--- title: Come l'inbound marketing aiuta le aziende SaaS a trovare nuovi clienti description: "L'inbound marketing ha rinnovato i modi di comunicare per moltissimi settori aziendali. Il SaaS non fa eccezione: scopri come sfruttare la strategia." image: https://www.fontimedia.com/hubfs/BLOG_Images/inbound%20marketing%20SaaS.jpg --- [![Logo Fontimedia](https://www.fontimedia.com/hubfs/logo/2026/Logo%202026%20bianco%20payoff-1.svg "Logo Fontimedia")](https://www.fontimedia.com/) [![Logo Fontimedia](https://www.fontimedia.com/hubfs/logo/2026/Logo%202026%20bianco%20payoff-1.svg "Logo Fontimedia")](https://www.fontimedia.com/) - Chi siamo - [Il nostro approccio inbound](https://www.fontimedia.com/agenzia-inbound-marketing-nostro-approccio) - [Agenzia ](https://www.fontimedia.com/company) - [Partner HubSpot](https://www.fontimedia.com/hubspot-partner-italia) - Servizi - [Inbound marketing](https://www.fontimedia.com/inbound-marketing) - [Marketing B2B](https://www.fontimedia.com/agenzia-marketing-b2b) - [Lead generation B2B](https://www.fontimedia.com/lead-generation-b2b) - [AI Agent per il B2B](https://www.fontimedia.com/ai-agent-per-il-b2b-automatizza-marketing-e-sales-nel-crm) - [Revenue operations](https://www.fontimedia.com/revenue-operations) - [Marketing automation](https://www.fontimedia.com/marketing-automation) - [Content marketing e blogging](https://www.fontimedia.com/content-marketing-blogging) - [Social media marketing](https://www.fontimedia.com/social-media-marketing) - [Website performance design](https://www.fontimedia.com/web-design-performante) - [Inbound sales](https://www.fontimedia.com/inbound-sales) - [Internazionalizzazione](https://www.fontimedia.com/internazionalizzazione) - [Blog](https://www.fontimedia.com/marketing-blog) - [Academy](https://www.fontimedia.com/academy/) - [Marketing B2B](https://www.fontimedia.com/academy/marketing-b2b/) - [Inbound Marketing](https://www.fontimedia.com/academy/inbound-marketing/) - [SEO](https://www.fontimedia.com/academy/seo/) - [Lead Generation](https://www.fontimedia.com/academy/lead-generation/) - [Content Marketing](https://www.fontimedia.com/academy/content-marketing/) - [Marketing Automation](https://www.fontimedia.com/academy/marketing-automation/) - [Intelligenza Artificiale](https://www.fontimedia.com/academy/intelligenza-artificiale/) - Contatti - [Dove siamo](https://www.fontimedia.com/contact-us) - [Lavora con noi](https://www.fontimedia.com/lavora-con-noi) ** ** Premi invio per cercare o premi ESC per uscire [Consulenza gratuita** ](https://www.fontimedia.com/lp-richiedi-consulenza-gratuita-accessibilita) [![consulenza gratuita](https://www.fontimedia.com/hubfs/Sito%202021/Icone/lamp.svg) Consulenza ](https://www.fontimedia.com/richiedi-consulenza-gratuita) [![contattaci](https://www.fontimedia.com/hubfs/Sito%202021/Icone/email-1.svg) Contattaci ](https://www.fontimedia.com/contact-us) [Home](https://www.fontimedia.com/) / [Fontimedia marketing blog](https://www.fontimedia.com/marketing-blog) / [ vendita b2b ](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/vendita-b2b) / Come l'inbound marketing aiuta le aziende SaaS a trovare nuovi clienti # Come l'inbound marketing aiuta le aziende SaaS a trovare nuovi clienti [Pubblicato da Valeria Pomba](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/author/valeria-pomba) Mi trovi su: Aggiornato il 05 gennaio 2023 Tempo di lettura: 4 minuti ![inbound marketing](https://www.fontimedia.com/hs-fs/hubfs/BLOG_Images/inbound%20marketing%20SaaS.jpg?width=658&name=inbound%20marketing%20SaaS.jpg) Le aziende Software as a Service richiedono piani di marketing particolarmente personalizzati e accurati. Il contesto di mercato è infatti altamente competitivo e complesso per chi si occupa di offrire alle imprese servizi e prodotti per la loro gestione. I vecchi strumenti di comunicazione, come campagne telemarketing o email generiche, sono sempre meno efficaci. Servono soluzioni innovative, per differenziarsi dalla concorrenza e posizionarsi in modo forte: tra queste c'è l'inbound marketing. Questo approccio ha già portato ottimi risultati alle aziende che