedPayload=AVxigLLcZ%2BVQBAwni5nNQxuHF1SA1PXO5KChx2qR9SsiVfQwvyGvTJTPf4Lx6vkXTFBNHF%2B0pPdHM19d7fDJpuNTQm03T7cBIq2xEuACuaKvpGcbngyBK8%2F9RGsH09oyZ94KlEEe6l%2FqqusUa%2FKgkztdaNFXv%2BZB5tmprtjao5X2AXBujTDErMPgAxRYKlGgYAbMwTQ%3D&webInteractiveContentId=161471701273&portalId=2058601) --- Argomenti trattati: [inbound marketing](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/inbound-marketing) | [digital marketing b2b](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/digital-marketing-b2b) ### Scritto da Valeria Pomba LinkedIn ↗ ### Le novità per avere successo nel b2b Sei un direttore commerciale, responsabile marketing o un CEO? Vuoi semplicemente approfondire le dinamiche del mondo b2b? Iscriviti al blog di Fontimedia per essere aggiornato sulle novità: •    marketing & vendite •    content & digital •    SEO & web ### Iscriviti al blog! ### Argomenti - [digital marketing b2b (444)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/digital-marketing-b2b) - [inbound marketing (269)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/inbound-marketing) - [vendita b2b (223)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/vendita-b2b) - [content marketing (172)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/content-marketing) - [lead generation b2b (158)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/lead-generation-b2b) - [sito aziendale & UX (151)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/sito-aziendale-ux) - [HubSpot CRM (98)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/hubspot-crm) - [b2b marketing (74)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/b2b-marketing) - [SEO (59)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/seo) - [marketing automation (57)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/marketing-automation) - 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Fontimedia è parte del gruppo Yourbiz, Diamond Partner di Hubspot specializzata nello sviluppo digitale delle imprese. 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