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Abbiamo già parlato molte volte delle nuove abitudini digitali dei buyer che non dipendono più dalle telefonate o dagli incontri con i venditori per conoscere le novità del settore ma eseguono ricerche in totale autonomia, con i loro tempi e modi. L’inbound marketing è l’unica strategia capace di intercettare i prospect e coinvolgerli grazie ad un’offerta di contenuti utili e interessanti, ma perché abbiano presa devono essere adatti al contesto. In questo articolo, spiegheremo il significato di buyer’s journey, un’espressione molto ricorrente nel metodo inbound, e come individuare le tre fasi che lo compongono:

• CONSAPEVOLEZZA
• CONSIDERAZIONE
• DECISIONE

Uno degli obiettivi principali dell’inbound marketing è attrarre traffico di utenti qualificati al sito. Per raggiungerlo la creazione di un blog aziendale e la pianificazione strategica dei contenuti sono un passaggio cruciale.

Scrivendo articoli ottimizzati, con le giuste parole chiave e promuovendoli nei luoghi digitali frequentati dai potenziali clienti, si assiste a un notevole incremento dei visitatori del sito.

L’articolo di oggi è una guida sviluppata in 8 punti per un’attività di blogging efficace:

• Frequenza delle pubblicazioni basata sulle statistiche
• Integrazione del blog con gli strumenti SEO
• Lunghezza degli articoli
• Iscrizioni al blog
• Meccanismi di lead generation
• Uso dei social media
• Ripubblicazione dei post di maggiore successo
• Analisi di link inbound, visualizzazioni e condivisioni

Con un semplice clic una campagna email può comunicare con migliaia di lead anche con un budget limitato. Per questa ragione ancora moltissime aziende insistono nell’acquistare database di indirizzi e inviare messaggi a contatti che ancora non conoscono, con cui non hanno mai parlato e dei quali non conoscono la situazione attuale. Ma solo fatto che un lead appartenga a una lista di potenziali clienti non significa che voglia essere bersagliato da messaggi indesiderati e irrilevanti per lui.

In questo articolo analizzeremo i rischi che si corrono attivando campagne di email marketing B2B senza il consenso dei destinatari e vi daremo alcuni suggerimenti per renderle più efficaci.

Se il reparto commerciale fatica a trovare nuove opportunità e i venditori sono stanchi di fare chiamate a freddo e sentirsi chiudere le porte in faccia dai prospect, per quanto selezionati e qualificati, forse è arrivato il momento di abbandonare i metodi outbound tradizionali e abbracciare quelli inbound più orientati al cliente.

Ma come ogni cosa duratura, anche una strategia di lead generation B2B innovativa ha bisogno dei suoi tempi per essere efficace. Non ci si può aspettare che i nuovi contatti piovano dal cielo, serve un investimento sia di tempo che di risorse per vedere la propria azienda crescere.

In questo articolo descriveremo i 4 passaggi fondamentali per migliorare la lead generation di un’azienda B2B e dare finalmente ai venditori delle basi solide su cui costruire nuove opportunità.

1. posizionare il brand
2. creare un valore per il pubblico target
3. costruire delle relazioni
4. diventare una fonte autorevole

Nell’attuale era digitale esistono strategie di marketing in grado intercettare i prospect all'inizio del loro processo d’acquisto, in modo che vengano a conoscenza delle soluzioni offerte dall’azienda proprio quando ne hanno bisogno.

I buyer eseguono ricerche in totale autonomia, nei tempi e nei modi che preferiscono e non dipendono in alcun modo dalle telefonate o dagli incontri con i venditori per conoscere le novità del settore e infatti le rimandano finché sono praticamente già pronti a parlare di prezzi.

In questo articolo approfondiremo la situazione del B2B in Italia e quali sono gli investimenti medi in attività di marketing delle aziende statunitensi per provare a carpire alcuni suggerimenti da un mercato che da molti più anni fa i conti con la digitalizzazione dei processi d’acquisto.

• Le nuove abitudini d’acquisto del B2B
• La situazione di marketing & vendite in Italia
• La percentuale di fatturato investita nel marketing negli USA

Se questo non è il primo articolo che leggete sull’inbound marketing, probabilmente saprete già quanto questa metodologia sia efficace per incrementare la lead generation, soprattutto in ambito B2B.

Ma cosa può fare per un’azienda che opera in un settore molto specifico la cui offerta è indirizzata solo a una nicchia di pubblico target che per definizione non è infinita? E soprattutto, se tutti i prospect fossero già nel database di quell’azienda?

Nel post che segue vedremo come una strategia inbound implementata correttamente possa portare risultati concreti a prescindere dall’ampiezza del mercato, sia esso composto da 30 o 3000 persone, per le sua capacità di

• influenzare le decisioni d’acquisto
• supportare l’ascolto di prospect e clienti
• scoprire nuovi mercati
• offrire vantaggi rispetto ai competitor
• posizionare un marchio nella mente dei prospect