hanno scelto di applicarlo, aumentando il numero e soprattutto la qualità dei contatti. A seguire, alcuni esempi di applicazione dell'inbound marketing a favore del segmento SaaS. --- ## **Inbound marketing per aziende SaaS** L’inbound marketing è una metodologia digitale che si pone l’obiettivo di portare traffico qualificato sul sito web, convertendolo in lead validi e in clienti soddisfatti e fedeli. Il mezzo per ottenere traffico sono i contenuti pubblicati sul blog, sui profili social aziendali e non solo, ottimizzati per essere efficaci. Vediamo ora gli [strumenti inbound](https://www.fontimedia.com/inbound-marketing) che supportano le aziende SaaS.   #### **Buyer persona ** Le buyer persona sono modelli di marketing utili per pianificare le attività di comunicazione in ogni settore.   ![inbound marketing buyer persona](https://www.fontimedia.com/hs-fs/hubfs/BLOG_Images/businessman%20working%20with%20new%20modern%20computer%20show%20social%20network%20structure%20as%20concept.jpeg?width=420&name=businessman%20working%20with%20new%20modern%20computer%20show%20social%20network%20structure%20as%20concept.jpeg) Nel SaaS lo sono ancora di più, perché il ciclo di acquisto è particolarmente lungo: occorre molto tempo prima che il cliente arrivi alla chiusura del contratto. L’acquisto di un sistema di gestione spesso implica investimenti importanti per l’azienda, il coinvolgimento di più persone e la valutazione di molteplici aspetti.     Per riuscire a convincere i prospect, occorre conoscere in modo approfondito i loro dubbi e timori, creando [modelli di buyer persona](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/inbound-marketing-costruire-la-buyer-persona-in-4-passaggi) accurati per i vari ruoli coinvolti nel processo decisionale. A partire da qui si potranno confezionare su misura contenuti rilevanti, in grado di risolvere più rapidamente le indecisioni del target.   [![Scarica l'ebook](https://no-cache.hubspot.com/cta/default/2058601/e8c90bf6-c468-4bef-bf80-9a6cb11d14a9.png)](https://cta-redirect.hubspot.com/cta/redirect/2058601/e8c90bf6-c468-4bef-bf80-9a6cb11d14a9)   #### **Offerte e demo ****gratuite** Come strategia utile nella prima fase del funnel di acquisto, per farsi conoscere e incentivare alla prova, l’[inbound marketing](https://www.fontimedia.com/cos-e-l-inbound-marketing) suggerisce di proporre ai potenziali clienti una versione *freemium*, ovvero gratuita, dei propri prodotti, per un tempo limitato o per sperimentare alcune prime funzionalità. Chi è soddisfatto dal test, può acquistare la versione completa, con la tranquillità di aver già valutato nel concreto l’efficacia della soluzione rispetto alle proprie esigenze.   #### **Contenuti informativi** Gli articoli e i video pubblicati sul blog e sui social media sono strumenti altrettanto utili per entrare in contatto e rispondere alle domande dei prospect nella prima parte del ciclo d’acquisto. L’inbound marketing prevede che, in questa fase, l’aspetto informativo prevalga sempre su quello autocelebrativo e promozionale. [Creare contenuti](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/creare-contenuti-per-linbound-marketing-in-azienda-o-fuori) dedicati a risolvere i problemi più attuali in un certo momento per il target, ricchi di suggerimenti utili, può davvero fare la differenza nella lead generation delle aziende SaaS, aumentando la diffusione del proprio nome e la fidelizzazione dei clienti.   #### **Landing page** Contenuti di approfondimento come eBook, whitepaper, studi di settore e guide, sono particolarmente appetibili per i clienti che ricercano soluzioni Saas. L’inbound marketing suggerisce di renderli accessibili in cambio dell’iscrizione al sito o alla newsletter, così che diventino strumento per generare nuovi contatti. Per veicolare questo tipo di contenuti, sempre targettizzati sulle proprie buyer persona, il mezzo ideale è la [landing page](https://www.fontimedia.com/cos-è-una-landing-page-0-0), in cui proporre il form da compilare con i propri dati per scaricare il materiale d’interesse. Attraverso un piano studiato di successive comunicazioni inbound, in cui consolidare nei potenziali clienti l’idea che le proprie soluzioni SaaS hanno risolto i problemi di altri business come loro, è possibile far crescere il rapporto di fiducia e arrivare più rapidamente al contratto.   #### **Contenuti per chiudere l’acquisto e fidelizzare** L’inbound offre un contributo importante anche nell'ultima fase del ciclo d’acquisto, con la creazione di contenuti che dimostrano l’efficacia del prodotto e versioni di prova. Questi materiali, utili a rassicurare e risolvere gli ultimi dubbi, vanno proposti in modo mirato ai prospect che hanno dimostrato di essere pronti all'acquisto e risultano quindi particolarmente propensi e interessati verso questo genere di argomenti.   Una volta poi conclusa la vendita, grazie all'inbound il rapporto con il cliente resta attivo e vitale. Tenendo presente che le buone opinioni dei clienti sono la migliore pubblicità che si possa desiderare, le imprese Saas potranno coltivare questa relazione pianificando una comunicazione periodica e costante, che aiuti il target a restare informato e attento alle proprie proposte per le future esigenze.   ---   L’inbound marketing ha rinnovato i modi di comunicare e fare business per moltissimi settori aziendali. Il SaaS non fa eccezione e, data la complessità delle sue proposte, non può che trarre beneficio dagli strumenti proposti, come molte aziende hanno già compreso. Le imprese che vogliono mantenersi competitive, se non l’hanno già fatto, devono iniziare a considerare i benefici di questo approccio, trasformando le proprie metodologie di vendita e offrendo ai propri clienti soluzioni, oltre che prodotti e relazioni, oltre che semplici contratti d’acquisto.   Scopri come adottare questa strategia e iniziare a vedere risultati concreti!   [![CTA Consulenza - Aprile 2025 (003)](https://no-cache.hubspot.com/cta/default/2058601/interactive-161704963630.png) ](https://www.fontimedia.com/hs/cta/wi/redirect?encryptedPayload=AVxigLKj8%2BKrtLVifqTy5tVIfzvj5U2MQaH9FOIRVAuYmQTdS0zrYEE0H1sqZ%2BtR7xJ2sTN6D%2Brt6zKx99cRVNR%2F27OeER5tvhl%2FlUK4PARBfgFJvP4zZvySCc0ZPvuco1Kj%2BFBJbhHPx%2B5ZS6unZZt1y%2B2Pzo6tKWLKtwcZVeMqhTU90FBv%2BVwNSAww6kE1ghsrxrQy3tFsQVLczn0RAQs%3D&webInteractiveContentId=161704963630&portalId=2058601) ---   Argomenti trattati: [vendita b2b](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/vendita-b2b) | [inbound marketing](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/inbound-marketing) | [digital marketing b2b](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/digital-marketing-b2b) ### Scritto da Valeria Pomba LinkedIn ↗ ### Le novità per avere successo nel b2b Sei un direttore commerciale, responsabile marketing o un CEO? Vuoi semplicemente approfondire le dinamiche del mondo b2b? Iscriviti al blog di Fontimedia per essere aggiornato sulle novità: •    marketing & vendite •    content & digital •    SEO & web ### Iscriviti al blog! ### Argomenti - [digital marketing b2b (444)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/digital-marketing-b2b) - [inbound marketing (269)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/inbound-marketing) - [vendita b2b (223)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/vendita-b2b) - [content marketing (172)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/content-marketing) - [lead generation b2b (158)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/lead-generation-b2b) - [sito aziendale & UX (151)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/sito-aziendale-ux) - [HubSpot CRM (98)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/hubspot-crm) - [b2b marketing (74)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/b2b-marketing) - [SEO (59)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/seo) - [marketing automation (57)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/marketing-automation) - [gestione dei lead (55)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/gestione-dei-lead) - [social media (51)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/social-media) - [sales enablement (46)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/sales-enablement) - [agenzia