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Con la crescita del business, anche le revenue operations devono evolvere e diventare sempre più scalabili. Questo significa, nello specifico, automatizzare i processi di lead management per migliorare l’efficienza e diminuire il rischio di errori.

Nell’articolo di oggi, vediamo le best practice per gestire i lead in modo efficace e fare in modo che si trasformino in opportunità commerciali.

Parlando di content marketing, non è possibile sorvolare sull’importanza della pianificazione agile; una strategia studiata nei minimi dettagli supporta obiettivi e traguardi e crea gli strumenti per cambiare le carte in tavola, quando strettamente necessario – come ad esempio in una situazione di forte emergenza come la pandemia da Covid-19.

HubSpot ha stilato un rapporto molto interessante sulla progettazione smart nell’ambito di un piano content. Continua la lettura di questo nuovo episodio della nostra serie Trend&insight di content marketing per saperne di più.

La generazione lead continua ad essere una delle priorità per le aziende del mondo b2b. Raggiungere nuovi clienti potenziali è sempre più difficile, ma creare un funnel efficace che generi un flusso continuo di nuovi prospect è cruciale per la crescita del business.

In questo articolo, vediamo le best practice da seguire per creare nuove opportunità di business per l’azienda.

Se solo qualche anno fa l’inbound marketing era poco conosciuto e, certamente, ancora non troppo sperimentato, oggi sono in molti ad esserne attratti. Una delle ragioni ha a che fare con la capacità di questa tecnica di marketing di adattarsi alle nuove esigenze dei buyer, che non vogliono più essere considerati attori passivi nei propri percorsi d’acquisto.

L’obiettivo dell’inbound è quello di farsi trovare da potenziali clienti e instaurare con loro un percorso di fidelizzazione sulla base delle esigenze emerse. Il rapporto tra costi e benefici non può che essere positivo, quindi. Vediamo perché, nell’articolo di oggi!

La selezione dei canali su cui investire per le attività di content marketing b2b è una decisione strategica che ha un impatto su:

• budget
• attività del team
• successo della campagna

In questo articolo analizzeremo le tendenze emerse dal rapporto di HubSpot sulle previsioni di investimento.

Nel mondo del marketing contemporaneo, il concetto di sales enablement è ormai molto diffuso ma rimane spesso complicato capire come metterlo in pratica al meglio per ottenere performance soddisfacenti.

In questo articolo proveremo a dare una definizione di questa strategia per l'accelerazione del processo di vendita, insieme ad alcuni consigli pratici.

Continua a leggere per saperne di più!