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Hai lead nel CRM che non rispondono più da mesi?

Non è detto che siano persi: nella maggior parte dei casi, semplicemente, non sono ancora pronti ad acquistare.

Il lead nurturing è il processo che li accompagna fino a quel momento, offrendo i contenuti giusti nel momento più opportuno. In questo articolo vediamo cos'è il lead nurturing, come funziona nel B2B e quali sono gli elementi che rendono davvero efficace una strategia di nurturing.

Molte aziende B2B italiane hanno un problema che raramente ammettono ad alta voce: il mercato che potrebbero servire è molto più ampio di quello che riescono a raggiungere. Il sito genera qualche contatto, il commerciale lavora sulle referenze storiche, le fiere portano qualche biglietto da visita. Ma la domanda per il prodotto o il servizio non viene costruita, viene semplicemente intercettata quando già esiste.

È qui che la demand generation cambia le regole del gioco. Non si tratta di raccogliere in fretta qualche modulo compilato, ma di lavorare mesi prima che un'azienda sappia di avere un problema da risolvere, in modo che quando lo scopre pensi subito al vostro brand. Per chi vende soluzioni complesse, con cicli decisionali lunghi e più interlocutori coinvolti, questo lavoro a monte del funnel non è un accessorio della strategia commerciale: è la parte che decide se tra due anni sarete ancora nella corsa.

In questo articolo trovi cos'è la demand generation B2B, in cosa si differenzia dalla lead generation, quali leve muovere e come costruire un processo che porti a nuove opportunità di business misurabili.

Hai già deciso che la SEO fa parte della tua strategia di marketing.nHai visto i numeri, hai letto le guide, forse hai anche parlato con qualche agenzia.

Il problema non è più capire se investire nel posizionamento SEO, ma capire cosa stai comprando quando lo fai.

Il mercato dei servizi SEO è affollato di promesse difficili da verificare: "prima pagina garantita", "risultati in 30 giorni", pacchetti da poche centinaia di euro al mese che includono tutto. Orientarsi non è semplice, soprattutto se non sei un tecnico e devi valutare un fornitore senza avere tutti gli strumenti per farlo.

In questo articolo trovi un quadro chiaro di cosa dovrebbe includere un servizio SEO serio, cosa sta cambiando con la ricerca basata su intelligenza artificiale e quali domande fare prima di scegliere un partner.

Scegliere un'agenzia di marketing B2B non significa semplicemente affidare la comunicazione a un fornitore, ma individuare un partner in grado di supportare concretamente la crescita del business. Tuttavia, non tutte le agenzie hanno competenze specifiche nel mercato business-to-business.

In questo articolo scoprirai quali sono i criteri più importanti per valutare un'agenzia B2B e come riconoscere quella più adatta ai tuoi obiettivi di lead generation e sviluppo commerciale. 

I motori di ricerca non restituiscono più solo un elenco di link. Producono risposte sintetiche, citano fonti, rielaborano contenuti attraverso modelli di intelligenza artificiale. Chi si occupa di marketing digitale B2B non può più fare affidamento esclusivamente sulle logiche SEO tradizionali.

Negli ultimi vent’anni il marketing digitale B2B ha costruito gran parte della propria strategia attorno ai motori di ricerca tradizionali. Ranking, SERP, keyword, backlink e traffico organico sono diventati gli elementi centrali di qualsiasi piano SEO.

Oggi, però, il comportamento di ricerca dei buyer sta cambiando radicalmente.

Sempre più utenti utilizzano strumenti come OpenAI ChatGPT, Google AI Overviews, Perplexity AI o Anthropic Claude non per trovare una lista di link, ma per ottenere direttamente una risposta sintetica, contestualizzata e spesso già “decision-ready”.

Questo cambia completamente il paradigma della visibilità online.

Non basta più posizionarsi bene su Google: bisogna diventare una fonte citata dalle AI.

Ed è proprio qui che entra in gioco la Generative Engine Optimization (GEO).