marketing (40)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/agenzia-marketing) - [email marketing (33)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/email-marketing) - [forza vendita (26)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/forza-vendita) - [strategia social (26)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/strategia-social) - [account based marketing (24)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/account-based-marketing) - [demand generation (20)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/demand-generation) - [storytelling (19)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/storytelling) - [pillole di content marketing (15)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/pillole-di-content-marketing) - [insight (14)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/insight) - [pillole di marketing (13)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/pillole-di-marketing) - [video marketing (13)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/video-marketing) - [sviluppo commerciale (10)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/sviluppo-commerciale) - [fatturato (8)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/fatturato) - [intelligenza artificiale (6)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/intelligenza-artificiale) - [inside sales (5)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/inside-sales) - [lead nurturing (5)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/lead-nurturing) - [revenue operations (5)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/revenue-operations) - [AI (4)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/ai) - [LLM (3)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/llm) - [ai agent (3)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/ai-agent) - [GEO (2)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/geo) - [linkedin b2b (2)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/linkedin-b2b) - [smarketing (2)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/smarketing) - [azienda manifatturiera (1)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/azienda-manifatturiera) - [gestione dati (1)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/gestione-dati) - [youtube (1)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/youtube) [Visualizza tutti](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/inbound-marketing-aiuta-aziende-saas-a-trovare-nuovi-clienti#) ##### Potrebbero interessarti anche: ![Come sviluppare un funnel di vendita performante nel B2B](https://www.fontimedia.com/hubfs/link-fb-fontimedia-vuoto%20(5)%20(1).png) [Come sviluppare un funnel di vendita performante nel B2B](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/sviluppare-funnel-di-vendita-b2b) ![Automatizzare i processi di vendita B2B e massimizzare il rendimento](https://www.fontimedia.com/hubfs/link-fb-fontimedia-vuoto%20(3)-2.png) [Automatizzare i processi di vendita B2B e massimizzare il rendimento](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/automatizzare-vendita-b2b-rendimento) ![Le sfide del processo di vendita B2B nell’era digitale](https://www.fontimedia.com/hubfs/venditab2blink.jpg) [Le sfide del processo di vendita B2B nell’era digitale](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/sfide-processo-vendita-b2b) ![Come aumentare le vendite B2B con la digitalizzazione](https://www.fontimedia.com/hubfs/link-fb-fontimedia-vuoto%20(13)-1.png) [Come aumentare le vendite B2B con la digitalizzazione](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/vendite-b2b-come-aumentarle-con-digitalizzazione) [Scopri tutti gli articoli](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/all) ##### Scrivi un commento [![Pittogramma Bianco](https://www.fontimedia.com/hubfs/logo/Pittogramma%20Bianco.svg "Pittogramma Bianco")](https://www.fontimedia.com/) Fontimedia aiuta le aziende B2B a crescere attraverso strategie integrate di digital marketing e intelligenza artificiale, progettate su misura per generare visibilità, lead e opportunità commerciali. Fontimedia è parte del gruppo Yourbiz, Diamond Partner di Hubspot specializzata nello sviluppo digitale delle imprese. Fontimedia srl Via Gandhi, 42 24048 Treviolo (BG) +39 035 432 7284 Copyright 2026 | Fontimedia | P.IVA: 03997730167 | [Privacy Policy](https://www.fontimedia.com/privacy-policy) | [Cookie Policy](https://www.fontimedia.com/cookie-policy) ![](https://dc.ads.linkedin.com/collect/?pid=19740&fmt=gif) ```json { "@context" : "https://schema.org", "@id" : "https://www.fontimedia.com/#organization", "@type" : "ProfessionalService", "address" : { "@type" : "PostalAddress", "addressCountry" : "IT", "addressLocality" : "Treviolo", "addressRegion" : "BG", "postalCode" : "24048", "streetAddress" : "Via Gandhi, 42" }, "contactPoint" : [ { "@type" : "ContactPoint", "areaServed" : "IT", "availableLanguage" : [ "Italian", "English" ], "contactType" : "sales", "telephone" : "+39 035 432 7284" } ], "foundingDate" : "2016", "legalName" : "Fontimedia srl", "logo" : { "@id" : "https://www.fontimedia.com/#logo", "@type" : "ImageObject", "url" : "https://www.fontimedia.com/hubfs/logo/2026/Logo%202026%20bianco%20payoff-1.svg" }, "name" : "Fontimedia", "parentOrganization" : { "@type" : "Organization", "name" : "Yourbiz", "url" : "https://www.yourbiz.it/" }, "sameAs" : [ "https://www.facebook.com/fontimedia/", "https://www.linkedin.com/company/fontimedia/", "https://twitter.com/fontimedia", "https://www.youtube.com/channel/UC6olMCirF5XtqPTMt4FUf2Q" ], "telephone" : "+39 035 432 7284", "url" : "https://www.fontimedia.com/", "vatID" : "IT03997730167" } ``` ```json { "@context" : "https://schema.org", "@id" : "https://www.fontimedia.com/#website", "@type" : "WebSite", "inLanguage" : "it-IT", "name" : "Fontimedia", "publisher" : { "@id" : "https://www.fontimedia.com/#organization" }, "url" : "https://www.fontimedia.com/" } ``` ```json { "@context" : "https://schema.org", "@id" : "https://www.fontimedia.com/marketing-blog/inbound-marketing-aiuta-aziende-saas-a-trovare-nuovi-clienti#article", "@type" : "BlogPosting", "articleSection" : "vendita b2b", "author" : { "@id" : "https://www.fontimedia.com/marketing-blog/author/valeria-pomba#person" }, "dateModified" : "2023-01-05T10:29:57+01:00", "datePublished" : "2018-11-29T12:30:00+01:00", "description" : "L'inbound marketing ha rinnovato i modi di comunicare per moltissimi settori aziendali. Il SaaS non fa eccezione: scopri come sfruttare la strategia.", "headline" : "Come l'inbound marketing aiuta le aziende SaaS a trovare nuovi clienti", "image" : { "@type" : "ImageObject", "url" : "https://cdn2.hubspot.net/hubfs/2058601/BLOG_Images/inbound%20marketing%20SaaS.jpg" }, "inLanguage" : "it-IT", "isPartOf" : { "@id" : "https://www.fontimedia.com/#website" }, "mainEntityOfPage" : { "@id" : "https://www.fontimedia.com/marketing-blog/inbound-marketing-aiuta-aziende-saas-a-trovare-nuovi-clienti", "@type" : "WebPage" }, "publisher" : { "@id" : "https://www.fontimedia.com/#organization" }, "url" : "https://www.fontimedia.com/marketing-blog/inbound-marketing-aiuta-aziende-saas-a-trovare-nuovi-clienti" } ``` ```json { "@context" : "https://schema.org", "@id" : "https://www.fontimedia.com/marketing-blog/author/valeria-pomba#person", "@type" : "Person", "name" : "Valeria Pomba", "url" : "https://www.fontimedia.com/marketing-blog/author/valeria-pomba", "worksFor" : { "@id" : "https://www.fontimedia.com/#organization" } } ``` ```json { "@context" : "https://schema.org", "@type" : "BreadcrumbList", "itemListElement" : [ { "@type" : "ListItem", "item" : "https://www.fontimedia.com", "name" : "Home", "position" : 1 }, { "@type" : "ListItem", "item" : "https://www.fontimedia.com/marketing-blog", "name" : "Fontimedia marketing blog", "position" : 2 }, { "@type" : "ListItem", "item" : "https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/vendita-b2b", "name" : "vendita b2b", "position" : 3 }, { "@type" : "ListItem", "item" : "https://www.fontimedia.com/marketing-blog/inbound-marketing-aiuta-aziende-saas-a-trovare-nuovi-clienti", "name" : "Come l'inbound marketing aiuta le aziende SaaS a trovare nuovi clienti", "position" : 4 } ], "name" : "Breadcrumb" } ```